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    第2章第2卷

    第240节

    李、王二人这才恍然大悟,年产量三十万斤,这是什么概念,真正达到了这个,又与拿到“优先购买权”又有什么区别,无非就是甩下了史一平一家而已。

    再说了,小小一个史一平,也构不成什么威胁。成大事者,当不拘小节,如果连这也想不开,那就别谈什么大发展了。

    二人当即大喜,拼命与唐卡握手:“哎呀!唐少还真是站得远看得高,这么说来,我们刚才与老史争来争去,反而显得小气了!哈哈!”

    唐卡笑个不停:“男人嘛!立身于世,总得争上一争,这也没什么,连老祖宗都有话说,不打不相识。三位虽然已经是老熟人,今天这么一打,却是不打不相知呢!哈哈哈!”

    这其中,只有李继岚好象还有些不死心,陪笑之后,微微皱了皱眉头:“唐少!实不相瞒,我们既然联手注资五千万,对你们的酒可是非常看好的。所以,如果有可能,我们还是想拥有你们的一级代理权!”

    话一说到这儿,现场已经缓和的气氛又一下紧张起来,尤其是史一平,本来认为一切尘埃落定,各自相安无事,皆大欢喜。却没想到这个爆筒子李继岚又在挑事儿,还想独揽“一级代理权”,这不是摆明了还是想把自己挤兑得跳崖么?

    “老李!你!”史一平的强横劲儿又上来了,大有甩开膀子干一架的气势。

    大家又把目光全部投向了唐卡,可是他却没有说话,只是看着李继岚笑。

    李继岚兀自不解,不知道唐卡是什么意思,直到旁边的王东行拽了他一下,指了指史一平,才明白过来,加了一句:“当然,我们也知道您和‘一品香’有很深的渊源,所以如果我们获得一级代理权,并不包括老史!他与您确定的购货合同,我们绝对不干涉!”

    “哈哈哈!”唐卡大笑起来:“不容易!先放着这个一级代理权不谈,你们三位老总能够从‘三国争雄’转变为‘以和为贵’,就已经是今天最大的进展!”

    王东行还是比较沉稳,一下就全盘领会了唐卡的主要意图,拉了拉李继岚,冲唐卡笑道:“唐少!你看看,我们几个人年岁都比你大,可是心胸比起你来却差远了!在这儿争来争去的,其实都是做的无用功。还是你的眼光更长远,处处以和为贵!”

    “对啊!”唐卡接过了话头:“无利不起早,其实诸位在这儿争来争去,无非都是为了一个利字。咱们做企业,无论是搞上市还开饭店,其实都是追求利益最大化,这是咱们做生意的‘根’,这本来无可厚非。不过,咱们看这‘根’,也有一个‘长根’和‘短根’之分。如果只看着自己眼前这点蝇头小利,争一时之长短,往往忽略了‘大利’,丢掉了大钱,这又是何苦呢!”

    “说得好!”三位老总听到此处,都叫起好来,尤其是王东行,叫得最欢。

    唐卡笑了笑,悄悄拉过了他和李继岚,轻声说道:“你们两个想购买‘第一代理权’,说明你们有战略眼光。可是,如果我说出这个已经获得一级代理权的公司名字来,如果你们还想争,那我也就不拦着了。”

    二人顿时一凛:“唐少!你不妨直言,是哪个公司?”

    唐卡又笑:“骆氏!”

    “什么?”二人大惊失色,不敢相信这是真的,兀自面面相觑。过了好一会儿,才见李继岚鼓足了勇气问道:“唐少!你说的是骆氏集团?”

    “对!”他笑着指了指李继岚的鼻子:“骆秉宪!你们听说过吧!”

    二人忙道:“听说过!听说过!既然是这样,那我们就不和骆老爷子争这个一级代理权了。我们就要这每年三十万的购货合同,五千万全投进去,一个子儿都不剩!”

    他轻轻点头:“二位这才叫真正的知进知退呢!”

    二人脸上尽是崇敬之色:“唐少!您的能量大,以后如果有机会见到骆老爷子,还请替我们二人美言几句,我们二人的公司刚刚在创业板上市,还非常薄弱,希望得到他的大力支持!”

    “好!”他微笑颔首:“骆老爷子要是知道他在西京的第一笔大单被你们给签走,肯定会对你们留下深刻印象的!”

