“关先生,您真的准备将元器件、录音配件,公开供应?”

    帝国大厦二十九楼的休息室里,关飞等人坐在红色的沙发内,随意地翘着二郎腿,正在谈笑风生。(小说文学网)

    速腾商贸纽约分公司总经理冯应元,小啜了一口红酒,轻松地问道。

    这次会议,不光是纽约分公司,旧金山分公司的江泽水、于德海也都随同过来。

    听到冯应元的疑问,其他人都转过头,关切地看向关飞。

    作为内部人士,他们当然知道这个决定的意义,有多么重大,对于新时代自己销售的手提录音机来说,尤其如此。

    关飞在产品上,一直提倡着模块化制造这个概念,他不但提倡,而且身体力行。

    太宇科技的街机首开纪录。

    以前的街机游戏,都是各家公司想出一个点子,然后针对性地设计一款电路板。每个公司对于视频信号、音频信号、存储、数据临时存储、处理,都有自己的一套。

    而且下一款游戏,又会根据需要,再做一个主板出来。

    这是整个行业的现状。

    关飞却不是这样。

    从《太空侵略者》开始,他就实行的是模块化制造概念。专门的音频电路、专门的视频信号电路,以及各专项电路,各司其职,而且布局合理,规范统一。

    在市面上还只有这一款街机的时候,大家只看到了太宇科技各项电路的层次分明,设计合理。

    但在后续推出《泡泡龙》、《连连看》,那些盗版商们赫然发现,这几款新游戏的电路主板和《太空侵略者》一模一样,只是更换了其中的数据存储芯片!

    这对于游戏制造业来说是一次示范性革命。

    每个游戏都全部重新设计电路,是非常复杂的系统工程。而且急于推出新游戏,也会使得电路设计上可能存在一些来不及检测出来的缺陷,使得游戏效果不如预期。

    同时,这也增加了硬件设计人员的工作量,增大了成本投入。

    但太宇科技首创出“基板”这一概念之后,大大加快了新游戏的开发速度。各采用了同样基板的游戏公司,只需要埋头于游戏软件设计开发,并套用模板,就能快速推出一款新游戏。

    同时,由于各个接口的统一规范,太宇科技硬件部门可以有足够时间,来对各个电路针对游戏机的特性进行优化、提升,从而基板越来越专业,性能越来越好。

    在太宇科技的示范效应下,越来越多的游戏公司默认了基板这个概念。那些中小公司在购买了基板专利之后,也可以光明正大地开发合法的游戏软件。一些本钱雄厚的大游戏制造商,则抽调专门人员,开发自己的游戏基板。

    而市场也公认,太宇科技的基板是最好的!

    虽然摩托罗拉6502在性能上来说并不突出,比之8080、z80来说都算是比较慢的。但太宇科技显然完全吃透了这款芯片的所有数据,针对它设计的基板,将6502的潜力发挥到了极致。

    搭配8080、z80的基板也有,效果确实要比太宇科技的基板略强一点,但成本方面,却是太宇科技基板的一点五,到两倍!

    这等于自己抹掉了大部分利润。

    所以市场经过一年多反复使用对比,越来越认可太宇基板。各公司在仔细思考之后,也有不少公司开始答应向太宇科技缴纳专利授权金,以换取合法针对该基板,开发新游戏的权力。

    这也带动了大批以前无力承担高昂开发费用的中小公司、个人,投身于游戏开发行业。

    现在的游戏都很小,如《太空侵略者》,太宇科技自己开发的最精简版本只有十一k。其他公司如是自己照猫画虎的,最多也不过三十来k,程序行并不长。

    这个工作量,就是一个软件开发人员,自己关起门来,只要一两个星期就能做出来!

