温姐的例子给公司的人震动很大,原本犹豫不决的人,也终于下定决心打算替自己买份保障,毕竟,谁都不知道疾病什么时候来临。

    钱楚很快收到了温姐公司几个年轻女孩的咨询消息,她知道是温姐的事情让她们感到害怕,也意识到保险的重要性。

    温姐手术后在医院住了一个月后出院,出院后需要定期回医院做复查。

    出院那天钱楚来接温姐,温姐头上戴了帽子,看着钱楚叹口气:“我这辈子都没想到,我生病住院出院,跑上跑下的人不是丈夫和家人,而是一个没有血缘关系的保险业务员。”

    钱楚笑着说:“我的荣幸。欢迎出院,温姐。”

    温姐自打手术过后,心态就越来越好,没钱的时候人才会恐惧,有了钱,她真的就没那么害怕了,如果看不起病,男人再好又有什么用?他救不了自己的命,钱才能让医生救活自己。

    乳腺癌手术的费用不高,只是后期化疗的的费用要多一点,即便如此,当初她花了几万块钱把自己的保额提高到80多万是值得,其实她买保险的时候也觉得贵,只是当时她多少是为了自己面子。

    那时候小罗刚去公司,以为她级别高工作时间久,说话也是捧着的态度,温姐那时候就是不想让小罗觉得自己只能买二三十万的保额,特地大方的让钱楚加高一点。

    签字那天她有心反悔,到底因为面子下不去没开口,没想到歪打正着,半年后竟然就用上了。

    钱楚把温姐送回家,温姐在楼下看到了迎接她的女儿和母亲,一下就红了眼圈。她转身看向钱楚,钱楚坐在车里,对她摆摆手,然后慢慢开车走了。

    在公司大早会上钱楚分享了温姐这个案例,最终总结:“保险对健康的人而言,确实可有可无,对生病的人来说,那就是救命的东西。可是健康的时候不买,生病时需要的救命钱就没了。改变户的观念,让他们接受保险,这是我们身为保险人的职责。看到能为户送去理赔金,让他们的担忧变成安心,我个人而言,还是非常激动的。谢谢大家,我今天的分享就到了。共勉!”

    钱楚从台上下来,陈甜几人都对她晃大拇指,“姐,讲的好!”

    任好坐在最后面,耷拉着脑袋,听到陈甜的声音就瞪了她一眼。

    李广近来觉得很诡异,陈甜就跟吃错药似的,不跟他吵了,不再对他争锋相对了,就是有时候看他的眼神依旧诡异。

    他最近都有点躲着陈甜,受不了她看人的眼神。

    钱楚在大家旁边坐下,问:“我刚刚讲的怎么样?有没有听的打瞌睡?”

    陈甜使劲摇头:“完全没有,我听得都感动死了。姐,你讲的真好!”

    钱楚捏捏她的脸,“谢谢,我会再接再厉的。”

    李广窝在后面,闷不吭声,身边的任好用腿碰碰他:“喂,师傅,你是不是觉得她特别美?”

    李广见鬼似的看着她,“谁啊?”

    任好努嘴,抬头对陈甜的方向抬抬下巴:“还能谁?就她啊?”

    李广斜了她一眼:“别说这些有的没的,你就说你什么时候开单吧?”

    任好鼓着嘴说:“我昨晚上去我小姨家了,认识了小姨家的邻居,我跟他们说了保险,那邻居说考虑一下。”

    李广一下跳了起来,“那你赶紧把计划书做好,给人送过去啊!”

    任好坐着嵬然不动:“他要考虑,我也要考虑考虑。”

    “二百五是不是?”李广气死:“人家没拒绝,你就得赶紧给做好了,给人送过去。”想了想,又说:“你不是不服气……那个她吗?有本事你超过她啊,就你这样,还天天觉得自己厉害,厉害在哪里啊?”

    任好气的怒视他:“你又贬低我!”

