thu may 06 16:12:03 cst 2010
第七十二章兄弟我看好你
一直以来展白觉得一个人的力量太有局限性，虽然自己拥有超前的意识，但是在市场运作上的确是欠缺不少，毕竟不是专业人士，自己现在需要做的是快速的收编一些能够为自己工作的人。
展白看了一眼正在控本里努力探寻着的三个人，清了下嗓子，“好了！我们来分析下市场吧！顺便讲解下我的运营思路，或许对你们有所帮助。”
展白也不再考虑几个人的感受在黑板画了一个三角形：“刚才我们讲述了客户定义的问题，精准销售，在营销学里可以称呼为主动销售，或许大家认为房地产是属于被动销售，那么你们就错了，虽然说在国外广告是营销的必要手段，在中国精准营销更能让你获得更大利润空间！”
“这个控本里你们从用户群体可以发下，购买房子的用户大多是没有钱的，像纺织厂毛巾厂的职工，她们距离这里比较近，也没有多少钱，大多都是通过银行贷款购买的房子，但是还是有一部分人比较特别，我想大伙应该也注意到了，这里还是有一部分大老板为他的购买了房子，当然这些房子大多数情况下他们本人不会居住，但是为什么会购买呢？原因很简单，需求，这里人迹罕见，价格便宜，适合***……”
说道这里大伙一起乐了起来，只有慕容皱了下眉头，眼睛已经锁定控本中的几个人名，努力的思索如果换做是他会如何让这三个客户购买如此巨额的房产。
“我的精力有限，在最短的时间内只能够做到精准销售，所以我们要做客户分析，李老板虽然有钱，但是他是一个供货商，人际交往并不宽广，刘老板是做海货生意的，他虽然也有钱但是如果让他投资房地产是断然不可能的，因为他卖鱼比我们卖房挣钱。”
“现在我们看，开娱乐中心的钱老板，他的人际交往广泛，信息来源比较宽广，具有一定的经济实力，能够向银行贷款，还有开酒店的刘老板，这个些人银行的存款相对比较丰厚，具备大规模投资的能力！”
展白用教杆轻轻的敲了敲桌子，“慕容总监，如果换做你你会如何说动这两位老板在临滩小区购买房子！”
慕容紧皱着眉头好一会脑海里不断的翻腾着自己所学的知识，寻求可能性努力的思索了片刻说道“我能够说服他购买！”展白微微一笑：“购买几套？”“一套！”慕容咬了咬牙说道！
“好的慕容总监很诚实！”展白微笑的冲王明丽做了个鬼脸“我们的王经理使用美人计的话估计也能销售一套”换来王明丽的一个愤怒的媚眼。“二十套！每人！这是我预期的目标，不过没想到效果比较好销售了43套每人！”
众人倒吸了一口冷气，这可是几百万的生意啊！不是说谈就能谈下来的，展白只用了三天时间？就完成了沟通？
“我和客户沟通的时间只有一个小时！”展白的再次说道“而且都是非正式场合下接触的！大伙再开动下脑筋这事该怎么办？”
“告诉他买这房子能挣钱？”黄长青试探的说道，也是一脸迷茫的小声嘟囔一句“你们又不熟，我干嘛信你啊？”
“呵呵，黄老板说的没错，就是告诉他们房子能挣钱！”展白双手撑在会议桌子上：“今天的课讲到这里就算结束了，再往下讲我可是要收学费了！晚饭谁请？”
黄长青正在高兴自己猜到了答案却不知道展白如何说服对方购买房产，却听到展白的玩笑赶忙说到：“展兄弟，别这样，你老哥是个大老粗，你这样调着我我心难受，要学费你开个价！只要不去天然居哪里都行！”
“哈哈，天然居想去现在也去不了，你没看报纸么，昨天失火了！”展白把黄长青的话接了过来，轻轻的摇了摇头。
“晚饭我请！日照大酒店！”慕容咬了咬牙说道！
“全套？”展白再次问道。
慕容显然是愣了一下：“全套！”
