江州市政府大规模拍卖土地的举动,再次在全国范围内引起关注。尤其是在国家刚宣布取消福利分房的政策背景下,江州作为土地市场的先行者,一举一动尤其具有代表意义。

    在中央电视台演播大厅,主持人和请来的嘉宾有着以下对话。

    “吴教授,您在国内第一个提出了要把房地产作为国家支柱产业来大力扶持,以此来大力拉动内需,为中国经济接上新的引擎。我想问问,您的理由是什么?”

    请来的嘉宾正是秦然的导师,吴永文教授。

    “现代化国家有两大必经阶段,一个是工业化,还有一个就是城市化。我们国家自建国以来就有针对性地实行五年计划,到现在已经是九五规划,为中国从农业大国转变为工业大国打下了坚实的基础。在工业化如火如荼之际,城市化必须提上日程。一般来说,城市化是由工业化来推进的;但另一方面,城市化是工业化的载体,对工业化也有反作用。城市化如能适应工业化发展的要求,则会推动工业化的加速推进。否则,就会延缓甚至阻碍工业化的进程。美国和日本这两大经济大国,城市化人口占到70%以上的比重。而英国这个老牌工业国家全世界排第一,现在快接近90%的程度。中国在1998年的城市化是多少?刚好到30%。大有潜力可挖!据统计,城市化每提高1个百分点,就能拉动投资增长7个百分点,拉动消费增长8个百分点,可提高个百分点,就业率33个百分点。”

    吴永文看了一眼主持人,停顿一下让观众消化上述的数据。

    “我举个简单的例子,现在不是西部落后农村地区许多农民到东部发达城市打工吗?繁华的城市,偏远的乡村,一对比绝大多数打工的农民工都会有冲动留在城市发展。那么问题来了?要留在大城市总要有自己的家吧。所以房地产行业在可预见的未来,就是城市化的基础,要为源源不断涌入城市的新市民提供住房。你买了房,需要贷款吧,需要装修吧,还要购买新的家电和生活用品吧?这些是普通人看得见的地方。看不见的地方在哪里?房子内部的钢筋、水泥、砖瓦、水电等材料,这些是入住前就弄好的。所以房地产行业和钢铁、建材、家电、化工、金融等行业息息相关,直接或间接影响到60个行业。发展房地产,可以带动其上游下游相关产业发展。在当前下岗问题已经成为影响社会稳定的重要因素,发展房地产业可以提供大量的就业岗位缓解下岗的阵痛。”

    点点头,主持人继续问道。

    “您对江州今天大规模拍卖土地有什么看法?”

    “据我在全国地方城市调研,由于分税制改革,地方的财政很紧张。江州我前些天才去过,当地的政府官员就很坦然告诉我,卖地得来的钱对当地财政来说是很大一笔收入。上一次江州不是一块地皮就卖了4个亿吗?来钱快,数量又足,所以她按捺不住这样的冲动。不过我们也需要看到,城市化不是口头说说就可以,是需要真金白银的投入。江州正筹备新区建设,需要大笔启动资金,这或许是大规模推地的主要原因。总体来说,我认为这是一件双赢的事情,地方政府获得发展资金,开发商拿到土地继续造房,都是在为城市化而努力。”

    依旧是在江州市政府礼堂,还是上一次的拍卖师,备受瞩目的大拍卖会终于开始。

    秦然仍然选择了6号,和周志东一起坐在正前方。这一次参加竞拍的人数比上次要多了5倍,看来今天真是要有好戏上演。

    第一块土地命名为b1,紧挨着西子湾项目。

    “b1地块位于西子湾东侧,占地14万平方米,规划为普通住宅类,容积率限定2以下,起拍价5000万。设有保留底价,达不到者竞拍无效。”

    拍卖师简单介绍了一下地块信息,然后就敲下拍卖槌示意开始。

    “1亿。”

    江州一家小开发商叫价道。

    “2亿。”

    周志东举起6号牌喊道。

    “哇——”

    第一块地就如此火爆,全场响起一阵感叹声,江南地产看上去对其志在必得。

    “5亿。”

    另一家中型开发商加入了战局,小开发商已经打了退堂鼓。

    “2亿。”

    周志东继续喊价。

    “4亿。”

    对方继续追加4亿报价。

    “7亿。”

    6号牌再一次举起,江南地产报出了高价。

    对手应该是两家公司联合起来竞标的,正在小声商量要不要跟进。终于他们还是举起了手中的牌子。

    “8亿!”

    周志东摇摇头,和秦然相视一笑,像是知道对方肯定会报高价。这一次,6号牌没有举起来,江南地产放弃了竞争。

    “这个小狐狸!”

