林振杰刚回到办公室，侯佩君就敲门进来。
“林助理，忙着呢？”
林振杰笑问道：“侯经理有事儿？”
侯佩君也笑着说道：“你回来了，我还没有好好的谢谢你呢，今天晚上我请客，地方你挑！”本来他就想要好好的感谢一下林振杰的，林振杰回来之后一直没有时间，现在又听说了这么一个好消息，很有可能林振杰以后就是分部老大了，别看对方比自己年轻，但是该巴结还是要巴结的。
林振杰淡淡一笑，说道：“算了吧，都是自家人，搞这些就太见外了。”
侯佩君也识趣，知道林振杰不想去吃饭，肯定是有事情，便也不在强求，不过让一让还是要让的，说道：“既然你这么说了，我也就不说谢谢了。以后有什么事情，随时找我！不过，今天晚上，咱还是得坐坐！”
看这意思，似乎真的有事情，林振杰笑着问道：“到底有什么事儿啊？”
侯佩君老脸一红，说道：“其实吧，还是帮销的事情！汪总那边的那些人，都不怎么买我的帐。而且后面咱们这边开始试行帮销方案，你是发起人，怎么说也要你来出出主意才行！”
林振杰淡淡一笑，说道：“呵呵，其实汪总那边的事情，不需要太担心。那几个人其实都不错，相信这两天就没什么事儿了，前几天是他们公司那边出了点儿事情，都没有什么心情。而且我觉得，这样的事情还是让别人来做，你可是管理者，选一个最好的组去执行就可以了，何必亲力亲为？”
汪氏集团那边的利润实在是很丰厚，没有调整提成的时候，林振杰做了那两笔单子就是几十万的佣金。这一次的进货量更大，佣金能够达到上百万，侯佩君如何能不眼红？！可是现在这样的情况，似乎他真的不是很合适来做。
林振杰接着说道：“我听说汪总将要成立一家公司，和我们公司来进行合作，已经上升到公司和公司之间的层面了。我们这些做业务的在这里面已经拿不到那么多的提成了，最多也就是辛苦费而已。”既然现在这种情况，不如直接把事情安排一下，否则还会影响两边合作的积极性，反正和汪焕宸说一声也就行了。
“确定吗？”侯佩君心中叫苦，自己好不容易争到这么一个大单，眼睁睁的看着就没了，这上哪儿说理去？！
林振杰知道侯佩君心里的想法，收敛笑容点了点头说道：“很确定，毕竟合作关系已经建立，我们就只是一些执行者了，虽然佣金也不少，但是比起提成来要少很多了。”
侯佩君点了点头，颇有些不舍的说道：“既然这样，还是让三组来接手吧。只要做好这些，咱们分部的业务量也绝对是名列前茅的。”
刚才林振杰可是说的很清楚了，让最好的组接手。哪个组是最好的组？毫无疑问，论业绩的话，肯定是三组啊！更何况林助理他就是从三组出来的，这种话当然要顺着说了！
林振杰笑着说道：“侯经理不用这样，这里面的道道儿你比我清楚。一般做大单，在合作关系没有建立的时候，提成是正常计算的。而合作关系建立之后，工资奖金也都会相应的提升，这是咱们公司的规定。侯经理不如把目光转向别处，刚刚宗经理不是说了吗？咱们这分部将会成为试点，而真正成为试点的中心就是业务部，难道还能少了？！”
林振杰在“梦中”可是呼风唤雨，对于人心自然了解的不少。想要让马儿跑得快，光靠鞭子打是不行的，还要有好草好料。想要让员工们拼命干活，光有制度管理不够，还需要有足够的利益才行，而且这个利益要看的着摸得着，更要吃得着，吃得爽才行！员工们爽了，自然干活会更加卖力，那样反而好管了。
侯佩君哈哈一笑，说道：“自然不少，到时候大家干劲儿足，成绩也容易出！对了，林助理你说，咱们分部要不要成立一个专门的部门来做这帮销服务部？”
林振杰摇了摇头，说道：“呵呵，候总，这件事情暂时不要太着急，而且真的要走上正轨的话，帮销服务部也是在业务部的管理之下，毕竟很多都要从业务部调人才行！”
侯佩君大喜，这样一来，自己手中的权利就又大了。眼前这个年轻人，虽然进公司才几个月的时间，但是现在已经是公司的分部经理助理了。而且听分部老大的意思，老大过不了多久就要调走了，这个年轻人就是分部老大。他说话，自然是靠谱的！而且别的不说，这个年轻人的能力魄力都不是自己这些人能够比拟的，跟着他没坏处！
