第四六一章：定位理论
作为新生代的商人，林强不但商业触角敏锐，对商业理论也有着自己的一套研究。
自小养成的良好的阅读习惯让他在不断充实自己的同时，也让他的思维观念能够紧跟时代的发展，不会跟潮流脱节。虽然在多年前曾遭遇商海打击，令他谨慎了很多，可他骨子里还是一个不习惯安于现状的人。
按理说，像他现在这种年纪，能够凭借自己的努力，在商业取得如此的成绩，已经是相当不错的了，如果没有其他更多更大的想法，他完全可以安于现状，守着现有的生意，舒舒服服服的过日子，甚至算他结束现有的生意，全部变现的话，手里将会握有大笔的资金，光靠吃利息也能够绝大多数的普通人活得潇洒和有滋味。
这也可以说是大多数人的传统想法，林强自己在下海之初也只是抱着小富即安的所谓理想，特别是在他人生最低谷的日子，林强的愿望只是能够让家人安稳的生活，这样的愿望其实很快实现了，而且是以最简单粗暴的方式来作保障的，是设立了一个安全帐户，往里面存入大笔的钱，交由妻子小兰保管，不作任何的投资。
这些年来，林强不定期的往帐户里存钱，或多或少，他自己从来不去记这个帐，也从不向小兰询问帐户里的总额，只让她小心保管好。小兰是那种小富即安的居家小女人，看着帐户里的钱不断在增加，还担心这些钱那样静静的躺在银行里，会不会影响到丈夫的生意运作，林强却安慰她说，能够存到那个帐户里的钱都是些闲钱，不会影响到生意的现金流和扩张所需要的资金的。
没有了后顾之忧的林强，也开始充分发挥自己在商业的才华，从跟覃晓花、曹旭他们合伙开始，迅速的扩大自己的商业版图，只用了两、三年的时间，便从一个小小的私营企业主成长为一名成功的商业人士。
林强在下海之初，曾总结出赚钱的三个阶段，最初级的阶段是“人找钱”，是凭借自己的辛苦努力，慢慢进行原始积累，这个阶段也是最累最考验人的，绝大多数的生意人也许一生都徘徊在这个阶段里，甚至有不少人在这一阶段被残酷的淘汰出局，只有那些有足够毅力和恒心，还要有一定运气的人，才能杀出一条血路，进入到第二阶段“钱找钱”，到了这一阶段，说明你已经完了原始积累，手里握有一定的资金，可以利用资本的力量来获得更多的发展机会，最简单直观、易于理解的例子是像覃晓花他们那样，可以看准机会，通过投资参股，获得高额回报，而且这是一个良性的循环，高额的回报可以让资金像雪球似的越滚越大，而资金雄厚了，获得的机会会越多，处于这一阶段的商人，只要不过于贪婪，有一定风险防范意识，往往能成为人们羡慕的成功商人。可也仅仅如此而已，要想进入到第三阶段“钱找人”可真的不容易了，除非有千载难逢的大机遇，或都有真正的贵人相扶，否则的话，即使你再努力，算削尖了脑袋，也是很难进入到这个层次的。到了这个阶段的人，钱对他们来说已经只是一种数字游戏，他们甚至都不清楚自己手里有多少的资金了，更不需要凭借手里的资金去寻找机会，反而会有大把赚钱的机会找门来，能达到这样境界的人，真的可以说是凤毛麟角了。
对于现在的林强来说，勉强算是进入到了第二阶段的“钱找钱”，从最初入股曹志平的河砂场，到参与阳州温泉度假村和华侨农场的改制，再到提供资金协助蓝宝石公司的陈炽权扩大产能，无一不是利用自己手的资金，非常轻松的获得了好机会。
在生意伙伴的眼，林强是那种性格开朗，思维活跃还带有些幽默感的年轻人，从外表很难看得出他是出生于六十年代末的人，心态还相当的年轻。
一个人的心态很重要，都说活的是心态，林强最喜欢跟手下员工说自己年年都是二十五岁，这对他自己也是一种很好的心理暗示，无论是在思维方式，还是在行动方式，林强都从来没有把自己当成一个年近四十的油腻大叔来对待，平时一身合身的休闲装更是让他看起来朝气蓬勃，即使在重要场合穿起正装，扎起领带来，也显得潇洒俊逸，充满阳光。
