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    2006年8月。

    随着王启年近期搞风搞雨,营造了巨大的声势。小伙伴与雅戈尔合伙成立的“青春小伙伴电商公司”也决定开始搞出一波大动作。

    t恤!

    互联网t恤!

    八元一件仅在互联网平台上销售的纯棉t恤,档次上不亚于商场百元以上的t恤!

    选择t恤的原因是,中国每年消费30亿件t恤,人均每人消费3件t恤以上。而t恤作为最量产的一种服装,生产成本也是非常低廉。

    而雅戈尔在背后支持,生产成本可以更低。

    因为,雅戈尔本身就有棉布、麻布的生产基地。再加上规模化的生产,一件纯棉t恤的生产成本,最低可以压到5元!

    选择八元销售,主要是考虑到邮寄费的因素。

    “年哥,你觉得电商非要这么极端吗?”青春小伙伴电商的ceo李寒穷有点疑惑。

    “必须要极端,吸引眼球!”王启年强调说道,“没有眼球效应,根本就不是互联网销售模式!”

    “八元一件,真的能赚钱?”李寒穷说¢≈道。

    “不能这么算,服装和运输邮寄不亏本,且有大量的资金在平台流进流出,现金流是非常宝贵的资源!”王启年微笑说道,“大量不要支付利息的现金流,即使存银行,也是一笔可观的利润!更何况,有房产、股权等等收益率更高的投资项目。”

    李寒穷眼睛一亮,其实,她虽然是学商业的,但更多喜欢是做金融投资。实际上,雅戈尔也有做投资的传统,一开始雅戈尔是纯粹的实业。但传统的服装业遭遇瓶颈。其后,雅戈尔就开始被迫做地产和投资。

    地产方面瞎搞的,但平均每年赚十亿左右,不赚白不赚。

    至于做投资,则是因为雅戈尔在90年代上市融资,对股票市场产生了浓厚的兴趣。其后。雅戈尔投资中信证券,并且,中信证券成功上市,且给雅戈尔创造几十倍的收益率。这使得投资赚到的利润,倒是比雅戈尔最初的主业服装几十年赚的利润总和还要多。

    虽然,中国证券市场中,投资业务不可能被当做主业。但实际上,雅戈尔真正赚钱的,还是股票投资方面的业务。

    比如。此时的雅戈尔的资本还不足百亿。但很快持有的中信证券的股票市值,都会涨到100多亿元。

    金融投资才是贡献利润的主业!

    所以说未来的雅戈尔转型方向,肯定是以金融投资为主,转型为伯克希尔-哈撒韦同类的公司。

    而为了让小李接班,现在李寒穷主要就是学金融商业相关的知识。

    历史上,老李给了几十亿元作为小李的自留地,让她搞投资。一开始,小李在昏了头。在07年和08年的高位,买了不少股票。当了接盘侠。直犯下一堆错误之后,小李才逐渐成熟,投资逐渐以参与定向增发、vs和pe投资,以及在12年~13年之间,频繁抄底买股票,到后来股市大涨。又迎来百亿浮盈。

    “你是说,乘着大牛市,买点股票?”李寒穷问道。

    中国股市此前精力数年的牛市,从05年的998年筑底成功。股改作为导火索,过去禁止流通的法人股大股东。可以向流通股的股东每10股送2股、25股或3股等等好处费,换取过去常年不能流通的法人股,在股改完成之后,几年限售期到期,可以流通。

    一开始,投资者纷纷质疑,原本市场上只有不到两万亿的流通股,但一下子把大量的法人股允许其流通,几倍于市场上资金的股票疯狂砸盘,市场不可能承受的住。因此,一开始的股改是非视为利空政策。

    但毕竟,当时股票已经很廉价,遍地黄金也不为过。而且,很多大股东还在不增发新股的基础上,把他们持有的股票,赠送给市场上的投资者。眼面前的利益,跟未来的大量流通股可以上市流通带来的冲击力,人们怎么可能考虑那么长远。

    渐渐的,谁先股改,谁先受益!

    宣布股改的股票,少则涨几倍,多则涨十倍,后来,渐渐的人们疯狂了,在股改暴涨的基础上,有的股票在不到三年里面累计涨幅接近于百倍。

    这种疯狂上涨,本质上是挖坑,奠定了未来长期大熊市的基础。再加上,股改政策完成后的几年,先后超过20万亿市值的非流通股票,开始解禁可以出售。大小非解禁,确实是未来几年内中国股市主要的压力所在。10年~13年是大小非解禁的洪峰期,一波又一波的原始股和法人股的股东抛售,让市场不堪承重负。一直到2014年左右,大小非的问题,才算告一段落,市场逐渐能够承受这种程度的大小非抛售带来的压力。

    当然了,实际上11年~14年初这一段时间,可谓是遍地黄金,廉价的股票随便挑随便选。到14年~15年出售,几乎没有不赚钱的。

    “牛市是卖股票的,真正买股票应该是熊市,越长久的熊市,越是买股票的时机!”王启年解释说道,“牛市大多数股票那么贵,应该是卖给那些高价抢着要买的接盘侠,而不是买股票。如果买股票,我觉得应该是大熊市,股票被腰斩腰斩再腰斩。大量的股票,跌破净资产,甚至,有跌破其持有的现金,那就更好了!”