侯佩君又和林振杰谈了一些业务部这边，适应试点的一些工作调整方面的事情之后就离开了。侯佩君刚走，杨明洲就敲响了林振杰的办公室房门。
杨明州已经调整好了心态，进来之后笑着说道：“林助理，有些事情我要和您谈谈。”
“杨经理，快请坐。”林振杰看杨明洲进来，便起身给他泡了一杯茶，然后和他在沙发上并肩而坐。刚刚林振杰和侯佩君是面对面，而是林振杰是坐在办公桌后面，这样的待遇可是差别不小。倒不是林振杰不喜欢侯佩君这个人，而是一种驭下之道，不同的人要用不同的方法，这样才能发挥出最大的作用来。
杨明洲坐下之后，说道：“总公司让我们分部做试点，我们应该积极的配合。是不是我们人事部要负责招聘一批人？”
林振杰嘴角挂着微笑，看着杨明洲说道：“杨经理，说说你的想法吧。”
杨明洲没有动林振杰给他泡的茶，很是严肃的说道：“其实，这几个月，咱们徐州分部的业绩节节攀升，尤其是林助理你做成这几个大单之后，咱们的发展也逐渐加快。本来就应该增加一部分人员，当然还需要配几辆车和相应的一些办公用品。最主要的是人员，我觉得咱们分部可以适当的提高一些员工们的福利和办公条件。工资和提成我们不能擅自更改，因为有公司的制度在那里，但是福利是和我们分部的业绩挂钩的，我们有一定的自主权。”
杨明洲的态度完全是把自己定位在了林振杰的下属的角色上了，这一点让林振杰倒是非常满意。这个杨明洲的确是非常有眼力，也有眼色的一个人。
林振杰点了点头，表示听明白了杨明洲的话，问道：“有道理，杨经理的意思是，应该提高多少？”
杨明洲说道：“前两天我和财务部的丁军强商讨过这个问题，本来打算这几天形成一个方案，然后报上来。现在有一个初稿，希望能跟您探讨一下，看看还有什么缺漏。当然，公司以我们分部为试点，很多东西还是应该调整一下的。”
杨明洲整理思路，在林振杰的示意下喝了一口茶，说道：“现在咱们公司的平均工资，在整个徐州都是中上的，但是业务员的底薪却只是中下水准，这显然是不合适的。另外，业务员在外面的餐补和住宿通信等报销也不算高。这也就造成了有些员工的抱怨，甚至有些员工心生退意，没有多少归属感。林助理在业务部工作过，应该听说过不少这方面的信息吧？”
林振杰点了点头，说道：“是啊，二组那边就有人抱怨，四组不是刚走了两个人吗？这样的情况虽然不算严重，但是也不利于稳定军心。还是需要大家把心铺下才能更好的把工作干好。”
杨明洲看林振杰对下面的情况了解的不少，很满意。杨明洲发现自己和这位“小太子”交流起来沟通很顺畅，而且感觉也不错，心情大好，说道：“林助理说的对，所以我和老丁商量着要改变这样的情况。既要提高大家的积极性和归属感，又不能让大家产生懒惰和依赖的情绪。对于提高业务员底薪的报告我们正在斟酌，结果总裁就做出了批示，就不需要我们操心了。但是福利方面，我们的意思是从下个月开始，差补、餐补和通信报销的数额提高十到十五个百分点。另外高温和低温补助，由五百元改为八百元外加价值二百元左右的相应物品。比如说高温时，给业务员提供冰蚕丝的t恤和一些遮阳帽之类的物品，低温时我们给业务员准备羽绒服、羽绒背心、暖宝、暖贴、护膝、护腰之类的取暖保暖物品。当然这还要根据当时的情况来商讨，需要总经理来定夺才行！”
林振杰当过几个月的业务员，对业务员的一些事情了解的不少，还经常和其他组里的同事聊天，虽然不多说，但是也多少知道一些他们的抱怨。而现在杨明洲提出的一些方案，还是能在一定程度上解决这个问题的。林振杰点了点头，表示认可道：“很人性化，不错！”
杨明洲一笑，说道：“当然这只是一部分，还有一些其他的东西。我们分部管理人员的工资不算低，这次只是略微调整，幅度大约是业务员提升的一半左右。后勤人员和办公室办事员的待遇也会提升，幅度也会比管理人员略高一些。”