徐成杰那两名同学初次在科技公司办公室里见到林强时，都有些不敢相信自己的老板是这样的一个轻年人，看起来他们大不了多少。在他们印象，能够掌管那么大的企业的老总，都是些大腹便便的人，而这个林强不但看起很年轻，跟他们交流起来还非常的顺畅。
其一名叫刘培基的博士毕业后供职于一家著名的互联公司，曾负责过站架构的设计项目，听完林强对商业站的大体设想之后，觉得他不但对互联很熟悉，而且思维超前，很多的想法甚至他们这些专业人士还要深入和专业，刘培基觉得在这样的老板手下工作，更能够充分发挥自己的专长。
而另一名叫张明的年轻人同样也被林强的风采所吸引，觉得加盟这样的首创团队大有奔头，林强自然也很适时的给他们画了一个大大的饼，展望起科技公司的美好前景来。
徐成杰之前的团队已经根据林强的设想把商业站的模式定了个大概，现在他们要做的工作是把方案具体化，林强鼓励大家说，要放手大胆的去策划，自己则会在资金提供足够支持的。
每一家企业的成长都与创始人对商业的理解和自身的经历有关，在确定了基本的商业模式后，企业能否在激烈的市场竞争生存下去并有所壮大，创始人是其最关健的要素，也是企业成长最核心的源动力。其次是创业团队，这个团队除了要有相应的站设计能力外，更要有很强的平台运营能力。
“林总，按照您的设想，我们计划的这个商业站，跟现在很火的淘宝站不同，淘宝站是属于多边综合平台，而我们的商计划是属于一种垂直平台，主要是针对特定的装修行业里的用户。”刘培基道。
“对，我的设想是要建一个相对专业的家装类垂直平台，这是根据我们自身的资源条件来定位的，我们潮牌公司在家装材料、家装设计、家装施工有自己独到的资源优势，我们的装修联盟也办得相当的成功，可以为我们提供借鉴经验。综合类的多边平台流量大，但需要拥有足够多的资源，我们还远远没有这样的条件，可在家装方面，我们公司的优势非常明显了，因此，我的想法是要在家装资讯方面进行深耕，尽可能做精做透，最好能争取做到行业第一，当我们有了足够丰厚的信息资源沉淀，会获得家装消费者的良好口碑，以后这些消费都在互联搜索家装方面的信息时，都会更愿意前往我们的站，浏览更多页面，了解更多信息，我们可以利用这些信息资源积累和客户口碑，形成市场竞争的有效壁垒。”林强道。
这也是林强一贯的经营理念，是无论做那一行，都要求自己做到专注和极致，从下海之初跟父亲一起，把次品瓷砖做成广州的一个行业，到通过对雕刻技术的研究和改进，站到了广州雕刻行业的最前沿，再到利用自己先进的雕刻技术把潮牌彩雕做到了行业标杆，甚至一涉足房地产代理行业，便创立了独特的经营模式，率先推出个性化精装房，所有这些，都反映出林强坚持把一件事要做到极致的理念，这也是他发自内的做人与做事的原则和哲学思维。
面那些成功的个案，都给林强带来了丰厚的回报，也更加让他认定了自己内心的想法。
他很早了解过里斯和特劳特的定位战略，非常认可他们所说的，商业竞争最优先应该考虑的，是要想尽办法做到行业第一！
根据定位理论，要想在一个行业里脱颖而出，绝对不能去试图模仿行业老大那些成熟的商业模式，而是要去寻找行业新的增长点，并争取在最短的时间里把这种增长点做到行业第一，形成自己的保护壁垒。
互联虽然是新兴行业，但一向善于接受新事物的林强，早高度关注，并且从已有的互联商业案例，深刻的认识到互联的竞争虽然兵不见刃，可硝烟味更浓，其最突出的规律是“老大独大”！
只要你做到了品类第一，只要你不犯严重错误，行业第一的品牌是很难被赶超的，其他的后来者想要通过模仿来学习和超越，基本没有可能性了。
也正因为有了这样的想法，林强才决定投入巨资来运作这项计划，他也知道，这是风险与机会同样巨大的项目，所以他不但事先为自己设置了止损底线，还坚持单独行动，不想让其他的合伙人跟着自己一起去冒这个险。
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作为新生代的商人，林强不但商业触角敏锐，对商业理论也有着自己的一套研究。
