关云天接手校办工厂后,他通过调研,弄清了印刷业务萎缩的原因,他觉得随着现代打字复印技术的普及,印刷这一行绝对不能再干了,于是,他做出的第一个决定,便是转产。

    看着城市和工厂企业的建设需要大量的红砖,关云天决定利用城关镇的优质黏土资源,以城关中心小学校办工厂的名义,建一座红砖厂。

    想法不错,可是资金呢?没有资金,再好的想法都只能是纸上谈兵。

    通过多方咨询,关云天得知建一座砖厂需要大约十万元。

    资金问题让关云天刚接手校办工厂就陷入困境,正在他一筹莫展之际,校办工厂的会计提醒他可以找银行贷款,让学校担保。

    “这也可以?”关云天惊喜地问。

    “哪个做企业的离得开银行的资金?”

    会计的提醒让关云天脑洞大开,对呀,做企业的有谁能离开银行的支持?虽然自主经营,但校办工厂毕竟还是城关中心小学的企业,学校有义务提供帮助。

    现实中好多事都是说起来容易,做起来难,企业离不开银行的资金支持,这道理谁都懂,可是眼下,关云天连离他们最近的金融机构,也就是城关镇信用社的门朝哪个方向开都不知道,他怎么寻求银行的资金支持?

    经打听,关云天知道城关信用社主任姓常,他本想登门拜访,又觉得素不相识,贸然造访,显得唐突,不仅起不到任何积极作用,还有可能事与愿违。关云天考虑再三,他认为最好能找个人引荐一下。

    关云天到城关镇才接近两年,除了跟学校的老师们有交往,他的圈子里一个社会上的朋友也没有,想结识城关信用社这位常主任都成了大难题,要从信用社获得贷款,无异于天方夜谭!

    校办工厂的会计是个四十多岁的大姐,她忠厚实在,跟外界接触比较多,对金融方面的事稍微了解一点,见关云天愁眉苦脸的样子,她估计这位新任厂长被资金难住了,便进一步提醒道:“关厂长,如果以企业的名义不好贷款,信用社还允许以个人名义申请贷款,尤其你们老师属于公职人员,编个理由就可以提出申请,不需要啥关系,个人贷款最高额度好像是五万。”

    “是吗?还有这个政策?”

    “我的印象中,信用社确实有这个政策,因为我认识的熟人中,就有人以个人名义在信用社贷过款。对于你们这样的公职人员,贷款条件可能还比较宽松。”

    关云天经过详细打听,确认了财务科那位大姐的说法。但个人贷款的最高额度只有五万,离建砖厂需要的十万资金还差一半呢!他把朋友圈那些人过滤了一遍,最后决定请林楠老师帮忙。

    林楠是城关中心小学的语文老师,年龄跟关云天差不多,但她中师毕业,参加工作的时间比关云天早两年。林楠长相漂亮,为人热情大方,据说家庭条件相当不错,社会人脉较广,在关云天的所有同事和朋友中,他们之间相互欣赏,而且交往最多。但关云天跟林楠之间是纯粹的朋友关系,起码表面上看不出两人在个人感情方面有什么异常之处,因为林楠早已名花有主,关云天也跟老家乡镇医院的一名护士确立了恋爱关系。

    关云天知道,请林楠老师以她个人的名义帮助贷款,这跟向她借钱没有多大区别,好在这钱是用来干正事,否则难以启齿。

    第二天上午九点多,关云天通过学校的课程表得知,当时没有林楠老师的课,他骑着自行车到城关中心小学语文教研组,发现只有林楠老师自己在办公室埋头备课。

    “好寂静,他们都上课去啦?”这算是关云天跟林楠打招呼。

    林楠老师抬头看见了关云天,“关老师,你怎么来了?今天厂里没有事儿?”

    “转产没有落实之前,厂里每天都不会有事。”关云天在林楠对面的办公桌前坐下来

    “转产?校办工厂不搞印刷了?”林楠放下笔,专注于跟关云天说话。

    “除了印点作业本,印刷厂现在根本揽不到别的业务,那些能挣钱的广告宣传材料,人家到城里的打字复印店一两个小时,最多半天就能做好,而且质量非常好;同样的业务到咱们的校园印刷厂,一个星期是快的,等上十来天也常见,质量还不一定能让客户满意,你说谁还愿意把业务放到校园印刷厂?印作业本的利润很低,我看连三五个人也养不活,你说不转产能有出路吗?如果继续守着印刷业务,我看校办工厂用不了多久就得黄了。”

    “是啊,现在城里新开了好多家打字复印店,对印刷厂的冲击太大了!你想好了吗?转产准备做哪一行?戚校长同意了吗?”林楠为关云天感到惋惜,一直关注着他的动向,觉得一个大学毕业生到小学工作,真是委屈了。

    “我想生产红砖,你看看,现在城市乡村热火朝天的建设场景,除了修桥筑路,盖楼房建工厂,哪个单位不需要红砖?我认为生产红砖肯定好卖,也能挣钱。至于戚校长那里,当时我同意去校办工厂是有条件的,他同意让我自主经营。”

    “这么说来,你得抛开印刷行业,另起炉灶咯?”