    于是,基于太宇基板的游戏开发人员、中小公司如雨后春笋般冒出来。在太宇科技带动下,街机游戏开发迅速从大公司的独门绝技,日益推广,无数人投身其中,试图开发出一款热门游戏,重新复制太宇科技的发家史。

    短短的一年多时间,太宇科技虽然尚未成为街机行业的龙头老大,但在引领风潮方面,已经站在了潮头浪尖,指引着下一步的发展方向。

    就是那些自己开发基板的厂家,也渴望太宇科技针对更好的8080、z80,开发出他们需要的基板。

    在必要的时候,他们也不吝为此缴纳一笔小额专利金。

    为了免除自己开发的痛苦、研发投入,缴纳一点点专利金,在所有人看来都是值得的。

    甚至有些硬件生产厂家,开始针对太宇基板,对其某个专用电路进行研究,准备专做这一行,以其为基板,开发专属的音频电路、视频电路、数据处理电路等。

    听说太宇基板基于6502设计的电路,由于其高效、数据传输速度快、稳定性高,甚至已经引起了摩托罗拉等芯片制造企业、计算机公司的注意。他们似乎有打算购买其专利,或者以其开发高效计算机的打算。

    以上总总,还是在天宇科技街机制造上的模块化运用。

    现在,关飞把这一套又移植到了录音机制造上,磁头、音频电路集成电路化、机械传动机构等等,全部采用了严格的统一标准。

    每一个零部件,都有高中低等不同档次,数十个不同零部件进行搭配,就能组合出数十、乃至上百种不同档次的产品,产品线迅速丰富,而且延伸广泛。

    这是在粗略产品划分下的进一步精分!

    在统一标准下,新时代推出的各种录音机零部件模块,让产品开发变得容易快捷,成本更加低廉。

    正是看到了这个巨大优势,关飞这次邀请的众多音响厂家,才会欣然而来。

    不管是不是实力雄厚,研发投入始终是一项有钱人才能玩得起的高昂游戏。

    一个音频电路从提出设计思路,到设计出电路图,再到实验室研发,继而进行实际试制样品,最后进行生产线制造、工人培训,其成本可能高达数百万美元!

    除了少数大企业,绝大多数中小企业都玩不起!

    要是投资失败一次,那对许多企业来说,可能就是致命的。

    这个投资失败,可不是说产品研发失败,而还包括竞争对手推出了类似产品、制造成本超出预期、市场接受不如预计那么广泛等等,任何一种,都可能让研发投入打水漂。

    只有实力雄厚到不怕失败,或者目光准确判定这项投入绝对回报丰厚的大企业,才敢于每年投入巨资,进行专项研究开发。

    就像日本企业,他们也怕投资失败。

    所以他们很聪明,集中资金专攻集成电路制造技术,就是拿死了,这项技术绝对前景光明。确实,他们也在其中尝到了甜头,各种集成电路已经逐渐赶上甚至超过美国,并开始大批返销美国。

    七十年代起,他们又开始集中力量主攻半导体存储,同样大获成功,将美国半导体存储器制造商打得节节败退,毫无还手之力。

    录音机市场也同样如此。

    本来全美的录音机制造商基本已经开始溃败,准备放弃这一市场的时候,新时代科技出现了。

    他们的产品线更加丰富,能满足各种层次需要。

    最重要的,是这些零部件模块更加便宜,便宜到日本人都只能望其项背!

    这就好比乌云压顶时,突然透露出来的一线曙光。

    是那么的振奋人心!

    振奋到冯应元、江泽水、于德海等速腾商贸的人都心动了,不由得心生了其他念头。

    有这么多丰富的模块,他们自己都可以不需要出太多的钱,就招人来拼凑出一种录音机,然后投放市场。模块如此众多,市场可以在粗略的高中低三档之外,进一步精分。

    针对学生的、针对幼儿玩具的、针对老年人的……,这些商业精英们,只要给了他们足够的素材支持,他们脑子随便一转,就能马上想出十好几种进一步精分的市场。

    关飞看他们表情,就明白了,呵呵一笑:“可以啊,你们如果有钱,也可以找人开个小厂什么的,然后自己组装录音机出去卖好了。我既然公开卖各种元器件、组件,就不怕竞争对手多。”

    冯应元等人眼中精光闪烁,都按捺不住内心的激动。

    这就是给他们开口子了!

