眼瞅着阳光大厦一天天的长高,乐腾市委书记温庆雄坐不住了,他赶赴鲲鹏实业与王致远商讨对策。

    王致远倒是稳如泰山,他在书房里陪着温庆雄喝茶,端起杯子喝了一口,劝道:“温书记,急什么,离下一次干部调整,还是有四年的时间呢。”

    “王总,不急哪行啊?”温庆雄说:“别说四年,我看要不了一年,阳关大厦就要超过致远大厦了。”

    王致远冷冷地说道:“别看叶庆平和楚天舒他们现在闹得欢,小心秋后拉清单。”

    温庆雄忙问:“王总,莫非你已经有了对策?”

    “那是自然!”王致远放下杯子,微微笑道:“下这么一盘大棋,没有几步后招怎么行?”

    温庆雄探过来头来,问道:“王总,那现在该怎么办?”

    王致远不紧不慢地说:“第一步,当然是不费吹灰之力,坐等他自生自灭。”

    “坐等他自生自灭?”温庆雄不解:“怎么讲?”

    “就卫世杰的那点实力,我们分析过,他的世纪阳光撑不到大楼建成就已经垮了。”王致远说:“等到他无能为力之时,就是叶庆平等人坐以待毙之日。”

    温庆雄提醒道:“王总,你可别忘了,他背后还有一个创投资本呢。”

    王致远说:“创投资本的实际控制人叫黎响,不过是京城某公子的白手套,他手头上能动用的资金超不过十个亿,我一个电话,就能让他收手!”

    温庆雄问:“王总,那你为什么不在之前就阻止他呢?”

    王致远反问道:“温书记,你想想,前期就阻止他,我能得到什么呢?”

    温庆雄楞了一下,马上反应过来,说:“王总,你的意思是,连同创投资本的十个亿和世纪阳光一起吃进来?”

    王致远淡淡一笑:“世纪阳光这只羊已经廋成了皮包骨,身上几乎没有肉,吃起来也是味同嚼蜡,没有创投资本的十个亿,我根本提不起兴趣!”

    “呃”温庆雄顿了一顿,又问道:“王总,万一,我说是万一,卫世杰挺过来了呢?”

    “挺过来更好哇!”王致远说:“他挺过来了,说明这只羊养肥了,吃起来不是更有味道么?”

    看王致远不以为意,温庆雄真急了:“王总,问题是,他挺过来了,你还能吃得着么?”

    王致远一笑:“呵呵,温书记,不用你替我操心,我能等得起他自生自灭,自然就还有后招。”

    温庆雄急不可耐:“什么后招?”

    “下棋讲究的是走一步看一步,对手这一步还没走完,我怎么就能走后一步呢?”王致远卖了个关子,又说:“温书记,你只管把鲲鹏实业在乐腾市的事办好,对付叶庆平和楚天舒他们,我自有安排。”

    温庆雄丈二和尚摸不着头脑,但看王致远一副胸有成竹的样子,也不好再问,只能带着一颗忐忑的心,返了乐腾市,盯着鲲鹏实业乐腾分公司的经理梁麦新,抓紧致远大厦的建设。

    王致远看得到的问题,楚天舒和卫世杰也看得到,阳光大厦后续的资金来源,就得靠杨家岭和鳌头湾两个地块的楼盘销售。

    拿下杨家岭这块地之后,楚天舒和卫世杰就安排颜宇捷筹划这块地的开发。

    在与沈红葵谈判之初,杨家岭地块的楼盘就动工了,颜宇捷还给这个楼盘,取了个诗情画意的名字,叫阳春三月。

    这一切,当然没有出乎王致远的意料。

    但接下来,让王致远跌破眼镜的事,却一再上演。

    首先是阳春三月的开盘速度,震惊了整个东南地产界。

    从拿地到开盘,只用了短短五个月时间。

    五个月后,这个周边环境不很理想的楼盘,自身的环境营造却已经相当出彩。

    中央喷泉广场四周花团锦簇,体验中心装修考究,园林景观则更是给人留下了深刻印象:巨大的草坪、藤制的木椅、成片的白桦林搭配紫色的薰衣草,浪漫气息扑面而来。

    外行看热闹,内行看门道。

    衡量一家地产企业经营管理水平的重要指标,就是开盘速度。

    而看一个楼盘的销售情况,就得看它的售楼部什么时候能正式拆掉。

    开盘速度越快,说明这家企业的经营水平越高,这里面不仅涉及协调政府关系,及时拿到预售许可证的问题,更考验企业的资金实力与建筑水平。

    在临江和青原,小地产企业从拿地到开盘,差不多要一、两年时间,鲲鹏实业曾创下半年的开盘速度,一度被业界奉为不可超越的神话。

    没想到颜宇捷操盘的阳春三月,一出道就打破了这个纪录。

    更令人意想不到的,是阳春三月的房价。

    开盘前,卫世杰曾多次开会,商讨定价策略。

    大多数都比较纠结,既担心价格高了卖不动,又担心价格低了赚得少,当然最终的目的,就是快速笼资金,投入阳光大厦的建设。

    颜宇捷提出,每栋楼顶那套带空中花园的高层住宅,定价为15000元/平米,而一般的住宅,定价在6500元/平米左右。

    当时青原的房价,大约在七千左右,鲲鹏实业等品牌开发商的楼盘,也不过卖八、九千。

    很多人提出,高层住宅15000元的价格,完全脱离市场实际,根本就卖不掉。而以阳春三月的建筑品质,普通住宅卖6500元,似乎又太便宜了。

    熟谙营销之道的颜宇捷解释说,高价是空中掩护,低价是火力侦察。

    整个楼盘中,高层住宅只有十多套,哪怕销售状况不理想,也无碍大局。但推出15000元的高价房,就能制造噱头,并在消费者心中确立阳春三月作为高档小区的地位。

    有高价房做空中掩护,一般的房子才能热卖。

    等到整个楼盘的销售结束,还有几套卖不出去的高价房,到时再甩卖也不迟。

    普通住宅6500元的价格的确过低,但在销售时绝不是把所有房子全部推出来,而是先拿十几套试水。

    第一批推出的房子售罄后,第二批再推时就立马涨价。

    中国人都有追涨杀跌的心态,看到这个楼盘的价格一路上涨,才会有人追捧。

    总之,宁可现在卖便宜点,后面再涨价,也不能现在卖贵了,以后再降价。

    卫世杰通盘采纳了颜宇捷的意见

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