牵动着市场部诸人心弦的正隆广场项目,最终没有出现什么意外。

    开标会举行当日的下午四点多,中标通知书以电子邮件的形式发到了海天科贸,莫凡也接到了招标方的确认电话。

    到了这一步,事情就算是定下来了。虽然后面还有质询期和公示期的程序,但都是走过场。若是在这个关节上出了问题,正隆集团脸上也不好看,之前的评审工作做得细致,就是为了杜绝意外。

    消息传到市场部,自是引得一片欢腾,尤其是那些从销售部转来的职员,都有一种扬眉吐气的感觉。

    单靠这个项目3170万的成绩,基本上便可以压倒销售部了。销售部上个月总体业绩再创新高,但也不到3000万,这个月就算能继续有所突破,增长也必然有限,这是销售部的工作模式决定了的。反观市场部这边,本月还有三个项目,基数至少也是千万级的,随便做下一个,都将把销售部甩得老远。而在市场部众人心中,这三个项目是要全部拿下来的。

    陆筱蓉当然也很高兴,人看上去却更加沉稳了。她心中更多的是一种期待,以及些许忐忑。

    西和园和正隆广场这两个项目,虽然绝大部分工作都是在陆筱蓉的带领下完成的,但最关键的几个地方却都由林若熙来定夺。这不仅是对陆筱蓉工作上的指导,也意味着关键责任由林若熙承担了。

    本月的这三个项目,则完全由陆筱蓉来负责。有道是扶上马、送一程。林若熙该做的都做了,接下来就要看陆筱蓉的个人表现了。当然。如果遇到了问题,林若熙和莫凡也不会袖手旁观。但这并不是陆筱蓉想要的,相信也不是林若熙愿意看到的。

    所以对于陆筱蓉来说,一切才刚刚开始,远没到可以尽情庆祝的时候。

    临下班之前,莫凡陆续接到了马远图、刘雅琪、胡发润等人的电话,都是祝贺海天中标的。打起精神应付的同时,他也忍不住腹诽了一番:好歹都是老板级别的人,没事干学人家打骚扰电话,你们累不累啊?

    实则马远图和胡发润并非只说了两句恭喜。同时还向莫凡确认了一件事——海天的确不会参加下周一那个项目的角逐,再进一步表达了友好之意。可这些仍只是表面上的文章,他们真正的用意是什么,那就只有他们自己才清楚了。

    至于刘雅琪,确是有点没话找话说的意思,但这女人的心思恐怕最为复杂。她背后的刘向军,是一众竞争对手中最不安分的人。

    莫凡倒是很想看看,这兄妹俩准备玩出什么花样。

    ……

    ……

    次日早上,莫凡去了一趟正隆大厦。同招标方签署了一些相关文件。回到公司后,林若熙又与他商议起了成立工程部的事情。

    海天科贸出售的商品,并不仅仅是设备本身,还包括安装、调试以及维护等等。

    公司的安装部。主要负责本地市场的中小客户,其实就是为销售部的客户服务的,当然也包括陆筱蓉等人岗位调动后交到售后部的那些客户。

    与之情况类似的。还有储运部。

    目前安装部大约有四十人,储运部则是二十多人。这两个部门的人员编制。都是照着销售部的业务量来的。

    现在销售部正经历着变动。今后零售代理商的设立,销售员跳槽或是调动。随之而来的是客户资源的分化重组。

    但从公司的角度来说,中小客户端的市场份额并不会有太大的变化,算上将要成立的网购部,整体上应该是稳中有升的态势。

    所以不管是安装部还是储运部,只需要根据业务量做些微调,不必再做大的改动。

    将要成立的工程部,是为市场部的大宗客户做安装工作的。仓储这一块则不用再动,所有设备及辅材从厂区直接进到工地现场即可,要协调也是海天电子的事情,与这边无关。

    林若熙说是与莫凡商议,实际上她已经有了具体的章程,只不过是让莫凡做些查缺补漏的工作。

    按照林若熙的方案,工程部只需要七八个人就行了,设经理一人,其余的都是主管。当市场部拿下项目后,工程部拟出具体的安装方案,交由一个或多个主管去执行,安装的人手则从海天电子借调。

    市场部的业务情况比较复杂,每个月多做或少做一个项目,业务量都会有很大的变化。就是业务总量保持不变,安装工期也会有重叠交错的情况,因此存在的变量很大,安装人员的配置就比较成问题。便是建起一支200人的队伍,有时候还不见得够用,有时又会出现人员空闲的情况,倒不如根据具体情况随时调配人手,这样可以大大降低公司的运营成本。