    “那就好!那就好!哈哈!”二人已是喜出望外。

    “不过”,他这时提高了声音,一看就是有意让其他人听道:“二位老总,说句实在话,我并不赞同你们把这五千万全部用来购买我们第一年产出的酒。正所谓欲速则不达,凡事渐进而行。如果一下子把五千万用尽,我们的产能也一下就达到这个峰值,并不是一件好事。第一,盲目的扩张会影响你们后续的资金链,如果第一年就达到五千万,那第二年呢,是不是一个亿?第三第四年呢,是不是三个亿四个亿?这么大的资金量递增,肯定会影响到你们的主营业务!你们可是上市公司,适当拿些钱出来进行多种经营,本来无可非议,可是真上了亿,在财务报表中就一体现,股东和股民们就该说你们不务正业了!”

    二人频频点头:“唐少分析得是!和你一比起来,我们这两个主席真是有些太不合格了!”

    他只是笑笑,继续说道:“再接着说第二,我也交个实底儿,经过明年这一年的准备,我们的产能极限也就在这三十万斤上下,一下子达到这个高峰,我们心里也没底。不是担心供不起你们的货,而是担心一下子满负荷动作,我们自己的隐患也很大,甚至会影响到供货的质量,到时候砸的是我们自己的牌子,也会影响到你们的销售,太不值当了!”

    二人点头称是:“唐少快言快语,主动揭短,力保质量,实在睿智,我等佩服!”

    “哈哈!”他笑道:“所以,我们想采取逐步递增的方法,你们这五千万先拿出五分之一,也就是一千万,对应我们大概六万斤酒左右,作为咱们第一年签合同的标的额!这样,我们能够确保质量,你们也可以为第一年的销售作一个铺路,咱们共同把这第一年的合作搞好,以后再逐年递增,越做越大!”

    “这”李、王二人万万没想到,这个唐少竟然如此冷静,在获得大单后不但知取舍知进退,还取舍得如此适中,进退得如此得当,真是不可小视。

    唐卡此时已然慨然而笑:“怎么,你们二位对此还有什么异议么?”

    “不敢!不敢!”李、王二人急忙摆手,甚至主动一边一个拉住了史一平的双手:“唐少!你放心吧,我们几个一定按照你的意见,一心一意合作,绝不负气斗狠,一同把这‘女儿红’的拓展事业做大做强!”

    “那就好!那就好哈!”唐卡拉了他们二人的手,与史一平一起握在了一处,“正所谓冤家宜解不宜结,咱们现在既然已经明确不是冤家,又是不打不相识,就做好朋友吧!史总,我看李、王二位老总这的vip身份是不是也别退了,以后都是一家人,还得相互照应呢!”

    听到唐卡这么说,他们三人都是一惊,既而很快明白了他的意思,连连附和:“是是是!唐少!刚才我们就是闹着玩呢!史老板,既然我们二人已经确定了不干涉你们店里的业务,你是不是也得多多支持我们,那我们的vip贵宾卡是不是也不用退了?”

    史一平反应比较慢,足足过了好一会儿,才明白了这其中的真正要义。想通之后,看到唐卡眼里鼓励的目光,心里也有了很大的底气,于是笑道:“二位啊!刚才咱们一不小心,就剑拔弩张的,经过唐少这番苦口婆心的教育,已经得到了真正的理解!咱们都是一家人,所以原来说的什么退卡之事,也算不得数的!你们说呢,哈哈!”

    看到史一平这么说,唐卡张开双手,安慰似的说道:“对啊!其实做生意,不就是讲究这个‘和’字么?咱们在这儿争了半天,不是两败俱伤,就是你死活,为何不换个角度,想一想如何共同发展呢?”

    “是啊!”王东行这一会儿似乎油生了无限感叹,幽幽说道:“其实唐少说的是真谛,正是我们这些人不了解此意,把这本来是你我合作的生意当作了生死相争的战争,才有了这许许多多的是是非非,其实掉过头来想想,还真是有些曲解其意了!”

    “知道就好!”唐卡这时已经不再相让,伸手一挥,将他们三人拉在了一处,眨了眨眼睛说道:“怎么样?你们几个,是打算把这些围观的人统统清走,咱们哥几个好好喝一杯合作的酒。还是就当着这么多人的面,咱们几个把酒言欢,邀请他们一起参加?”

    三人当即一愣,既而很快明白了他的意思,很快附耳过来:“唐少!听你的!我们既然已经和解,当然是越小范围越好啦!”

    他笑道:“那还不赶紧清场!”

    三人又是一惊,当即一同拱手:“唐少!我们明白啦!马上就办!”

    话音刚落,史一平就向外挥起了手:“各位客官!咱们今天算是听到了‘青堂女儿红’即将进军西京的消息,就请各位多多保密吧。以后在本店肯定能喝上此酒,在李、王二位老总的代购店也一定能够喝上,哈哈哈!”

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