冯春梅接着说道:“我算了一下,上回我妈妈买鸡爪,是二角钱一斤。

    生猪肉现在一块六一斤。

    市场上的活鸡一块八一斤。

    我把加工好的鸡爪卖一块钱一斤。

    有些人下班晚了,没时间做饭。就会买一些现成的,回去对付一顿饭。

    我妈做的东西,我有信心。吃过以后,肯定还会再来买。

    现在的问题是大家都不认这东西。

    话又说回来了,活鸡一块八一斤,鸡爪二毛钱一斤。

    如果大家都认这个了,能卖二毛钱一斤。

    有的人家买了鸡,鸡爪根本不吃。

    这就是矛盾的地方。

    因为大家不认,所以鸡爪的本钱特别便宜。

    也因为大家都不认,卖的时候有一定的问题。”

    柳建良道:“我还没发现啊,你对赚钱的问题的深入思考,不比学习差呀!你本钱够吗?我手里还有四,五十块钱,你拿去用吧。”

    冯春梅道:“不用你的钱。用你的钱,我会有压力,赔了钱,还不上怎么办。

    再一个,头一次,只是试一试。也不需要买太多。

    这天气,买太多,卖不出去该坏了。

    今天,我就想买十斤,试试水。

    一斤鸡爪,二毛本钱。加工以后卖一元,就能挣八块钱。

    刨掉损耗,鸡爪上外皮上的蹼要去掉。还有火钱,水钱就不算了,用不了多少。再说了,用多少都是是一个价,全楼一个水表,每家按照人数分摊。

    哦,还有。我想起来了。

    我妈好像是用中药材做的,那这些东西滿打滿算,二毛钱就够了。

    十斤我就能挣上六块钱。”

    柳建良道:“那我们俩这大半天,正是高考前,一寸光阴一寸金,功夫不算钱呢。”

    冯春梅道:“一张一弛是文武之道。都闷头学了六天了。你今天再从头学到晚,你也未必学的效果好。这出来蹓跶一天,就当郊游。体力劳动与脑力劳动相结合。柳建良,还用我说吗?学习不是一个单纯拼时间的事。你学的再多,记不住,学不会有用吗!”

    柳建良道:“谢谢冯春梅同学,让我周末去养鸡场郊游,有利于我下一步的学习。”

    冯春梅道:“别油嘴滑舌的。鸡生蛋,蛋生鸡。

    你看,假如这十斤鸡爪都卖出去了,这说明销路还可以。

    下回我就用那六块钱买三十斤,这三十斤再卖完。一斤挣六毛,就是十八块钱。

    这十八块钱我再买九十斤鸡爪,加工以后,一斤挣六毛,就是五十四块钱。”

    冯春梅露出得意的笑容:“柳建良,到那时候,我就和你一样有钱了。”

    柳建良一晃把,虚别了一下冯春梅自行车的车头。

    冯春梅闪开了,口中道:“嫉妒呀。”

    柳建良道:“我是让你冷静冷静,别在那儿光做美梦了。要是你这十斤鸡爪卖不出去,怎么办呢。”

    冯春梅道:“那我就自己家吃了。然后再想别的方法赚钱。我挣钱的法子多着呢。”

    柳建良道:“我但愿您还是这个鸡爪生意做成吧。马上要高考了,你别再瞎折腾别的什么了。”

    冯春梅指着前面一片破旧的围墙圈起来的地方:“那就是了。”

    冯春梅跟着妈妈来过一次。

    柳建良道:“太脏了。”

    冯春梅道:“一个养鸡场能干净到哪!养猪场更埋汰。”

    养鸡场门口,铁栅栏旁是一间传达室。

    冯春梅上前道:“师傅,我买鸡爪,去哪里呀?”

    “你进门,顺着这条道一直走,看见销售处几个字就是了。里面什么都有卖的。”

    “谢谢,师傅,我可以骑车进去吗?”

    “可以呀,到这来的都是买大份的,都推着车。你这自行车更不算回事了。”

    冯春梅和柳建良两个人顺着场区的甬道向前骑,没一会,便来到了一排老旧的平房前。

    中间有一间屋子门口墙上,很醒目的用红油漆写了“销售处”三个字。

    二人停好了自行车,推开了门。

    地面上到处是水,还是和几年前一样,也没有什么柜台。

    冯春梅想:上次和妈妈到这里来,已有几年了。

    按说这养鸡场也该挣些钱了。

    这个时候的人,可真的没有商品经济头脑,也不包装包装,连个柜台都不做。

    销售处大概有四,五十平方米,不算大。

    因为没有柜台,放了许多个大竹筐。

    冯春梅大概扫了一眼,看到的几个筐里,里面放的都是一只一只已经脱了毛的白条鸡。筐后,坐着一个五十来岁的妇女,看起来倒挺面善的。

    冯春梅问道:“阿姨,我想买鸡爪?是在这里吗?”

    女售货员道:“就是这里了,鸡爪一毛八一斤。”

    冯春梅问道:“便宜了,上回我和妈妈来的的时候,是二毛钱一斤。”

    女售货员道:“天冷的时候,保存的时间长,二毛钱一斤。现在的时候天气热,容易坏,就便宜。我看你这小姑娘挺诚实的。还有礼貌。这两筐鸡爪,今天肯定卖不完。明天就卖一毛六的价。我就按一毛六卖给你。我们这儿的卖的东西,时间长了点,就要降价。特别是现在,一天一个价,要不,坏了,也是白扔了。可惜了那好东西了。”

    冯春梅道:“阿姨,那你给我秤十二斤吧。”

    女售货员带上一个厚厚的胶皮手套。

    走到其中一个大竹筐前,冯春梅也跟了过去。

    一看,里面全是白白的鸡爪。

    冯春梅很高兴,已经去完蹼了,这会减少不少损耗。

    女售货员抓了二,三把,扔到了一个已经锈迹斑斑的铁台秤上。

    “十二斤,高高的。我给你用塑料编织袋包好,省的你乘的一身都是。”

    冯春梅道:“阿姨,谢谢你了。”

    女售货员道:“不用谢,我就看你顺眼。”

    冯春梅付钱给售货员。

    冯春梅很高兴,用不到二块钱,就买了十二斤的鸡爪,比原来的预算多买了二斤,还余了八分钱。

    和柳建良回去的时候,用这八分钱,在路上给弟弟妹妹们,买点好吃的。

    冯春梅看向柳建良,只见柳建良用双手提着的自己的蓝色运动裤,唯恐裤子粘到地上的脏水。

    冯春梅笑道:“你把裤脚挽起来,不就完了吗?这么提着你不累呀。”

    柳建良道:“这不就要走了么。”

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