    “跌破现金?”小李笑道,“网易那种程度?”

    网易当时跌的多惨?把身价70亿的中国首富,跌成3000万的普通有钱人。当然了,当时能果断的抄底网易,其实还是不少的。

    而且,大多数都是中国投资者,去美国市场抄底网易。事后,无数人开始把当年抄底网易。当作资历去吹嘘!

    “嗯!”王启年淡然一笑。

    段永平段股神,近些年不断吹他抄底网易的眼光。什么06美元一股的股价,甚至比网易每股持有的现金还要多。

    但……这不过是格雷厄姆的过去长期玩的把戏。

    价值投资鼻祖格雷厄姆,经历过人类最熊的大熊市。所以,他经常可以买入一些,股价跌破净资产价格还不算。甚至……还跌破了其公司持有的现金。

    当然了,这种机会其实是非常难以把握的。能股票价格能跌破净资产的机会,在中国股市,已经是非常罕见。

    毕竟,中国市场可是一个钱多股票少的市场。美国有几万种的股票,所以,即使超级大牛市,也会有股票太冷门而被忽视。

    “你觉得这一波牛市,涨的多少点?”小李很兴奋。

    “我不看上证指数和深证指数多少点!”王启年摇头。“指数多少点,没有意义。要看一些有意义的指标,比如,恒生ah溢价指数,是a股和h股同时在两地上市的公司的比价。同样的股票,同样的投票权和分红权,在两地上市,结果a股比港股上市的贵太多。即使看好公司,也应该卖掉a股。买入更便宜的h股。如果h股贵了,a股便宜了,反其道而行,抛掉同一家公司在香港上市的股票!港股应该是全球比较廉价的市场之一,如果,ah溢价指数显示。a股比港股还便宜,肯定是超级大底部了。如果,市场疯狂到a股比h股贵太多了,那肯定是a股疯了!另外,巴菲特指标。把一个大国的股票市场资产规模跟gdp对比,也很有参照价值。其他的市场上的市盈率中位数、市净率中位数,研究一下历史,然后得出历史平均水平,超过历史平均水平的高点肯定是高估了。低于或接近历史平均水平的低点,应该算是比较廉价了。”

    “就是这些?”李寒穷觉得有点失望。

    “嗯,规避风险永远比赚钱更重要!”王启年说道。心情不错,又开始吹牛装逼,讲他911之后做空美股,网易股价跌破1美元抄网易。

    还有互联网同行公司上市,他经常炒同行的股票盈利。

    其实,炒同行股票盈利,这不算什么,世界上很多的巨头,都炒同行股票。比如,宝钢集团公司,在钢铁股票廉价的时候,几乎投资了所有的钢铁公司同行的股票,之后,在高估且同行们拒绝被宝钢集团兼并重组时,干净利落的抛售了不能控股的同行股票,赚了大把的利润。所以,在钢铁行业同行们业绩明明进入了冬天,宝钢股份由于母公司宝钢集团金融投资的牛逼,所以,沾光受益,不用跟武钢学什么养猪了。

    更牛逼的是,宝钢集团炒股能力不仅仅赚了钢铁股的利润,顺带着还成为保险公司老三中国太保的大股东。中国保险行业老四新华保险,宝钢集团也持有不低的股权。这些都是炒钢铁股赚取的利润之后,顺手再搞搞保险,把金融保险当作副业。

    另外一个水泥行业的霸主海螺水泥,也是炒遍了水泥行业的股票,几乎所有的水泥公司的股票,它都曾经持有。能顺从,能收编的,海螺就收购。不能收购的,海螺则是乘着行业景气周期和股票市场景气周期时期,高价卖掉同行的股票,获得金融投资方面的收益,补贴海螺的主业。

    服装行业老大哥,雅戈尔之所以是老大哥,也不是因为服装做的比别人强,还是因为这家公司是服装行业里面最会炒股的公司。

    不务正业,其实仅仅是人们的误解。

    很多公司越是炒,规模越是大。本质上,因为他们充分的利用自身的专业知识,从中获得了巨额的收益。

    比如,宝钢集团早年主要炒钢铁股,海螺水泥公司炒作的股票也主要是以水泥股为主。正是因为,这些行业这些公司,都在他们的能力圈范围内,所以,比其他投资者更具备信息不对称优势。

    有门槛的知识,在金融市场上充分利用,往往也可以成为掘金的金手指!