    这个生意做得!

    身为速腾商贸分公司高级职员,这也是他们自己的事业,当然不会自己再去做录音机。但有了丰富的模块支持,他们也不需要自己去做,让他们的老婆、孩子去做,或是找个可靠地亲戚看着,同样不是问题。

    只要找一个稍微好点的技术人员,再随便招几十个工人、甚至是十几个工人,租一间民房,他们就可以做自己的产品开发。

    这是广大中小企业的福音啊!

    关飞看着众人眼中精光闪闪的样子,只觉好笑。

    他的模块化设计,就是参照了后来著名的山寨手机市场而规划。只要有了核心芯片,山寨手机就层出不穷,在催生了大批新兴企业发家之余,也活跃了市场,让更多人能够享受到科技的成果。

    他此行的目的,本就不是推广手提录音机。

    销售军分区自制元器件,让军分区每一步发展都能得到坚实回报,从而走得更稳、更快,这才是他的初衷所在。

    越多的人投身录音机制造行业,军分区自制元器件、零部组件销售就越好。

    这么多人愿意挺身而出帮他开拓市场,他只需要闷声大发财即可。

    何乐而不为?

    门口响起敲门声,一位帝国大厦请来的工作人员推开门,朝着一堆他也认不清面孔的东方人说道:“门外有位埃德蒙先生,说是有位‘肥甘’先生请来的,不知道可否让他进来?”

    肥甘?

    听到工作人员那不标准的发音,所有想到其中文谐音的人都暗暗发笑,却碍于关飞的面孔,都不敢笑出声来,甚至连表情都必须保持平静,不是转头看窗外城市风景,就是低头望着酒杯、地毯,忽然觉得那花纹是多么吸引人,不由得专注地研究起来。

    “我姓关,你叫我关先生就好。这位埃德蒙先生……”关飞很大方地说道,人是大舌头,这也不是罪,以后学好普通话,还是好朋友嘛。他正准备拒绝这位冒着他的名号,不请自来者,但想想,又起身对冯应元等人道:“我去见见这位埃德蒙,各位轻便!”

    “没问题,关先生自便就好!”冯应元等人连连客气,并起身目视着关飞进入隔壁另外一间小休息室。

    门刚关上,他们就兴奋地凑到了一起。

    “诸位以为,这个组装录音机的生意可不可做?”江泽水是最心急的一个人,马上问道。

    “很有前途的生意!不说手提录音机的热销,台式音响、盒式录音机本就有一年几千万台的销量,这生意大得很!我们进去吃一口,绝对没问题!”冯应元也毫不犹豫回答道。

    欧美一些制造业大鳄还要考虑一下,为每年几个亿的营业流水投入划不划算,但对冯应元他们这些名为高级打工仔、实际还没有自己事业的商业精英来说,已经是大得无以复加的巨额财富。

    立足点不同,眼光自然也不一样。

    再说,有了公司各种模块支持,他们又不需要投入多少。投入不大,未来预期高。成功就是进入富豪行列,失败也不过损失点小钱。这样风险已经降到最低的行业还不敢做,那才是十足的无能!

    “我们是各做各的,还是一起?”就连习惯老谋深算的于德海,都没再矜持。

    “现在公司东风正旺,我觉得可以借势而行。我们都是速腾高级职员,大家也算是同一战壕,身家也都投入在内了,彼此知根知底。既然这样,单干收益远不如合起来力量大、回报高,几位以为呢?”江泽水为了往上爬,早就按耐不住,此时又是最先开口。

    “可以!”冯应元也不是一个墨迹的人。

    他们都是速腾商贸的人,为了成为分公司总经理、副总经理,都把自己几十年积蓄投了进来,购买了股份。与其找一些不明来历的人合作,还不如就眼前几位,共同出资,先小规模试试水,然后看结果再做决定是否做大。