“流氓！”王明丽看着几个男人脸上泛起的yin贱笑容知道展白说的什么意思：“不需去！”
展白赶忙端正面容：“咳，就上半场吧！吃了饭去唱歌！”说着站起身来开始收拾东西！众人见这里展白有所保留也不为怪，纷纷站起身来推肩搭背的跟在展白身后朝外走去。
慕容坐在哪里最后一个站起身，展白猛然回头说道：“慕容总监，麻烦你吧会议室收拾一下！”
慕容一愣，随即愤怒的撇了撇嘴巴最终没有说话，开始收拾会议室内凌乱的桌凳资料。
黄长青走在展白的身旁，“会不会太过了点？”
“没事一个做过销售的连这点隐忍都没有那么他就太不合格了！”
慕容收拾完会议室并没直接离去，而是在洗手间洗了一把脸然后冲着镜子里的自己说道：“你没问题的！一定能比他做的更好！”
走出临滩售楼一辆普桑停在他的面前：“上来吧！我们聊聊！”
展白坐在后排，开车的却是王明丽，副驾驶坐着黄长青，慕容愣了一下看了看停在不远处自己的丰田还是拉开车门钻了进来！
汽车发动了，展白一直翻阅着不知道什么资料，两分钟后展白放下了手中的资料，微微歪了下身子。
“慕容总监，你既然要向我学习销售，那么我就告诉你销售的最基本的准则，作为一个销售需要永远低调，谦和，哪怕你做到全球第一销售，高傲不会带给你一点业绩！”点上一颗烟后展白轻轻说道。
正坐在展白身边的慕容被展白的话弄呆了，好一会才点头说道：“我好想刚才真的做错了，王小姐我向您道歉！”
“好了，能够谦虚谨慎隐忍知错就该，可以看出你是一个能成大器的人！今天虽然不比韩信胯下之辱，也相差不远，兄弟我看好你！”
王明丽扑哧一下笑出声来，展白那雏嫩的脸庞说出这句话来实在令人好笑！
慕容抖了抖嘴唇没说什么，让一个比自己小好多的人夸奖却是并不是可以骄傲的，不过两年后当他做到地产第一号销售总监的时候，每每夸奖手下的时候总会想起这句“兄弟我看好你吧！”
第七十二章兄弟我看好你
一直以来展白觉得一个人的力量太有局限性，虽然自己拥有超前的意识，但是在市场运作上的确是欠缺不少，毕竟不是专业人士，自己现在需要做的是快速的收编一些能够为自己工作的人。
展白看了一眼正在控本里努力探寻着的三个人，清了下嗓子，“好了！我们来分析下市场吧！顺便讲解下我的运营思路，或许对你们有所帮助。”
展白也不再考虑几个人的感受在黑板画了一个三角形：“刚才我们讲述了客户定义的问题，精准销售，在营销学里可以称呼为主动销售，或许大家认为房地产是属于被动销售，那么你们就错了，虽然说在国外广告是营销的必要手段，在中国精准营销更能让你获得更大利润空间！”
“这个控本里你们从用户群体可以发下，购买房子的用户大多是没有钱的，像纺织厂毛巾厂的职工，她们距离这里比较近，也没有多少钱，大多都是通过银行贷款购买的房子，但是还是有一部分人比较特别，我想大伙应该也注意到了，这里还是有一部分大老板为他的购买了房子，当然这些房子大多数情况下他们本人不会居住，但是为什么会购买呢？原因很简单，需求，这里人迹罕见，价格便宜，适合***……”
说道这里大伙一起乐了起来，只有慕容皱了下眉头，眼睛已经锁定控本中的几个人名，努力的思索如果换做是他会如何让这三个客户购买如此巨额的房产。
“我的精力有限，在最短的时间内只能够做到精准销售，所以我们要做客户分析，李老板虽然有钱，但是他是一个供货商，人际交往并不宽广，刘老板是做海货生意的，他虽然也有钱但是如果让他投资房地产是断然不可能的，因为他卖鱼比我们卖房挣钱。”
“现在我们看，开娱乐中心的钱老板，他的人际交往广泛，信息来源比较宽广，具有一定的经济实力，能够向银行贷款，还有开酒店的刘老板，这个些人银行的存款相对比较丰厚，具备大规模投资的能力！”