自小养成的良好的阅读习惯让他在不断充实自己的同时，也让他的思维观念能够紧跟时代的发展，不会跟潮流脱节。虽然在多年前曾遭遇商海打击，令他谨慎了很多，可他骨子里还是一个不习惯安于现状的人。
按理说，像他现在这种年纪，能够凭借自己的努力，在商业取得如此的成绩，已经是相当不错的了，如果没有其他更多更大的想法，他完全可以安于现状，守着现有的生意，舒舒服服服的过日子，甚至算他结束现有的生意，全部变现的话，手里将会握有大笔的资金，光靠吃利息也能够绝大多数的普通人活得潇洒和有滋味。
这也可以说是大多数人的传统想法，林强自己在下海之初也只是抱着小富即安的所谓理想，特别是在他人生最低谷的日子，林强的愿望只是能够让家人安稳的生活，这样的愿望其实很快实现了，而且是以最简单粗暴的方式来作保障的，是设立了一个安全帐户，往里面存入大笔的钱，交由妻子小兰保管，不作任何的投资。
这些年来，林强不定期的往帐户里存钱，或多或少，他自己从来不去记这个帐，也从不向小兰询问帐户里的总额，只让她小心保管好。小兰是那种小富即安的居家小女人，看着帐户里的钱不断在增加，还担心这些钱那样静静的躺在银行里，会不会影响到丈夫的生意运作，林强却安慰她说，能够存到那个帐户里的钱都是些闲钱，不会影响到生意的现金流和扩张所需要的资金的。
没有了后顾之忧的林强，也开始充分发挥自己在商业的才华，从跟覃晓花、曹旭他们合伙开始，迅速的扩大自己的商业版图，只用了两、三年的时间，便从一个小小的私营企业主成长为一名成功的商业人士。
林强在下海之初，曾总结出赚钱的三个阶段，最初级的阶段是“人找钱”，是凭借自己的辛苦努力，慢慢进行原始积累，这个阶段也是最累最考验人的，绝大多数的生意人也许一生都徘徊在这个阶段里，甚至有不少人在这一阶段被残酷的淘汰出局，只有那些有足够毅力和恒心，还要有一定运气的人，才能杀出一条血路，进入到第二阶段“钱找钱”，到了这一阶段，说明你已经完了原始积累，手里握有一定的资金，可以利用资本的力量来获得更多的发展机会，最简单直观、易于理解的例子是像覃晓花他们那样，可以看准机会，通过投资参股，获得高额回报，而且这是一个良性的循环，高额的回报可以让资金像雪球似的越滚越大，而资金雄厚了，获得的机会会越多，处于这一阶段的商人，只要不过于贪婪，有一定风险防范意识，往往能成为人们羡慕的成功商人。可也仅仅如此而已，要想进入到第三阶段“钱找人”可真的不容易了，除非有千载难逢的大机遇，或都有真正的贵人相扶，否则的话，即使你再努力，算削尖了脑袋，也是很难进入到这个层次的。到了这个阶段的人，钱对他们来说已经只是一种数字游戏，他们甚至都不清楚自己手里有多少的资金了，更不需要凭借手里的资金去寻找机会，反而会有大把赚钱的机会找门来，能达到这样境界的人，真的可以说是凤毛麟角了。
对于现在的林强来说，勉强算是进入到了第二阶段的“钱找钱”，从最初入股曹志平的河砂场，到参与阳州温泉度假村和华侨农场的改制，再到提供资金协助蓝宝石公司的陈炽权扩大产能，无一不是利用自己手的资金，非常轻松的获得了好机会。
在生意伙伴的眼，林强是那种性格开朗，思维活跃还带有些幽默感的年轻人，从外表很难看得出他是出生于六十年代末的人，心态还相当的年轻。
一个人的心态很重要，都说活的是心态，林强最喜欢跟手下员工说自己年年都是二十五岁，这对他自己也是一种很好的心理暗示，无论是在思维方式，还是在行动方式，林强都从来没有把自己当成一个年近四十的油腻大叔来对待，平时一身合身的休闲装更是让他看起来朝气蓬勃，即使在重要场合穿起正装，扎起领带来，也显得潇洒俊逸，充满阳光。