    “可以这么说。印刷业务就剩点作业本,留下两三个人足够了,我想把主要精力用在转产方面。”

    “想法很不错。关老师,没想到你对做企业还有兴趣。”

    “光有兴趣不行啊!以前没有接触过企业,初来乍到,我的感觉是步步艰辛。”

    “怎么啦?刚才还豪情满怀,现在又步步艰辛了?”林楠察觉到了关云天情绪的变化。

    “不是说另起炉灶转产红砖嘛,建窑厂买机器,哪样都需要花钱!校园印刷厂连工资都发不出来,自然没有任何可以利用的资金,有人建议我从金融机构贷款,但像校园印刷厂这样的单位,根本没有贷款资格,于是又有人给我出主意,让我以个人名义从信用社申请贷款,我去信用社咨询了,这个办法倒是可行,不过每人最多只能贷五万。”关云天的表情变得更加阴沉了。

    “你知不知道建砖厂需要多少资金?”

    “我请教过内行,他们说大约需要十万元。”

    “哎哟,还差一半呢,你没有动员校园印刷厂的职工以个人名义帮你贷款吗?”

    “在这件事情上,我不想牵涉他们,因为转产的主意是我提出来的,再说我刚去那里,跟职工提出这样的要求不合适,我想自己承担。”

    “那你怎么办?你自己不是只能贷五万吗?”

    “林楠老师,今天我来找你,就是想请你帮个忙。”

    “要我怎么帮你?”

    “我想请你以个人名义帮我贷五万。”

    “哦----,也可以,”林楠几乎没有犹豫就答应了,但她接着说:“要不我帮你从我家亲戚朋友那里借?”

    “从亲戚朋友那里借,要麻烦不少人,我看还是从银行贷款比较好。”

    因为从小家里穷,父母跟别人借钱受的那个难,成为关云天心中挥之不去的阴影,长大后,他最不愿意做的事就是向别人借钱。虽然请林楠以个人名义帮忙贷款,也是一种变相借钱,但他觉得总比找林楠的亲戚朋友直接借钱说起来好听一点,再说,关云天也不愿跟林楠增添更多麻烦。

    “那好,你去办贷款手续,需要我做什么,可以随时来找我。”林楠觉得关云天贷款干正事,生产红砖也算是一条正道,这样的事值得帮助。

    这次个人贷款除了解决转产所需的资金,关云天还有另外一个目的,在他看来,既然入了这一行,将来免不了跟金融机构打交道,以前他跟银行的人互不相识,他想通过这次贷款,跟当地金融机构的人建立起某种联系,起码混个脸熟,给将来的交往打个基础。

    征得林楠的同意后,关云天去找城关信用社主任商谈贷款事宜,他事先打听到这位主任姓常,当他来到营业窗口,里面的工作人员问道:“你办什么业务?存款还是取款?”

    “我既不存款也不取款,我打听一下,请问你们的常主任在哪个办公室?”

    关云天以为这里是多大一个机构,其实除了营业厅和财务室,就只有旁边一间很小的办公室。

    工作人员用手一指,态度和蔼地说:“就是半敞着门的那间,你敲门进去就行。”

    关云天道过谢,走近主任办公室门口,伸手在门上敲了三下,“请问这是常主任办公室吗?”

    “你----?请进。”在简易办公桌前,那位四十来岁白净微胖的人抬起头看着关云天。

    “请问你就是常主任吧?”关云天要给对方敬烟。

    “我姓常,你请坐。对不起,我不抽烟。你是----?”

    关云天在老常对面的椅子上坐下来,“我是城关中心小学校办工厂的关云天,到任时间不长。”

    “哦,怪不得不认识呢,以前那位厂长调走了?”

    “他走了,学校才把我调过来。”

    “这么说,你也是中心小学的老师?”

    “我前年从师范学院毕业,到中心小学才两年,时间不长又到了校办工厂。”

    “嗯,看起来很年轻。请问你找我有什么事?”

    “常主任,我们校办工厂想转产。”

    “怎么,不做印刷了?”

    “印刷行业挣钱的业务不好揽,好揽的业务不挣钱,职工们都有半年没发工资了。”

    “哦,真是没想到校办工厂还这么难,转产是对的。”老常道。

    “我想生产红砖,这种东西用途广,用量大,肯定不愁销售。”

    “看来你是早有准备呀!红砖应该好卖,但是你得投资建厂。”

    “常主任,正是为了这件事,我想请求银行给予我们一定的支持。”

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