    “年哥这么懂投资,我可得拜你为师!”李寒穷说道。

    “别,你老爸比我厉害!就是中信证券的这一笔投资,肯定要载入a股投资史册的!”王启年笑道。“再说,炒股要炒能力圈范围内的。比如,雅戈尔关注的服装业同行的股票,如果谁低估了,你老爸肯定比我更容易做出正确判断!”

    当然了,假若青春小伙伴公司能做成功。甚至能上市,未来的市值可能要超过雅戈尔,毕竟,后来人们对于互联网概念的追捧,远远超过稳定盈利的传统企业。

    ……

    2006年8月18日。

    青春小伙伴电商网站正式运营,推出男女两款t恤,男女两款都是8元。广告方面,铺天盖地的在芒果台、btv等等各大地方台轮番轰炸。

    另外,报纸和杂志上的软广告。更是预计其数!

    大约砸了5000万元的广告预算,成功让青春小伙伴电商网站,和8元一件的青春小伙伴t恤,正式开卖的消息,传遍了全国!

    通过新闻软广告,很多消费者获悉,青春小伙伴电商公司,幕后都是一些巨头投资。不差钱的土豪。大股东是雅戈尔,品质方面是值得信赖。

    至于t恤的款式。也更是令消费者很惊艳——全都是全新款式,一看就是名家大作,居然卖的这么便宜?!

    “买买买!”

    “不买不是人!”

    “才八元一件,太便宜了!”

    一夜之间,青春小伙伴公司的t恤出现了疯狂大卖!

    据悉,每年中国市场生产和消费t恤是超过30亿件!

    即使摆路边摊。卖10元一件,也是有利可图。由此可见,t恤作为工业量产的产品,成本可以压缩到非常低廉的程度。

    不过,那些路边摊的t恤。怎么能跟背后有雅戈尔这样顶级大厂支持的青春小伙伴t恤相比?

    布料、做工、染色、水洗,每一样都是一流水平。如果,在大商场里面,贴上几百元一件的商标,都是非常合适的。

    但现在却是搞出了比路边摊还便宜的八元一件!

    疯狂的订单,几乎让网站差点瘫痪。

    “8月18日,这一天,我们就卖了100万件t恤,比国内任何一个服装品牌,这一天的销售量,还要多!当然,我们的对手其实不是服装行业,而是电商行业!”李寒穷在次日,像打鸡血一般的出去吹嘘,“在电商行业而论,我们第一天做出的成绩,已经堪称是世界前十大电商网站。亚洲地区要排前五名,中国地区要排第四名。就拿亚洲来说,也就只有雅虎日本、阿里淘宝、小王子电商和小伙伴电商等等公司排在我们前面。另外,小王子和小伙伴公司,都我的盟友。电商领域,我们三强联手,堪称是亚洲地区第一了。接下来,我们挑战的目标是超越亚马逊,做到世界第一!”

    互联网,就要吹嘘,装逼!

    一分成绩不吹成十分百分,别人不会觉得你谦虚,而是会觉得你不会造势,没有多大的出息。

    因此,互联网行业,首先就要学会大吹特吹。耐心做事的,肯定不如三分做事,七分吹牛的企业发展的好。

    随着李寒穷被点化,明白了不吹牛,是做不成互联网企业的,于是,就不断开始吹牛装逼!

    一夜之间,李寒穷的从“雅公主”变成了“服装电商女王”!人们纷纷感觉,小李似乎很快即将超越老李!

    雅戈尔是以服装行业起家,但到了现如今已经转型为服装、地产、投资这三驾马车。

    从利润的贡献角度来看,投资和地产方面远远超过服装的主业,当然了,雅戈尔的掌门人李如成,一直表示自己的主要精力还是在服装行业。

    不过,雅戈尔和其他的品牌服装遇到同样的问题——品牌老化的问题。传统的雅戈尔品牌,已经不再年轻,变成了高档次的正装,定价一般的偏向高端。

    高端的定价就有一个问题,雅戈尔是品牌的市场一直不能扩大。

    降价的话,损害品牌的形象,同时未必能增加销售和利润。不降价的话,则是眼睁睁的看着,不断又后起之秀,开始抢市场份额。

    在服装领域而言,在90年代雅戈尔一年销售额是几十亿,但到未来依然增长有限,利润方面,虽然超过了同行的平均水平,但是销售额不增长,也渐渐让其主业的市场份额在缓缓的丢失。

    当然了,相对于其他服装品牌的优势,雅戈尔最大的底气,可能是在于过去积累了大量的廉价的厂房和庞大的资金储备。

    此外,中信证券即将要迎来主升浪。雅戈尔05年~07年期间持有大量中信证券的股票,可是中信证券的影子股!

    中信证券股价爆发在即!

    王启年也准备抄底雅戈尔了,虽然,可能涨幅不如直接炒中信证券。但持有雅戈尔的股票,有利于两家公司长期合作,且雅戈尔的股息率,一直是上市公司中排行靠前的。廉价买入后,甚至可以像巴菲特一般长期持股不考虑卖出,每年靠着高分红,陆续获得回报即可。

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