【本书首发网站“大喜呀,大喜呀,我们的制药厂能生产了青霉素,这多亏了项经理呀,是你日夜操劳,才使制药厂有了今天的成绩。”

    项松茂急忙推辞说:“哪里呀,哪里呀,要是没有韩局长的技术,要是没有韩局长的设备,我上哪里生产青霉素去呀,要说有功,那还得指望韩局长呀。”

    韩行笑了笑说:“项经理不要谦虚,要是没有你这个西药大王的经验,这个青霉素也是生产不出来的。我虽然名义上是占着60%的股份,其实老大是范专员,只有他才代表着真正的大股东。”

    范筑先一捋胡子笑了笑说:“我都六七老十了,要这么钱干什么?还不都是抗日的钱,青霉素挣的所有的钱,都要为抗日服务。”

    张维翰也笑了:“青霉素生产成功了,我的心里才一块石头落了地,这里挣了钱,再把钱投到军火上去。这样,我们全盘皆活了。”

    又喝了三杯酒后,范筑先捋了捋胡子,又说:“我们互相吹捧了一伙,什么事也不当,那也就是心里高兴高兴。也该进入正题了,大家说说吧,这青霉素到底应该多少钱一支?”

    张维翰说:“反正世界上也没有青霉素,干脆就定得高一点,要以我说,三毛钱一支吧!”

    范筑先瞪了张维翰一眼说:“你真是牵着个狼狗瞎转悠,玩狠的了。”

    韩行心里好笑,也知道青霉素当时卖到多少钱一支,但是在诚实的鲁西人看来,三毛钱一支,那就是和明着抢人家钱财一样,心里实在是难以承受,也只好逗趣地说:“三毛钱一支,太坑人了,粮食才多少钱一斤呀,也就是几分钱,中央军的津贴才多少钱呀,也就是才七八块钱。我看,一毛钱一支算啦!”

    范筑先听到韩行说这句话,又觉得有点儿舍不得:“一毛钱,少点了吧,我们造这个药也不容易,干脆,就二毛钱一支吧!”

    三个人觉得自己的价格定得都符合于自己的心理,就一齐看项松茂,希望这个商人能说出自己的心里价。

    项松茂并不直接说出价格的事儿,而是笑了一笑,先说出了定价的基本原理:“什么是垄断,我们的青霉素就是垄断,现在各国都没有青霉素,我们定价可以高一点儿。再过上一年半载的,可能外国人就生产出来了,我们就不是垄断了,就要和他们比质量比价格,定价要低。再过上一个时期,各国都能生产了,而且供过于求,我们的价格一低再低,几乎要赔本了,就要考虑到改产了,再也不能生产青霉素了。”

    范筑先打断了他的话说:“你就别啰嗦了,啰嗦这么一大套我也听不懂。干脆你就说多少钱一支吧?”

    项松茂不亏为奸商,搞经营的,伸出了一个巴掌,五个手指头。

    范筑先吓了一跳:“五毛钱,你……你……你想坑死人家啊!”

    张维翰也吃惊地瞪大了眼睛,说:“五毛钱一支,太贵了吧,穷人怎么能看得起病,打得起针。”

    韩行心里好笑,这个项松茂,终于露出他的奸商本质了。

    项松茂笑了一笑,继续晃着五个手指头说:“不是五毛钱一支,而是五块钱一支。”

    范筑先几乎从椅子上蹦了起来,大吼着说:“你这个项经理,简直就没有人味儿,五块钱一支,那就没人能打得起针,这么贵,谁还买我们的药,不行……不行……”

    张维翰也反对说:“简直太离谱了,五毛钱一支就太贵了,你还要卖五块钱一支,比黄金还贵啊!别说穷人了,就是一般的有钱人,光肺痨、花柳病,需要打上几十支,这几十支多少钱啊,就足够倾家荡产的了。”

    韩行也凑热闹说:“五块钱一支太贵了,人家还不骂死我们啊。嫌我们嫌钱都嫌疯了,根本就不管别人的死活!”

    项松茂一时成了三人批判、攻击的对象。

    待大家又大批判了一阵子,项松茂才继续据理力争地说:“现在的社会,医院就从来不是给穷人开的。如果青霉素是外国生产的,它的价格也不会少于这个价,这是高科技商品,不是救济所。如果一个士兵,一个有钱人需要这种药,他是要钱还是要命。我们的产品不光是在中国销售,还要在外国销售,这个价格,就是要由我们中国人来决定,这就是垄断。如果外国人也生产出了这种药,两家竞争,价格就不是我们说了算了。要珍惜这个千金难买的机会,青霉素就是比黄金还要贵呀!”

