一般而言,手机游戏开发商和运营商之间的合作,分为三种。

    一种是开放合作,只是借用平台,游戏开发商独立运营。

    另一种是联合运营,由开发商开发,然后运营商和开放商共同负责运营。

    第三种则是独家代理,这种方式主要面向创新性极强的游戏,运营商会投入专业的团队,负责相关运营。

    不同的合作方式,不同的资源投入,收益分配自然也不尽相同。

    当然,业内行情相差不大,基本趋于一致。

    开放合作,一般三七分成,运营商只贡献平台、用户,占三成,开发商负责开发和运营占7成!

    联合运营,一般五五分成,运营商除了贡献平台和用户,还负责运营。

    至于独家代理,则看游戏的创新性、质量、市场前途、以及投资报率等各方面因素,然后双方议定价格,一般运营商的分成比例低于五成。

    像腾讯游戏平台,基本是这样的模式,开放模式三七分,联合运营五五分,独家代理则视对象而定。

    这次与gameloft和ea合作,王凡倾向于国内平*家代理,负责全方位的运营,甚至进行深度的本地化,就像腾讯运营cf一样。

    王凡要将游戏的付费模式,以及任务环节都进行本土化,按一种更灵活的方式进行。

    连账号平台都是通过凡语,而不是当下国外流行的k和谷哥等,毕竟这些东西在华夏水土不服。

    深度本地化的原因很简单loft习惯了游戏付费,道具免费的路子,因此即便到了游戏免费时代。做出道具收费的游戏,依旧有些不伦不类。

    简而言之,就是不太适应当下道具收费的市场化。这也是gameloft衰败的主要原因之一!

    像狂野飙车的运营。花样太少,购车模式太死板。

    因为游戏难度比较高。攒游戏币购车太慢,这便需要土豪路线。

    虽然狂野飙车也有土豪路线,不过有点死板。

    看看人家腾讯多会玩,同样的一把武器,可以出多种拉风的造型。

    例如cf中的巴雷特大炮,有普通版,有战龙版,有翔龙版。有毁灭版,还有极光版

    每一版本都能引起一片腥风血雨,都能来钱如潮。

    玩家的挚爱挡也挡不住,更何况还有很多人有枪械收集癖好。

    因此,狂野飙车同样前途无限,毕竟收集豪车也是很多人的梦想,尤其是那种限量版的超跑,更何况速度与激情的体验。

    此外,狂野飙车还有苹果版、谷哥版以及wp版等,王凡要让全球的用户。倾向于选择凡人科技版本的狂野飙车,自然也要有更多的真材实料。

    因此,王凡要拥有绝对优化权。在游戏本地化的过程中,提供更多的特色,其他平台所不具有的特色。

    例如,全球玩家无障碍交流,例如更好的网络连接,更优质的在线体验!

    甚至凭借易游开发平台的强大游戏引擎,对游戏进行进一步的优化,大幅度提升画质,和光影效果等等。

    只有这样。才能让凡语版的狂野飙车脱颖而出,获得更多的用户。

    为了达到这一目的。王凡可以在收益分成上做出妥协,一次性巨资买断。或者让出高达5成的利润!

    毕竟凡人科技做了这么多的投入,并独立运营,留下五成的收益,已经很是难得。

    然而,对于王凡的提议loft悉数拒绝!

    并给出了自己的条件!

    第一,合作方式采取gameloft独立运营,不过凡人科技可以进行一定程度的改造,加入无障碍交流,以及凡语账号和凡币消费体系。

    第二,分成收益要按三七分loft占七成,凡人科技占三成!

    第三,凡人科技若再提其他要求,需要按照条件支付一定的报酬。

    第四,为了统一的游戏标准,杜绝一切的华夏本土化!狂野飙车是一个国际性的游戏,不会为某一个市场进行单独的本土化!

    第五,这次合作,除了狂野飙车、现代战争等热门游戏,凡人科技还要将gameloft旗下的其他游戏,以及将要出品的游戏,全部上线凡语平台,打通华夏市场!

    第六,以上协议,不存在原则性旋的余地!

    王凡看着苏雪雁传的信息,脸色已经彻底寒了下来,心里更是忍不住冷笑。

    大巨头商就是大巨头商,即便走向没落,依旧不可一世!

    这一条条的条件,别说旋,王凡任何一条都不可能答应!

    对方完全是把他当做凯子,每一条都是都对gameloft极其有利,而丝毫不考虑凡人科技的利益。

    甚至对方同意这次谈判,可能就是冲着华夏市场,以及凡语的黑科技技术和全球用户!

    毕竟华夏没有谷哥服务,也无法登陆k,可是安卓手机占了绝大多数的市场份额。

    因此狂野飙车正版游戏在华夏的存在感很低,用户也不多,甚至还不如盗版的用户多。

    没办法,想玩安卓版的正版狂野飙车,难度太大,线上对战,难度更大。

    这也是双方合作的关键基础。

    可gameloft要七成收益,还拒绝本土化,这根本就是不拿着华夏市场当事,更不拿着凡人科技当事。

    也是,如果gameloft看着华夏市场,早一步打通华夏市场,甚至本土化,恐怕也不会走到今天这种田地。

    恐怕他们的观念还停留在华夏市场都是盗版,消费能力很是有限,甚至手机配置低,带不动他们的大游戏

    此外loft还要凡人科技打包上线其他游戏,包括尚未上线的,完全不拿着凡人科技的游戏平台当事!

    王凡叹了口气,竟然对方执意如此,不拿凡人科技当事,那么就别怪他手下无情!

    既然不能通过友好的方式进行合作,那么只能通过铁血手段逼着对方妥协!

    过不了多久,王凡便会让gameloft彻底吃惊,转而求他上线gameloft的其他游戏,求着他本土化,并主动降低自己要的收益分成!

    不再犹豫,王凡直接拨通苏雪雁的电话。

    (未完待续。)

    ps:感谢凡人小凯的5888赏,逐梦世界的588赏,以及青春的陌生人、欢樂年华、书友42046、青纵命生等书友的打赏。

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