    将安装人员放在海天电子这边,问题就容易解决了。出现安装空期时,可以给空闲人员安排其它的工作,不会浪费劳动力资源。当然,大部分人还是专做安装工作的,机动人员所占的比例不会太高。市场部在选择项目时,也应当注意避免安装工作过于集中的问题。

    对这个方案,莫凡自然没什么异议,便是部门经理及主管的人选,他也没多少发言权。候选人都是海天电子那边的,他一个都不认识,更谈不上熟悉,自是没什么可说的。

    但林若熙既然与他商议,就不会光看着他点头。

    昨天莫凡拿回来的那些资料,便是关于一众候选人的,不仅有他们的个人信息,还有他们分别制作的西和园项目安装方案,林若熙让莫凡看完之后给出评价。

    从将近三十份方案,莫凡挑出了十二份比较出色的。林若熙看了之后没说什么,大概和她的观点比较一致。

    莫凡又想起一事,说:“从这些人里,找一两个对安装工程比较精通的人放到市场部吧,现在招标方给的图纸可是越来越简略了。”

    林若熙点了下头,说:“那还要问过他们本人的意愿。”

    这当然也是应该的,人家竞聘的是工程部经理或主管,调到市场部却只能做普通职员,未必就会愿意。但若是看事情比较明白的人,当会知道这也是一个难得的机会。

    林若熙叫来潘琪,让她去通知所有的竞聘者,明天早上十点来这边面试。

    方案是可以找人带写的,到底个人水平怎么样,是否具备现场施工管理能力,还要面对面考核一下。一个大项目的安装施工,事情十分繁杂,若无良好的统筹管理能力,必然会搞得一团遭。

    而后林若熙又对莫凡说:“明天你也来,和我一起把关。”

    海天集团的各种岗位竞聘大多都放在休息日,这样不会影响到大家的正常工作,也算是一个传统了。

    莫凡点了点头,心想,休息时间又被剥夺了。

    从楼上下来,进入销售大厅时,莫凡发现这里显得有些沉寂。原因自不用说了,此时正隆广场项目的事情已经不是秘密了。

    上个月的工资奖金已经发到了大家手中,多出来的那部分奖金让每个人都很兴奋。但这才高兴没两天,市场部就中了一个三千多万的标,委实对大家打击不小。

    销售部算上主管,六十多人努力一个月,还不及人家一个项目,真是想想就让人丧气。再看市场部发展的势头,恐怕销售部以后一点机会都没有。

    对于业绩普通的销售员来说,影响并不大,反正以前也没有那笔一千块的奖金,就当上个月多领了点过节费吧。但是对于有实力拿月度销售奖的人来说,影响就大了,等于是从此以后这个奖金缩水了一半。更加倒霉的是四个主管以及销售总监沈太安,按照沈总的方案,他们以后将成为无工资人士。

    莫凡对此也只能默默感叹,坑是别人挖的,却是你们自己往下跳的,就连哥也跟着跳了,算是对得起一众同仁了。大家还是奔新的前程吧,最起码看上去不会比现在差。

    感叹之后他又发现,自己似乎什么损失都没有,甚至还从中受益了。

    林若熙给了他一份很特殊的工作合同,开给他保底80万的税后年薪。财务部做的工资单上,销售部名下只有三个主管,从来就没有他的名字。所以说,销售部这边扣工资也好、发双薪也罢,跟他都没有关系。

    上个月他多拿了一万五的月度销售奖,这个月却肯定不会被扣掉这么多。

    封永胜零售代理商的事情已经办好了,这意味着莫凡失去了最大的一个客户。另外mf客户外挂现在已经相当不给力了,莫凡的心思也没放在销售工作上,月度销售冠军自然也就跟他无缘了。要不是前两天陈伟杰又给他介绍了两个朋友,下了一笔将近三十万的订单,他这个月的业绩说不定就会很难看。

    在自己的办公室里坐了下来,莫凡心想,要不要努力一下,把这个月的销售冠军抢到手,省得占这点小便宜呢?哎,算了吧,反正自己又不是故意的,还是看看期货吧。

    他其实也只是随便想想。做销售是需要积累的,并且还要有一定的运气,又岂是说做就能立即做起来的。他之前的办法本就是取巧,能管一时之用就很不错了。

    (未完待续。。)

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