    韩行从资料上得知,自从有了青霉素,它的价格一直就是五块钱左右一支,而且很长时间供不应求。这就是残酷的现实,物以稀为贵吗!

    于是韩行话头一转,支持项松茂说:“外国需要青霉素,中国的国军和敌人日军同样也需要青霉素,我们的产量又有限,只能卖这个价了。我们的军火生产需要大量的金钱,我们的战争需要金钱,开发新的产品也需要金钱,处处需要钱,也只能是从青霉素的利润里往外拿钱再补充到别的地方了。至于穷人和我们的军队需要药,那还不好说吗,灵活点就是了。”

    这一个灵活就包含了很多的意思,范筑先和张维翰想了想,也没有别的办法,价格的事儿就这样定下来了。

    项松茂表态说:“青霉素生产出来了,实际上就是挖到了一个大金娃娃,好话我就不多说了。我表个态吧,我的股份利润里,只要是抗日用钱,有多少钱,我就往外拿多少钱。人这一辈子啊,钱是生不带来,死不带去。我是一个已经死过一回的人了,能为中国人争口气,能为中国人挣回一个面子,在我心里,就什么都有了,比那些看见的黄金要值钱的多。”

    范筑先带头鼓掌,张维翰也鼓起掌来,当然韩行也鼓掌了。项松茂能有这样的思想,四个人心里的距离更拉近了。

    项松茂又说:“几个领导都在这里,我还有一事相求?”

    范筑先看了看张维翰和韩行一眼,笑着说:“有什么要求,你就说吧!只要是我们能解决的。”

    项松茂叹了一口气说:“公司员工来电话说,上海的日子实在是不好过,日本人欺负得太厉害了,大家想想啊,亡国奴是这么好当的吗?成天在鬼子的刺刀下钻过来钻过去的,日本特务成天在你的药房里找事,气也气死了。所以,我想在上海只留个空架子,把资金和骨干人员都抽到这里来,不知你们是否能接受。”

    范筑先一听大喜,立刻表态:“好呀,项经理能有这样的爱国之心,实在是让我心里感动呀!你开好了你的药厂,开好了你的五洲药房,可以说是能顶一个军,不,比一个军还要厉害。老百姓也好,军队也好,医院也好,没有药哪能行啊!就连国军和日本人也得用药啊,真是的,真是的,那对我们聊城军民是大有帮助呀!”

    张维翰说得更直接:“八路军、国军需要大量的药品和医疗器械,特别是华北、东北、延安的根据地需要大量的药品,以前我们没有药房,那就得上敌占区去买,无形中给我们增加了多少困难啊!五洲大药房一来,那真是雪中送炭啊!”

    韩行又补充道:“项经理是经营有方,管理有道,他的企业产权明晰,管理严格、制度完善。在董事会、总经理之下,有店务、厂务、店厂联席会议和技术会议,又按生产、营业、财务、管理四个系统设置层级部门。另外,他的公司还拨出资金50万元另组银产公司(类似今天集团公司里的投资部门)附设于公司内,收支独立,自负盈亏,使公司资本总额增至150万元。另外,他在许多化工公司也有股份和投资,使得原料互补和协调起来更加方便。企业交给这位的人管理,我们应该放心。”

    韩行的话,又得到了范筑先和张维翰的赞赏。

    于是,制药厂开足马力生产,虽然价钱定得高点儿,但是因为战争、疾病、人们还是照样需要青霉素,产品供不应求,金钱滚滚而来。制药赚得的金钱,迅速地往军火上投,也加快了新式武器、弹药的生产,有力地支援了抗日前线。

    韩行在工业局里,发小刘厂长又打来了电话,高兴地说:“韩行啊,你好幽默呀,咱们的供货方式独一无二,我的车队到了那里,那里就摆着2000块袁大头,卸下货,拉上袁大头就走了。谢谢你呀,虽说是20万,但是不客气地说,我们并没有吃亏,而是大大地赚了便宜。”

    韩行也得了便宜卖乖地说:“我韩行天生的就是幽默,而且从来不坑朋友。你还想再来点儿幽默吧?”

    那边,刘厂长也来了兴致:“和你干买卖,我放心,还有好事没有?”

    “你那里有没有红霉素和庆大霉素的设备呀?”

    “有是有呀,不过,我还不想卖,把设备都卖了,要挨骂的。”

    “你是真傻呀,还是假傻呀,再造一套或者定购一套不就行了。”

    “还是你小子脑子好使,看来,我这个厂长让给你干算了。你打算给多少钱啊?”

    “还是20万一套怎么样?”