林振杰没有问具体的提升幅度，毕竟后面自己会拿到准确的方案和数据，到时候可以再讨论。现在也就是讨论这个思路，只要思路定下来了，这些细节可以经过简单的讨论和计算来完成。林振杰不会斤斤计较到这些小钱，因为他很清楚，提高员工的福利待遇和薪酬，是提高凝聚力，增强竞争力的一个途径，而且不可忽视。林振杰简单的问道：“这样，我们分部，一年要增加支出多少费用？”
杨明州不假思索的说道：“大约三十万到五十万。这些钱是从我们分部出，不需要总部贴补一分钱。现在我们分部独立财权中，每年大约是一百万，现在又有了和汪氏集团的长期合作，每年能多出来至少一百七十万的独立财权，给员工们多发些福利也是好的。”
林振杰点了点头，说道：“这次我们分部做试点，独立财权方面就更加宽松了，相应的提升，还是要一步一步的来，不要操之过急。另外刚才杨经理说的招聘人员的事情，有什么想法？”
杨明洲和林振杰聊的本来就感觉不错，现在看林振杰二话不说就支持自己的第一个建议，心情更佳，便说道：“为了配合总部试点的需求，我们现在就要开始做工作，招聘业务员是重中之重，办公室文员，财务相应增加的人员比较少。还有就是我们是不是去挖几个人才回来，那样我们上手的速度会比较快。”
林振杰再次表示支持，说道：“这件事情，既然总部已经做出了决定，我们肯定不能怠慢，明天你们商议一个结果，由人事部牵头开始做就可以了！”
林振杰这么说，自然是拉拢杨明洲，由人事部牵头，其实就是杨明洲牵头。就是杨明洲下面的人做的，那功劳在林振杰这里也是杨明洲的。这一点两人心中都十分的清楚，而且对于这些事情，林振杰也早就在考虑了。毕竟林振杰对这个杨明洲的印象还是很不错的，这个人心思比较缜密，而且做工作很踏实认真，是个难得的实干型人才。
杨明洲点了点头，站起身来说道：“林助理，明天我把整理好的文件给您送来，到时候咱们再一起商讨一下？”
“好的！”
“林助理，忙着呢？”
林振杰笑问道：“侯经理有事儿？”
侯佩君也笑着说道：“你回来了，我还没有好好的谢谢你呢，今天晚上我请客，地方你挑！”本来他就想要好好的感谢一下林振杰的，林振杰回来之后一直没有时间，现在又听说了这么一个好消息，很有可能林振杰以后就是分部老大了，别看对方比自己年轻，但是该巴结还是要巴结的。
林振杰淡淡一笑，说道：“算了吧，都是自家人，搞这些就太见外了。”
侯佩君也识趣，知道林振杰不想去吃饭，肯定是有事情，便也不在强求，不过让一让还是要让的，说道：“既然你这么说了，我也就不说谢谢了。以后有什么事情，随时找我！不过，今天晚上，咱还是得坐坐！”
看这意思，似乎真的有事情，林振杰笑着问道：“到底有什么事儿啊？”
侯佩君老脸一红，说道：“其实吧，还是帮销的事情！汪总那边的那些人，都不怎么买我的帐。而且后面咱们这边开始试行帮销方案，你是发起人，怎么说也要你来出出主意才行！”
林振杰淡淡一笑，说道：“呵呵，其实汪总那边的事情，不需要太担心。那几个人其实都不错，相信这两天就没什么事儿了，前几天是他们公司那边出了点儿事情，都没有什么心情。而且我觉得，这样的事情还是让别人来做，你可是管理者，选一个最好的组去执行就可以了，何必亲力亲为？”
汪氏集团那边的利润实在是很丰厚，没有调整提成的时候，林振杰做了那两笔单子就是几十万的佣金。这一次的进货量更大，佣金能够达到上百万，侯佩君如何能不眼红？！可是现在这样的情况，似乎他真的不是很合适来做。
林振杰接着说道：“我听说汪总将要成立一家公司，和我们公司来进行合作，已经上升到公司和公司之间的层面了。我们这些做业务的在这里面已经拿不到那么多的提成了，最多也就是辛苦费而已。”既然现在这种情况，不如直接把事情安排一下，否则还会影响两边合作的积极性，反正和汪焕宸说一声也就行了。
