“如果今天公司有个关系户来我们公司,下面的人要违反原则来办事,但是关系户直接找到你我,下面的人是不是心里也会特别不爽,指不定以后在实际操作当中,会给这关系户来点小鞋。”

    陈大河笑着说道。

    “陈总,这可是两码事。他们那是灰色收入。”

    韦小汪对着陈大河的话反驳道。

    “我们直接跟上面对接跨过他们,本身就是让他们有些不爽。其次,他们找你毛病,都是有理由的。你知道标准一向很高,但是实际操作当中有谁按照标准来做了?按照标准来做,大家都得从新修改。所以这个权限就在这些小鬼手里。指不定整个商场系统就是用这种事情为员工谋福利呢。”

    陈大河也是笑着说道。

    “这是当下社会的一些行业国情,确实很毒瘤。但是没办法,也许某一天我们的公司做到很大,我们的队伍之中也许会出这样的人。那你说怎么办?全部开了?他们又没违反原则,只是按照标准来做事而已。”

    韦小汪无言以对,国情确实是如此。

    “那我们就要随大流,也跟这些小鬼好好处好关系,让他们给我一些政策上的照顾,是这个意思吗?”

    韦小汪有些吃不住陈大河心里是怎么想的了,他试探性的问道。按照陈大河的性格,他应该不会这么容易轻易妥协的。

    “假如我们的品牌足够强势,这些小鬼也会收敛一些。目前我们是刚入驻,没有什么强势。只是靠关系入驻的。所以不能得罪他们,但也不能惯着他们。”

    “我会跟他们上面的一些领导通过电话,但是你这边也安排人给一点好处,意思一下就可以了。这样他们里子和面子都有了,也知道该怎么办事了。而且后面会很出力的给我们解决一些问题。”

    陈大河笑着说道。

    “陈总的中庸之道处理人际关系和处理事情,真是让我自愧不如啊。我懂了,知道怎么做了。”

    韦小汪一下子茅塞顿开,恍然大悟。

    “不过陈总,我觉得你应该入驻培训行业,做一个讲师。就你自己现在这传奇经历,还有这些处事哲学,绝对让人受益匪浅。”

    韦小汪又接着说道。

    “那你先给我交20万吧,我刚才给你上了一课。”

    陈大河听着韦小汪的马屁,也是笑着说道。

    “你这人真是太狠了,我可是为你服务的,你还好意思收我钱?”

    韦小汪也是笑着回应道。自己堂堂清大才子,在这些方面竟然不如一个泥腿子陈大河,说起来也真是惭愧啊。当然这只是韦小汪内心深处的一些感慨。

    有了陈大河的这番说辞,下面的人也就照着运作起来。原本一些鸡毛蒜皮的事情彻底都不算事了,就算有些问题比较大一点的,也就马马虎虎算了。最关键的是这些相关对接人,对于天雅的来路实在是有些搞不懂了,当然拿人钱财替人消灾,他们很主动积极。

    最让他们开心的是本来觉得一点油水都没有,但是这对接的人员还是给了他们一些意思意思,这就很有意思,很上道了,和这样的公司打交道,非常不错。

    海城的这家商场,人流量有保证,来这个商场的顾消费能力也够强。2008年的月底,天雅的海城第一家商场店正式开业。

    商场与街边店不一样,开业不需要弄太大的动静。因为商场有商场的规矩,也不会给你那么多的资源。

    商场店的优势在于商场自带流量,还有就是商场的毛利比较高。陈大河的运营团队只是稍微的做了些开业活动,因为公司上面给的意见是暂时先试试看,不要太在乎销售业绩。

    恰好开业的这天是小周末,周五。晚上时候的人相比平时也会多一些。

    原来主攻街边店的天雅,采用的是一种性价比的方式进行操作。这些优质商场的高扣点模式适不适合天雅,还真的有待于时间的考证。

    海城商场天雅店里挂着李露露穿着天雅衣服的巨幅海报,这是天雅目前来说比较拿得出手的相关广告。

    一个品牌突然入驻另外一个渠道,在这个渠道里面的资源和群有限,只能用这种方式来引人注意。当然这也跟这个品牌目前还没有大火还不够强势有关,如果足够强势,那也不愁消费者的认知。

    不过让陈大河与韦小汪意外的是,这海城商场的天雅店销售业绩并不差。虽然有很多消费者确实是喜欢买那些知名品牌的服饰。

    但是天雅产品本身的设计做工都过硬,再加上性价比的优势,也是赢得了一些比较会算计的户的青睐。还有部分户更是冲着商场本身的口碑来购买的,这就是那个线下时代优质商场的优势所在。也是众多品牌商愿意花大价钱去入驻这些优质商场的原因。

    确切的来说天雅在海城商场开业三天的周末业绩,按照坪效来算的话,去掉扣点应该是有钱赚的,但是周末三天并不代表着平时的业绩。当然想要看持续的盈利效果,还是要继续观察一段时间。