    “行啊,吃亏占光就这样了。不过,我提个要求,还是以袁大头结算怎么样。”

    韩行笑了,嘲讽他说:“你这个人呀,真是看着好吃,就是不松筷了是不是呀?”

    刘厂长哈哈地笑起来了,笑了一阵子,说:“你要体谅我的难处哟,一个厂子,300多人,要吃饭哟!”

    韩行又说:“另外,你那里生产的青霉素给我运一车来,质量一定要好,就是不要写上生产日期。”

    “是不是打上你厂的生产日期就往外卖了,这我管不着,可是这赔钱货不好卖,价格也不高,你打算出价多少啊。”

    “还是那句话,我韩行从来不坑朋友,一块袁大头100支,价格还行吧!”

    刘厂长的脑子马上计算开了,厂里生产的青霉素,也就是1毛钱1支,一个袁大头能卖300元,也就是能买3000支。不对,哪有这么算账的,刘厂长马上电话里就骂开了:“不是你脑子里有毛病吧!你这是耍戏着我玩来是不是,不想干就不想干,别尽出这些洋相。”

    韩行稳重地说:“我说过,和我干买卖的人,绝不能让他吃亏。”

    刘厂长高兴了,笑着说:“真的吗,吃亏上当也就这么着了。不过,我有个条件……”

    “还是用袁大头结算是不是?”韩行替他说。

    刘厂长哈哈地笑起来了,笑了一阵子才说:“知吾莫若兄啊!过年我请你喝酒啊,到时候上最好的酒店,干脆你点名,你说上哪咱就上哪。还有啊,我总不能光沾光啊,也得吃点儿亏呀,我这里还有一些药品,不过声明,绝不是过期的,就送给你了,你能卖多少钱就卖多少钱,那都是你的。”

    “你还能吃了亏!”韩行骂了一句。

    韩行心里的账也算得明明白白的,青霉素进来的时候是1块钱100支,再卖到5块钱一支,就是傻瓜也赔不了,这就是年代与科技的差别啊!

    日本人的耳朵灵,青霉素刚试制成功了,田原二就找上门来了。他知道给韩行贿赂是行不通的,所以也就没有提银票的事儿,而是开门见山地说:“我知道韩局长忙,所以也就有什么说什么了,这才知道你们生产出了青霉素,真是了不起啊,了不起啊,所以我特来道喜。”

    韩行心里骂道,黄鼠狼给鸡拜年,能有什么好事儿,但是表面上还是笑着说:“同喜,同喜,是不是来买药啊?”

    田原二一听,哈哈地笑了:“韩局长真是个聪明人,不用说你就知道我来干什么了。中国话讲,一回生,二回熟,我们也算老朋友,老朋友见了老朋友,自然要照顾一下哟!”

    韩行心里骂道,谁和你是老朋友啊!真是吊死鬼抹胭脂——死不要脸。但是表面上应付着说:“那是噢——那是噢——”

    田原二恬不知耻地说:“韩局长的事多,其实做人也不必要这么操劳,我看啊,你就光管着生产,我来做你们的全权外国代理商怎么样?”

    韩行也针锋相对地说:“我知道田原二先生也很忙,外国代理商我们就不麻烦你了,你就专门忙你的事儿去吧!”

    田原二弄了个没趣儿,也就只好说:“韩局长啊,我就不和你开玩笑了,我是代表日本国来的,你们生产的青霉素,说什么也要给我们日本国一点儿。”

    “一点儿,一点儿是多少,请你说明白点儿?”

    “中国话讲,见见面,分一半,就把你们生产的一半儿卖给我们吧?”

    韩行心里骂道,真是狮子大开口,也不嫌说话闪了舌头,可是表面上还是不疼不痒地说:“田原二先生不要忘了,我们还是交战国,我们国家的产品要是卖给你们,上级是不会批准的。”

    田原二又吃了个窝鸡,但还是不死心,讨好地说:“韩局长,中国不是还有个风俗吗,现官不如现管,卖不卖给我们,政府又不知道。韩局长是个好人,看着我们的邻居那么多的病人需要青霉素,需要青霉素来救命,你不会见死不救吧!”

    “那当然,”韩行仍然客气地说:“中国是个宽厚包容的国家,尽管你们对我们并不友好,但是我们对那些等待着青霉素活命的病人,还是要讲究仁道的,多少,总会给你们一些的。”

    “那你能给我们多少呢?”田原二紧追不放。

    “这个事情吗!”韩行卖了一个关子,“等我和我的上级研究好了,再告诉你吧。”

    刚搁下了这桩买卖,美国人华尔又找上门来了,而且脸上还气呼呼的。

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