徐成杰那两名同学初次在科技公司办公室里见到林强时，都有些不敢相信自己的老板是这样的一个轻年人，看起来他们大不了多少。在他们印象，能够掌管那么大的企业的老总，都是些大腹便便的人，而这个林强不但看起很年轻，跟他们交流起来还非常的顺畅。
其一名叫刘培基的博士毕业后供职于一家著名的互联公司，曾负责过站架构的设计项目，听完林强对商业站的大体设想之后，觉得他不但对互联很熟悉，而且思维超前，很多的想法甚至他们这些专业人士还要深入和专业，刘培基觉得在这样的老板手下工作，更能够充分发挥自己的专长。
而另一名叫张明的年轻人同样也被林强的风采所吸引，觉得加盟这样的首创团队大有奔头，林强自然也很适时的给他们画了一个大大的饼，展望起科技公司的美好前景来。
徐成杰之前的团队已经根据林强的设想把商业站的模式定了个大概，现在他们要做的工作是把方案具体化，林强鼓励大家说，要放手大胆的去策划，自己则会在资金提供足够支持的。
每一家企业的成长都与创始人对商业的理解和自身的经历有关，在确定了基本的商业模式后，企业能否在激烈的市场竞争生存下去并有所壮大，创始人是其最关健的要素，也是企业成长最核心的源动力。其次是创业团队，这个团队除了要有相应的站设计能力外，更要有很强的平台运营能力。
“林总，按照您的设想，我们计划的这个商业站，跟现在很火的淘宝站不同，淘宝站是属于多边综合平台，而我们的商计划是属于一种垂直平台，主要是针对特定的装修行业里的用户。”刘培基道。
“对，我的设想是要建一个相对专业的家装类垂直平台，这是根据我们自身的资源条件来定位的，我们潮牌公司在家装材料、家装设计、家装施工有自己独到的资源优势，我们的装修联盟也办得相当的成功，可以为我们提供借鉴经验。综合类的多边平台流量大，但需要拥有足够多的资源，我们还远远没有这样的条件，可在家装方面，我们公司的优势非常明显了，因此，我的想法是要在家装资讯方面进行深耕，尽可能做精做透，最好能争取做到行业第一，当我们有了足够丰厚的信息资源沉淀，会获得家装消费者的良好口碑，以后这些消费都在互联搜索家装方面的信息时，都会更愿意前往我们的站，浏览更多页面，了解更多信息，我们可以利用这些信息资源积累和客户口碑，形成市场竞争的有效壁垒。”林强道。
这也是林强一贯的经营理念，是无论做那一行，都要求自己做到专注和极致，从下海之初跟父亲一起，把次品瓷砖做成广州的一个行业，到通过对雕刻技术的研究和改进，站到了广州雕刻行业的最前沿，再到利用自己先进的雕刻技术把潮牌彩雕做到了行业标杆，甚至一涉足房地产代理行业，便创立了独特的经营模式，率先推出个性化精装房，所有这些，都反映出林强坚持把一件事要做到极致的理念，这也是他发自内的做人与做事的原则和哲学思维。
面那些成功的个案，都给林强带来了丰厚的回报，也更加让他认定了自己内心的想法。
他很早了解过里斯和特劳特的定位战略，非常认可他们所说的，商业竞争最优先应该考虑的，是要想尽办法做到行业第一！
根据定位理论，要想在一个行业里脱颖而出，绝对不能去试图模仿行业老大那些成熟的商业模式，而是要去寻找行业新的增长点，并争取在最短的时间里把这种增长点做到行业第一，形成自己的保护壁垒。
互联虽然是新兴行业，但一向善于接受新事物的林强，早高度关注，并且从已有的互联商业案例，深刻的认识到互联的竞争虽然兵不见刃，可硝烟味更浓，其最突出的规律是“老大独大”！
只要你做到了品类第一，只要你不犯严重错误，行业第一的品牌是很难被赶超的，其他的后来者想要通过模仿来学习和超越，基本没有可能性了。
也正因为有了这样的想法，林强才决定投入巨资来运作这项计划，他也知道，这是风险与机会同样巨大的项目，所以他不但事先为自己设置了止损底线，还坚持单独行动，不想让其他的合伙人跟着自己一起去冒这个险。
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