    李广跳下桌子,懒得搭理她:“你爱怎么着,怎么着。我都懒的管你,刚刚楚楚的分享你听到了吧?你说有没有用?你就摸自己的良心说,保险有没有吧。你这人就是自私,让你帮助下有需要的人,动动嘴就能赚钱的,你就偏不。你的社会公德心呢?”

    说完李广出了大教室,任好气得原地转圈,指着李广的方向大怒:“你就是不识好歹,亏我还喜欢你!哼!”

    钱楚对任好招招手:“你一个人嘀嘀咕咕干什么呀?过来坐。”

    任好拒绝:“我不过去!”回头一想,李广喜欢的人不是钱楚,又挪了过去,“坐就坐。”

    钱楚把她拉到另外一个桌子上,跟她聊天,“李广最近的业绩很好,他的组里有十多个人,业绩和增员都不错,公司里的人都说,李广的增员质量高,你看看,东子他们几个人,哪个不厉害?其实你刚来的时候,我就发现你的资源也很好,情况跟陈甜差不多吧,陈甜刚来的时候也是不好意思开口,后来突破了,就突飞猛进,风头盖过公司很多老业务员。我觉得你的潜力很大,你就是暂时观念没转换过来,你的观念要转换了额,一定是下一个陈甜。”

    任好看她一眼:“你真这样认为的?”

    钱楚点头:“嗯。你看看,你家里,包括你,缺钱吗?条件肯定比一般人好,再者,你上学到现在,学历不低吧?李广当初增你,不就是看你有钱又闲吗?他对你的期望值很高的,你现在这样,他又急又气,但是又无奈,不过好好,对你的耐心还在。凭我对他的了解,他要是对一个人失望了,肯定就再不好管他了。他现在愿意管你,说明你在他心里还是很能力的一个人。他对你说的那些重话,其实就是恨铁不成钢,希望能刺激到你。你要是不想做,你就直接跟他说,这样他也就不在你身上浪费心血,你如果想做,那就好好调整自己的心态,不能一再让他失望。毕竟,人的耐心和精力还是很有限的。你说呢?”

    任好鼓着嘴,看她一眼:“我……我考虑下。”顿了顿,她又说:“其实,我,我还没做过计划书,我不知道怎么做,他每次教我都特别凶,我被他一吓心里就很乱。”

    钱楚笑了下:“李广是我的增员,你是他的增员,你有不懂不知道的,也可以问我啊。”

    任好点头:“那,那我现在就问你。”

    钱楚说行,“那我现在就教你。你把户的身份证号码和性别告诉我,我告诉你怎么做。”

    等李广进来的时候,就看到钱楚正跟任好头挨着头凑在电脑面前,研究怎么做计划书呢。

    李广拿眼角睨了一眼,没说话。

    陈甜偷摸关注这边的动静,就觉得李广时不时朝钱楚和任好看。

    李广觉察到陈甜又在偷看自己了,他猛的一回头,终于捉到了陈甜偷看自己的视线,四目相对,两人都怔了一下。

    此时大培训教室里的人很多,正三五成群的凑到一起聊天,没人关注到他们两个,两人对视着,都不肯认输的先挪开眼。

    对视!

    继续对视!

    还是外面柜面老师过来对钱楚喊了一句:“钱楚,你有锦旗!”

    钱楚一愣:“哎?”

    柜面老师对她招招手:“你一个户给你送锦旗来了!”

    大培训教室的人顿时安静下来,那么多人赶紧站起来朝外涌去:“去看看,去看看!”

    钱楚反倒被挤到了最后面,陈甜和李广也被吸引了注意力,两人同时挪开视线,朝这边看过来。

    柜面老师等其他都跑出去了,才跟钱楚说:“刚刚有个户过来,是个大姐,说是特地过来感谢你给了她那么多帮助的。走吧,还在前台那等着呢。”

    钱楚出去一看,原来是温姐捧着锦旗站在那里,一看到钱楚过去,她立刻上前抱住钱楚:“我想了这么多天,实在没什么文采,还是我闺女帮我想了两句,你看看!”