展白用教杆轻轻的敲了敲桌子，“慕容总监，如果换做你你会如何说动这两位老板在临滩小区购买房子！”
慕容紧皱着眉头好一会脑海里不断的翻腾着自己所学的知识，寻求可能性努力的思索了片刻说道“我能够说服他购买！”展白微微一笑：“购买几套？”“一套！”慕容咬了咬牙说道！
“好的慕容总监很诚实！”展白微笑的冲王明丽做了个鬼脸“我们的王经理使用美人计的话估计也能销售一套”换来王明丽的一个愤怒的媚眼。“二十套！每人！这是我预期的目标，不过没想到效果比较好销售了43套每人！”
众人倒吸了一口冷气，这可是几百万的生意啊！不是说谈就能谈下来的，展白只用了三天时间？就完成了沟通？
“我和客户沟通的时间只有一个小时！”展白的再次说道“而且都是非正式场合下接触的！大伙再开动下脑筋这事该怎么办？”
“告诉他买这房子能挣钱？”黄长青试探的说道，也是一脸迷茫的小声嘟囔一句“你们又不熟，我干嘛信你啊？”
“呵呵，黄老板说的没错，就是告诉他们房子能挣钱！”展白双手撑在会议桌子上：“今天的课讲到这里就算结束了，再往下讲我可是要收学费了！晚饭谁请？”
黄长青正在高兴自己猜到了答案却不知道展白如何说服对方购买房产，却听到展白的玩笑赶忙说到：“展兄弟，别这样，你老哥是个大老粗，你这样调着我我心难受，要学费你开个价！只要不去天然居哪里都行！”
“哈哈，天然居想去现在也去不了，你没看报纸么，昨天失火了！”展白把黄长青的话接了过来，轻轻的摇了摇头。
“晚饭我请！日照大酒店！”慕容咬了咬牙说道！
“全套？”展白再次问道。
慕容显然是愣了一下：“全套！”
“流氓！”王明丽看着几个男人脸上泛起的yin贱笑容知道展白说的什么意思：“不需去！”
展白赶忙端正面容：“咳，就上半场吧！吃了饭去唱歌！”说着站起身来开始收拾东西！众人见这里展白有所保留也不为怪，纷纷站起身来推肩搭背的跟在展白身后朝外走去。
慕容坐在哪里最后一个站起身，展白猛然回头说道：“慕容总监，麻烦你吧会议室收拾一下！”
慕容一愣，随即愤怒的撇了撇嘴巴最终没有说话，开始收拾会议室内凌乱的桌凳资料。
黄长青走在展白的身旁，“会不会太过了点？”
“没事一个做过销售的连这点隐忍都没有那么他就太不合格了！”
慕容收拾完会议室并没直接离去，而是在洗手间洗了一把脸然后冲着镜子里的自己说道：“你没问题的！一定能比他做的更好！”
走出临滩售楼一辆普桑停在他的面前：“上来吧！我们聊聊！”
展白坐在后排，开车的却是王明丽，副驾驶坐着黄长青，慕容愣了一下看了看停在不远处自己的丰田还是拉开车门钻了进来！
汽车发动了，展白一直翻阅着不知道什么资料，两分钟后展白放下了手中的资料，微微歪了下身子。
“慕容总监，你既然要向我学习销售，那么我就告诉你销售的最基本的准则，作为一个销售需要永远低调，谦和，哪怕你做到全球第一销售，高傲不会带给你一点业绩！”点上一颗烟后展白轻轻说道。
正坐在展白身边的慕容被展白的话弄呆了，好一会才点头说道：“我好想刚才真的做错了，王小姐我向您道歉！”
“好了，能够谦虚谨慎隐忍知错就该，可以看出你是一个能成大器的人！今天虽然不比韩信胯下之辱，也相差不远，兄弟我看好你！”
王明丽扑哧一下笑出声来，展白那雏嫩的脸庞说出这句话来实在令人好笑！
慕容抖了抖嘴唇没说什么，让一个比自己小好多的人夸奖却是并不是可以骄傲的，不过两年后当他做到地产第一号销售总监的时候，每每夸奖手下的时候总会想起这句“兄弟我看好你吧！”