“确定吗？”侯佩君心中叫苦，自己好不容易争到这么一个大单，眼睁睁的看着就没了，这上哪儿说理去？！
林振杰知道侯佩君心里的想法，收敛笑容点了点头说道：“很确定，毕竟合作关系已经建立，我们就只是一些执行者了，虽然佣金也不少，但是比起提成来要少很多了。”
侯佩君点了点头，颇有些不舍的说道：“既然这样，还是让三组来接手吧。只要做好这些，咱们分部的业务量也绝对是名列前茅的。”
刚才林振杰可是说的很清楚了，让最好的组接手。哪个组是最好的组？毫无疑问，论业绩的话，肯定是三组啊！更何况林助理他就是从三组出来的，这种话当然要顺着说了！
林振杰笑着说道：“侯经理不用这样，这里面的道道儿你比我清楚。一般做大单，在合作关系没有建立的时候，提成是正常计算的。而合作关系建立之后，工资奖金也都会相应的提升，这是咱们公司的规定。侯经理不如把目光转向别处，刚刚宗经理不是说了吗？咱们这分部将会成为试点，而真正成为试点的中心就是业务部，难道还能少了？！”
林振杰在“梦中”可是呼风唤雨，对于人心自然了解的不少。想要让马儿跑得快，光靠鞭子打是不行的，还要有好草好料。想要让员工们拼命干活，光有制度管理不够，还需要有足够的利益才行，而且这个利益要看的着摸得着，更要吃得着，吃得爽才行！员工们爽了，自然干活会更加卖力，那样反而好管了。
侯佩君哈哈一笑，说道：“自然不少，到时候大家干劲儿足，成绩也容易出！对了，林助理你说，咱们分部要不要成立一个专门的部门来做这帮销服务部？”
林振杰摇了摇头，说道：“呵呵，候总，这件事情暂时不要太着急，而且真的要走上正轨的话，帮销服务部也是在业务部的管理之下，毕竟很多都要从业务部调人才行！”
侯佩君大喜，这样一来，自己手中的权利就又大了。眼前这个年轻人，虽然进公司才几个月的时间，但是现在已经是公司的分部经理助理了。而且听分部老大的意思，老大过不了多久就要调走了，这个年轻人就是分部老大。他说话，自然是靠谱的！而且别的不说，这个年轻人的能力魄力都不是自己这些人能够比拟的，跟着他没坏处！
侯佩君又和林振杰谈了一些业务部这边，适应试点的一些工作调整方面的事情之后就离开了。侯佩君刚走，杨明洲就敲响了林振杰的办公室房门。
杨明州已经调整好了心态，进来之后笑着说道：“林助理，有些事情我要和您谈谈。”
“杨经理，快请坐。”林振杰看杨明洲进来，便起身给他泡了一杯茶，然后和他在沙发上并肩而坐。刚刚林振杰和侯佩君是面对面，而是林振杰是坐在办公桌后面，这样的待遇可是差别不小。倒不是林振杰不喜欢侯佩君这个人，而是一种驭下之道，不同的人要用不同的方法，这样才能发挥出最大的作用来。
杨明洲坐下之后，说道：“总公司让我们分部做试点，我们应该积极的配合。是不是我们人事部要负责招聘一批人？”
林振杰嘴角挂着微笑，看着杨明洲说道：“杨经理，说说你的想法吧。”
杨明洲没有动林振杰给他泡的茶，很是严肃的说道：“其实，这几个月，咱们徐州分部的业绩节节攀升，尤其是林助理你做成这几个大单之后，咱们的发展也逐渐加快。本来就应该增加一部分人员，当然还需要配几辆车和相应的一些办公用品。最主要的是人员，我觉得咱们分部可以适当的提高一些员工们的福利和办公条件。工资和提成我们不能擅自更改，因为有公司的制度在那里，但是福利是和我们分部的业绩挂钩的，我们有一定的自主权。”
杨明洲的态度完全是把自己定位在了林振杰的下属的角色上了，这一点让林振杰倒是非常满意。这个杨明洲的确是非常有眼力，也有眼色的一个人。
林振杰点了点头，表示听明白了杨明洲的话，问道：“有道理，杨经理的意思是，应该提高多少？”
杨明洲说道：“前两天我和财务部的丁军强商讨过这个问题，本来打算这几天形成一个方案，然后报上来。现在有一个初稿，希望能跟您探讨一下，看看还有什么缺漏。当然，公司以我们分部为试点，很多东西还是应该调整一下的。”