    “那么,我们各自所占比例……”于德海慢吞吞说道。

    ……

    关飞进入隔壁的小休息室,不一会儿,帝国大厦工作人员带着一个三十岁左右的青年,推门进来。

    关飞依靠在壁炉前,沉静地看着来人。

    这是一个棕发白人青年,个子不算很高,跟他差不多,戴着一副金丝边眼镜,看起了很斯文、有些书卷气。不过他的表情很镇定,没有一点撒谎后的惭愧,眼神很宁静。

    仔细分析,还有一些固执的底层情绪。

    工作人员见他们面面相视,却都不说话,有些惊讶。在关飞朝他看了一眼之后,才恍然关上门,悄然离去。

    “甘先生,我想请您帮助我!”门刚一合拢,那名棕发青年就开口了,声音有些低沉,但从容不迫。

    “why?”关飞掏出阿诗玛,这是他穿越以后的最大嗜好,并未因为财富地位的改变而改变。他从不觉得在别人面前,抽着一块五一包的阿诗玛有什么不好意思的。

    他抖出一支烟,向对方示意了一下。

    埃德蒙略一犹豫,伸手接了过来,却拒绝了他的打火机,只是夹着香烟,让它在手指间来回转动。

    关飞笑笑,自己点着火,言望着他,等他回答。

    “我现在给不了您什么,但我可以给您预期。从您准备敞开供应各种组件开始,我就知道您是一个眼光长远的人,而且很聪明。如果您贸然冲到录音设备这个市场,那么很可能遭到来自其他制造商、美国政府的打压。所以尽管你们的手提录音机销路很火,可您还是克制了内心的欲望,广结朋友,以求建立起以贵公司为核心的利益集团,这是我非常欣赏的一点!”

    那青年态度沉稳,说话不卑不亢,而且很会利用话术,有将两人间的形式拉到他这一方的苗头。

    这就是美国的商业精英么?

    关飞哑然一笑。

    他能听懂,可是会的英文单词很少,所以,就由着他去吧,他只是好奇,想过来看看。要是这小子只会卖弄唇舌,那他也不必继续浪费时间。

    “我父亲以前是做录音机生意的,可是竞争不过日本人,所以后来倒闭了。但是,我们的人脉还在,各地销售商也跟我家有着联系,所以,重新起家并不困难……,只要您给我们帮助,我就有信心重振家业!而且,只要您给我八万美元的投资,您就可以在其中占有百分之七十的股份。不用太久,也许一年,最多两年,我就能将企业扩展到几百万,您八万美元的投资,便可以收到不少于一百万美元的回报。甚至我还会找机会将公司上市,那么这个回报就更加惊人,甚至有可能达到上百倍!八万美元,只要八万美元!”

    埃德蒙看出了关飞的冷淡,终于沉不住气了,开始不停地允诺起来。

    原来是个家里破产,想要重振家业的可怜孩子。

    关飞用力抽了几口烟,默不作声朝连接隔壁大休息室的门口走去。

    埃德蒙急了,快速道:“先生,您有什么其他条件,只要能够满足的,我都答应!如果没有八万美元,七万,不、五万美元也行。最少要五万,否则我无法将这个公司运转起来!”

    关飞拉开门,对着里面说得热闹的江泽水高声道:“老江,过来,高速这孩子,他想让我进行风险投资,可以!但我有一个条件,让他把公司开到香港去!”

    “what?”埃德蒙听不懂中文,急得额头汗水都冒出来了,拉住关飞衣袖,只是不停地what个没完。

    “gohongkong!”关飞被他缠得烦了,冒出一句洋滨腔英文。

    想我投资是吧,那就来香港吧!

    多来点洋鬼子,到香港来开公司也不错,未来以太宇科技、新时代为核心,打造一个东方硅谷,也是一个有趣的尝试。

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