    不过不管怎么说,在没有什么大的活动支持的情况下,开了这么一个商场店,只是刚开业就有这个业绩,这是一个非常好的信号。

    陈大河不知道宋雨桐为什么有这么大的能量,能够整合这么多的优质商场的资源。如果只是一两个集团的商场,其实倒也好说,但是这么多公司的优质商场,却是真的不是一件容易的事情,所以宋雨桐的这个身份对他而言也是一个秘密。

    不过这些都不是他暂时需要考虑的,他要考虑的是怎么把这些现有的资源利益最大化。

    再好的资源,如果不好好利用那也是徒劳。再说了,随着时间的推移,电商的爆发还没开始,到那个时候才是实体生意真正痛苦的时候。

    不过好就好在他现在入住的这些商场都是顶尖商场,虽然也会受到冲击,但是单纯的用品牌推广和增加逼格的角度来看,也还是非常有价值的。

    大家经常会说一句话,我们这个产品是进商场销售的,所有的质检都是经过检测的。所以在老百姓的认知里,商场的东西质量是绝对过硬的。

    而那些顶尖的商场对于这些更是要求比较严格,商场的东西固然是贵,但是假货真没有。

    每一件正规商场出来的货品,衣服上的成分标含量都是经过检测的,但凡入驻这些大商场的品牌,都不会在这上面去作假。因为一旦被检测出来,或者被一些职业打假人抓到把柄,都是一笔不小的损失。

    而且在处理诉的时候,商场一般都是向着顾的,所以品牌商一般都会按照要求来做。

    当然随着时代的发展,竞争越来越激烈,不管是线上还是线下,商场又或者不是商场,只要是想做长期生意的,开始对于本身的服务都会越来越注重。

    换做以前,买过去的东西,你五六天以后过来退?店主换都未必会理你,但是现在不退你也得退。这是时代的发展,也是竞争激烈出现后的必然过程。

    以前,整个市场只有独此一家卖这东西,没得挑,也没得比。现在一件产品出来,到处都是同质化的东西,顾可以随意挑选,在价格质量同等的情况下,当然是比服务了。

    经过一个多礼拜的观察,海城商场店销售业绩是足可以盈利的。因为相比那些毛利率更高的品牌,天雅在那边更亲民一些。

    原本大家都认为天雅的品牌知名度还不足,以及毛利率不够高,做商场恐怕销售业绩会不太理想。但事实证明的是薄利多销这种策略在国内任何渠道还是合适的。

    因为这个商场业绩还不错的缘故,公司就有相关人员开始提出是不是不光去做那些顶尖商场,甚至一些一般的商场也可以入驻。毕竟进商场这件事,你只要进了最牛的顶尖商场,要入驻下面的商场系统就不是什么难事了。

    但是这样的一番言论还是被陈大河给否决了,进入那些商场固然是可以带来短期的爆发式增长。但是随着电商时代的到来,很多百货商场最后都会生存得很艰辛。

    商场都活得那么艰辛,品牌商还有什么好的活路。进入这些顶尖的商场系统,陈大河只是为了给自己的品牌做一条铺路。真正的盈利点绝对不能放在这里。

    天雅不是奢侈品品牌,如果陈大河真的要走高端路线,他也只会重新建立一个新的品牌,而不会用天雅这块招牌。

    天雅今天的规模还有顾群体累积,以及定位都来之不易,怎么能说改就改?

    很多人又不太理解陈大河的做法了,明明可以快速发展,再说了开商场店,成本比街边店小得多。

    都是扣点模式,极少有租金模式,那些比较牛的商场才会再签署一些品牌的时候,来个保底销售签约。

    开店只需要一个装修成本,还有就是一些合同保证金费用,相比街边店少了一个租金费用,而且商场店的员工管理也会相对方便一些。

    这么好的快速扩张方式,在已经有成功案例的情况下,这年轻的老板为什么要放弃?

    但陈大河的地位和他的决定在公司就是圣旨,没有人可以撼动。

    当陈大河提出反对的时候,会议上很安静,再无人提这个茬。陈大河并没有解释一些什么。

    于是那些人也只能指望韦小汪私下的再去劝劝陈大河,或者让他说出一些说服大家的理由。

    虽然大家都知道陈大河每次都有自己的独立思考和想法,但是一个人能够保证自己所做的每一步决策都不会错吗?

    真理往往掌握在少数人手里,但是这不代表大家都认同的事情就一定是错的啊。

    韦小汪只是答应着下面的那些人,说自己会去劝劝老板。毕竟要说这个公司能够和年轻老板走得最近的也只有花总和韦总。但花总在这种事情上似乎没有韦总那么厉害。

    花君在大家的认知中,是一个能够率先垂范的好领导,能够坚定不移的执行公司的每一条策略,并且绝对的执行力强和做事一丝不苟。这是陈大河曾经亲自在公开场合夸奖过的。

    所以花君与韦小汪在某些方面来说,也是一种互补。

    韦小汪也是感觉无奈,他知道自己就算过去劝也是白搭,但是这么多人请愿,自己要不去一趟也是说不过去啊。再说了,他也想看看这一次陈大河又有什么样的高见!

    明摆着的钱不挣,这有点违背做为一个企业家的初衷啊。

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