杨明洲整理思路，在林振杰的示意下喝了一口茶，说道：“现在咱们公司的平均工资，在整个徐州都是中上的，但是业务员的底薪却只是中下水准，这显然是不合适的。另外，业务员在外面的餐补和住宿通信等报销也不算高。这也就造成了有些员工的抱怨，甚至有些员工心生退意，没有多少归属感。林助理在业务部工作过，应该听说过不少这方面的信息吧？”
林振杰点了点头，说道：“是啊，二组那边就有人抱怨，四组不是刚走了两个人吗？这样的情况虽然不算严重，但是也不利于稳定军心。还是需要大家把心铺下才能更好的把工作干好。”
杨明洲看林振杰对下面的情况了解的不少，很满意。杨明洲发现自己和这位“小太子”交流起来沟通很顺畅，而且感觉也不错，心情大好，说道：“林助理说的对，所以我和老丁商量着要改变这样的情况。既要提高大家的积极性和归属感，又不能让大家产生懒惰和依赖的情绪。对于提高业务员底薪的报告我们正在斟酌，结果总裁就做出了批示，就不需要我们操心了。但是福利方面，我们的意思是从下个月开始，差补、餐补和通信报销的数额提高十到十五个百分点。另外高温和低温补助，由五百元改为八百元外加价值二百元左右的相应物品。比如说高温时，给业务员提供冰蚕丝的t恤和一些遮阳帽之类的物品，低温时我们给业务员准备羽绒服、羽绒背心、暖宝、暖贴、护膝、护腰之类的取暖保暖物品。当然这还要根据当时的情况来商讨，需要总经理来定夺才行！”
林振杰当过几个月的业务员，对业务员的一些事情了解的不少，还经常和其他组里的同事聊天，虽然不多说，但是也多少知道一些他们的抱怨。而现在杨明洲提出的一些方案，还是能在一定程度上解决这个问题的。林振杰点了点头，表示认可道：“很人性化，不错！”
杨明洲一笑，说道：“当然这只是一部分，还有一些其他的东西。我们分部管理人员的工资不算低，这次只是略微调整，幅度大约是业务员提升的一半左右。后勤人员和办公室办事员的待遇也会提升，幅度也会比管理人员略高一些。”
林振杰没有问具体的提升幅度，毕竟后面自己会拿到准确的方案和数据，到时候可以再讨论。现在也就是讨论这个思路，只要思路定下来了，这些细节可以经过简单的讨论和计算来完成。林振杰不会斤斤计较到这些小钱，因为他很清楚，提高员工的福利待遇和薪酬，是提高凝聚力，增强竞争力的一个途径，而且不可忽视。林振杰简单的问道：“这样，我们分部，一年要增加支出多少费用？”
杨明州不假思索的说道：“大约三十万到五十万。这些钱是从我们分部出，不需要总部贴补一分钱。现在我们分部独立财权中，每年大约是一百万，现在又有了和汪氏集团的长期合作，每年能多出来至少一百七十万的独立财权，给员工们多发些福利也是好的。”
林振杰点了点头，说道：“这次我们分部做试点，独立财权方面就更加宽松了，相应的提升，还是要一步一步的来，不要操之过急。另外刚才杨经理说的招聘人员的事情，有什么想法？”
杨明洲和林振杰聊的本来就感觉不错，现在看林振杰二话不说就支持自己的第一个建议，心情更佳，便说道：“为了配合总部试点的需求，我们现在就要开始做工作，招聘业务员是重中之重，办公室文员，财务相应增加的人员比较少。还有就是我们是不是去挖几个人才回来，那样我们上手的速度会比较快。”
林振杰再次表示支持，说道：“这件事情，既然总部已经做出了决定，我们肯定不能怠慢，明天你们商议一个结果，由人事部牵头开始做就可以了！”
林振杰这么说，自然是拉拢杨明洲，由人事部牵头，其实就是杨明洲牵头。就是杨明洲下面的人做的，那功劳在林振杰这里也是杨明洲的。这一点两人心中都十分的清楚，而且对于这些事情，林振杰也早就在考虑了。毕竟林振杰对这个杨明洲的印象还是很不错的，这个人心思比较缜密，而且做工作很踏实认真，是个难得的实干型人才。
杨明洲点了点头，站起身来说道：“林助理，明天我把整理好的文件给您送来，到时候咱们再一起商讨一下？”
“好的！”