    唐中天小声骂了一句,他刚才还纳闷,b1并不是江南地产早先划定的地块,为何秦然看上去拼命抢。原来是造了势,挖了大坑让别人跳下去。如此一来,其他人再和江南地产竞标时就会心理上有阴影,猜不透他们的布局。

    夺得b1地块的中型开发商原本心里预期是4个亿,没想到和江南地产一较上劲,就多花了8亿成本,无力再参与其他地块的竞争。仔细想想,真有点得不偿失,但木已成舟后悔不得。

    “b2地块位于西子湾东南侧,占地16万平方米,规划为普通住宅类,容积率限定2以下,起拍价6000万。设有保留底价,达不到者竞拍无效。”

    b2地块才是秦然的目标之一。

    “5亿!”

    周志东开始报价。

    这时会场却一片沉寂,没人举牌竞标

    无论拍卖师如何鼓动,都无法激起大家的热情。

    江城、置业两大地头蛇信守了承诺,没有参与争夺。过江龙万建、中洋等不知为何也没有举牌,一时间会场沉寂了下来。

    “啪——”

    江南地产成功将b2地块收入囊中。

    这时,刚竞得b1地块开发商脸色都青了。b1、b2相邻,位置差不多,b2比b1要大2万平方,居然还便宜了3个亿。

    b2地块江南地产占有地利优势,它自己开发就会和西子湾连成一片。其他开发商要拿的话,不会有西子湾的溢价,而且还面临这江南地产的死磕,一不小心又高价接盘。总之一句话,b2地块西子湾高价拿地开发起来依靠溢价仍然可以盈利,其他开发商拿了很有可能亏本。

    秦然依靠计谋,白捡了一个大便宜。

    接下来又拍出了3块8万平以下地皮,全部成交价都在5亿以上,观战的江州市领导们在一旁心里笑得合不拢嘴。

    b7地块时,却上演了一场龙虎斗。

    江城和万建公司都看中了这块地,双方不断抬价,15万平方的地皮拍出了98亿的高价,最后是江城集团笑到了最后。

    唐中天打算以b7为支点,打造属于江城集团的自留地。

    因此,刚高价拿下b7地块的他,又以06亿拿下占地13万平b8地块。

    至此,唐中天已经达到了他的战略目标,江城集团偃旗息鼓。

    置业地产出手以8亿拿下了7万方的b10地块,但b11地块却面临万建的争抢,在超出预算1亿的情况下放弃争夺。最终万建公司以6亿中标了b11地块。

    b13地块由于比较偏,后面又是景区的山坡,作为普通住宅项目不是很吸引人,竞标的公司不多。秦然果断出手,仅以8亿就拿下了12万平方的土地。普通住宅项目不好,但要是建联体别墅类高档小区,应该是很合适的地方。不过这需要公司公关实力够强,能够打通关节更改规划用途,当然这一切对秦然来说不是问题。b13算是意外的惊喜吧,秦然又捡了一个小便宜。

    陶鑫看中的是b14地块,同样偏僻,但却适合建造普通住宅项目。于是,他面临着许多对手的争夺。14万平方的土地最后拍出了3亿的高价,中标的不是陶鑫,而是另外一家开发商。

    越到后面,资源越少,争抢的人越多。

    一块看上去很普通地都会引发许多轮竞标。

    b15到b19都引发了热潮。

    陶鑫终于杀出一条血路,以6亿竞得了b18地块,占地8万平方。

    压轴的b20终于要进入拍卖环节,它是这次拍卖唯一的高档住宅项目,紧挨着西子湾北面的别墅群规划区。占地19万平方,容积率在35以下,规划为别墅。别墅项目在江州规划很少,物以稀为贵。

    全场都预计江南地产会全力争夺b20,而周志东确实也是这样做的。

    “3亿。”

    江南地产第一个报价。

    “3亿。”

    很快有其他开发商喊价。

    “6亿。”

    ……

    “5亿。”

    一路追喊,价格很快突破了5亿大关,这个时候意味着楼面价已经达到了7500元/平。

    “5亿。”

    江南地产继续报价。

    “8亿。”

    中洋地产决定和秦然死磕。

    “6亿!”

    “05亿!”

    中洋的代表脸都涨红了,再一次报价。

    向对方摊手,示意认输,周志东放下了6号牌在桌上。一切都按照秦然预先设想的情况发展,b20最后又被冤大头接盘了。

    最终b20地块被中洋集团以05亿竞得,楼面价格已经达到9100元/平,就是说发售时他至少售价要在12000元/平以上才有钱赚。

    笑得最开心的是秦然,西子湾北面的别墅群是低价得来的土地,现在被旁边这个地王一拉动,无形中增值不少。原本他只打算卖7000元/平的价格,看来要向旁边的地王靠拢咯。

    所以每拍出一次地王,最高兴的就是地王旁边的土地所有者,因为都跟着地王水涨船高升值,顺带占了一把便宜。(补上1月24日的一章,还欠的章数都会慢慢补上。)

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