    钱楚一看锦旗,上面写着“赠大福保险钱楚女士:雪中送炭,冬里暖阳”,还在末尾署了名温姐的名字。

    钱楚想笑,又有点感动,其实现在给人送锦旗的情况特别多,但是给保险公司送锦旗的却不多,“姐,你还特地跑去花钱订做了一个?咱们俩还需要这么套吗?”

    “不是,是我愿意花这个钱。”温姐说:“我就是想让人知道,要是所有保险员都像你这样对待户,我保证每个人都会买保险。”

    外面的动静太大,郑东方听到风声也走了出来,一眼看到被人围着的钱楚,他问身边的小菠萝,“什么情况?”

    小菠萝回答:“那是钱总的户,过来跟钱总道谢送锦旗呢。”

    郑东方点点头:“哦。”

    朱可迪端着杯子,没有表情的扫了眼人群,收回视线,进屋关门。

    全场最激动的人就是温姐,她真的觉得这个世上最可爱的人就是钱楚,别的不说,最起码对她个人而言,没有钱楚,她或许在卖房凑钱,又或许在病床上耗时。

    众人看完热闹,纷纷散了,钱楚拉着温姐坐下,“最近感觉怎么样?医生让你定时去检查,你都有按时去吧?”

    “去了,医生说我恢复不错。”温姐的心情也比之前那一阵好很多,脸上始终带着笑意,“我真心实意的跟你道谢的。”

    钱楚点头:“我知道,看到锦旗的时候我就更加确定了。”

    “我打算离婚了。”温姐说:“你看到了,我做手术住院期间,他连面都没露过一次,听说他小老婆已经怀孕。我呢,本来也不打算告他重婚罪,只要他老老实实签字离婚,我就不追究了。你猜怎么着?”

    钱楚看着她,“怎么了?”

    温姐低头嘲讽的笑了下:“他听说我得了理赔金八十多万,让人带话,说要我分一半给他,因为我是在婚后购买的保险,那钱是夫妻共同财产,他理应能分一半。”

    钱楚:“……”

    “我的救命钱,现在还在化疗期,他竟然……”温姐深呼吸一口气,“钱在我手里,我还有孩子老人要养,他这是把我往死路上逼。既然他不仁,也别怪我不易,他要分钱,我就告他重婚!那女人现在大着肚子,那就是证据!”

    “姐,你听我说!”钱楚一把按住她:“你的82万你不用担心,根据《保险法》和《婚姻法》的规定,保险理赔金属于个人财产,离婚时不能作为夫妻共同财产分割的,他就算蹦上了天,这钱他也一分钱拿不到,你要孩子的抚养权,到时候他还是要给孩子抚养费!“

    温姐一愣:“你是说……我这个钱,他可能拿不到?”

    钱楚回答:“我不是法官,我不知道法官会怎么判,但是我知道,根据法律规定,你的理赔金,不应该作为夫妻共同财产分割!”

    温姐精神一震,“如果我拿这笔钱还房贷……”

    “离婚之前千万别动!你的房子可能是夫妻共同财产,车是共同财产,你银行存折里的积蓄可能是夫妻共同财产,唯独这笔保险金不是!但是你要是现在还了房贷,那就不好说了!”钱楚说:“既然他外面的女人大着肚子,想必他比你还急着要离婚,你不用着急,他比你更急。”

    温姐想了想,“那我就等他来找我!”

    三个月后,温姐再次跟钱楚联系,温姐重金请了文苏最好的律师,婚离了,理赔金对方一分钱都没拿到,还被温姐抓到了重婚的把柄,关了九个月。

    温姐说:“九个月是对他不忠的惩罚,而那个女人,只要她生孩子的时候男人不在,就是对她作为女人最大的惩罚。财产分割里,他拿不出购下我们那套房的钱,我要了现金,那是我的婚前房,我只要归还婚姻存续期间一半的房贷给他就好,女儿的抚养权归我,他每个月给一千五的抚养费,我也是不指望他会主动给,离了我也就解放了。”

    钱楚认真的听完,这种事她不好说究竟是好还是不好,但是当事人觉得高兴,那就是最好的结果:“姐,恭喜你进入人生的下一个阶段!”

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