第二天播音时,阿德里亚娜的听众就增加到至少200人以上,罗马大学学生食堂、《青年报》报社、老齐亚诺府邸都是首批装上收音机的用户,很多人抱着见识新玩意的态度来到了现场,结果听到了令人耳目一新的节目,纷纷表示叫好。深受鼓舞的孔蒂尼决定加大推广力度,争取一周之内让罗马所有中高等院校的餐厅都装上收音机——方式当然是赠送。

    《青年报》关于订阅送收音机的告示发出去后也很受欢迎,一个白天至少有100多个电话打进来询问有关消息,通过各发行点咨询的人就更多,大家都对通过电波传送新闻、声音、音乐的方式感到好奇,再加上孔蒂尼采取的赠送策略,很多人跃跃欲试,纷纷报名,第一天预登记的人数就超过300人。

    唯一算得上购买的大概只有联合摩托、联合航空等地,但对孔蒂尼而言,这不过是钱从左口袋到右口袋而已,只有记账的意义,没有核算的区别。

    看到这副忙碌的模样,马可尼笑道:“我原以为这500套散件够你卖至少一个季度的,现在看来一个星期就得出清,我得赶紧让后续配件运送过来,按照你这个速度,恐怕一个月就会让意大利达到英国现在的拥有量。”

    “确实要抓紧,各院校和政府机构我会优先安装,订阅赠送的部分会稍微缓一缓,毕竟我承诺是一个月内安装完毕,还有缓冲时间。无线电工厂要抓紧生产,如确实供不应求,我可能会把2000套散件扩充为3000甚至4000套。”

    马可尼耸耸肩:“我没意见,不过你悠着点,送得越多你亏得越多。”

    “现金流能维持住就可以了,盈亏是将来的事。”

    使用黄色新闻纸进行精美印刷的《青年报》在意大利算价格比较高的报纸,每日零售价是1里拉/份,全年订价为330里拉并负责送上门——相当于产业工人10天左右的薪水,不是中产阶级很难承受。

    安东尼奥做过测算,预定3年就是990里拉,这笔钱现在就能拿到,用于覆盖收音机的成本绰绰有余,但亏损额会在今后3年内逐步体现,对此孔蒂尼毫不在意,反而认为现金流能够维持住就是胜利!这么激进的做法让安东尼奥有些难以接受,但他也承认这是推广收音机最有效、最快速的手段,同时也能拉动《青年报》进一步增发。现在《青年报》有1万多订户,预计随着活动逐步展开,会有更多人参加。

    他不得不承认少爷在商业活动设计中是有天分的,比如这次订就送就明确规定老订户优先——只有已完整订阅了1923年度的订户续交1924-1926年的订阅费才有资格参加,其他人如果想参加,先把今年的报纸征订了再说,而且数量也明确规定是最初999人,送完为止;过了4月,活动力度就会逐步减弱,5月参加订就送活动的条件就变成4年(普通版)和6年(豪华版)或补100里拉的差价,6月变成补200里拉,不过人数就不再限制……

    这样一个活动,既宣传了ibc,又凸显了联合无线电公司的产品,同时还连带拉动《青年报》的征订,在造势上可谓一箭三雕——唯一的缺陷就是烧钱。

    不过孔蒂尼笑笑:“安东尼奥叔叔,您想得太单一了,我还有其他买就送活动展开。”

    “其他?”

    “联合摩托生产的速度与激情x1产品已彻底定型,具备了上市能力,同样区分为标准版和豪华版,到时候我会推出优惠活动,前1000名购买摩托车的用户可同样赠送一台收音机,买标准版送标准版,买豪华版送豪华版……账就记在联合摩托市场推广费上。”孔蒂尼笑笑,“报纸和广播都要为联合摩托新产品的上市而造势,这同样又有联动效应。”

    安东尼奥一愣,随即马上想通了:这不就是左手划右手的行为么?

    “能联动的还不止传媒,航空也是可以联动的……新产品上市当天,我可以让几百架飞机一起出动,拉出巨大的横幅庆祝联合摩托新产品上市,甚至在上市之前可以提前几天预告造势,您觉得有什么样的产品能有这样高调亮相的行为?”

    安东尼奥也笑了:这么干烧钱不烧钱倒是其次,轰动效应是一定有了。

    “少爷的点子都是极好的,嗯……除了有些烧钱。”

    孔蒂尼眨眨眼:“这是投资,以后都会收回来的!”

    第二天ibc是第二次正式播音,也是第一次全天6小时分散播出,现在整个ibc听起来挂着意大利国家广播电台的名头不小,但实际上真正雇员并不多,台长是由孔蒂尼兼任,播音员一共到位了4人,两男两女,各类编辑全由《青年报》编辑担纲,包括节目制作、编导、监控、场务在现场完全就分不清楚,全是报社人员兼任的,技术总监倒是由马可尼委派的工程师负责,总算不需要再兼职,整个国家电台满打满算正式成员不过10多人,距离孔蒂尼的要求还差得老远,他在拼命招兵买马,他甚至还希望能够开辟体育栏目,争取今年赶上意大利足球杯赛冠军角逐现场进行实况转播——这件事史无前例!

    晚上节目结束后,照样是孔蒂尼送阿德里亚娜回去,对方倒没像维维安缠着问哪个人表现更好,但说了让孔蒂尼措手不及的话:“我能体会到你的感觉,你活得很累,一点都不像只有20岁的年轻人。不过你在工作时有一种独特的魅力,似乎永远能闪动着创新的灵感与天才的火花,让人情不自禁地想接近。”

    孔蒂尼楞了一下:“也许是吧,现在大家都看着我,我不能有任何松懈……我这个人属于想法比较多的。”

    “很多人只看到了你风光和耀眼的一面,却忽略了你的努力和拼搏。”阿德里亚娜笑得很妩媚,“你可以尝试放轻松一些,不要给自己太多压力,我认为你的表现和成就不但远远超越了同辈,甚至远远超过了绝大多数功成名就的大人物,我很想对你进行一次节目访谈。”

    “你会有机会的,不过还要再等几年,等我把各方面关系都理顺了再访谈会比较好,我不想给人留下这么一个印象——我正在肆无忌惮地通过电台吹捧自己,活像个小丑。”

    “那我会有机会么?或者,要等很多年?”

    “我……”孔蒂尼无奈地叹了口气,不知道该说什么,“机会”这个词当然不是指访谈,而是指感情。

    “你要学会放下,顺着自己的本心……”阿德里亚娜凑到孔蒂尼耳朵边,用吐气如兰的声音幽幽说道,“其实我和维维安都清楚,即便你接受,我们的家庭背景也决定了不可能在将来嫁给你,我们只是中产阶级人家的子女,而你既是贵族又是大臣公子,这是个相当现实而又很难逾越的鸿沟……我们没有非分之想,只是不想浪费自己的青春和感情——用你的话说,要勇于追逐自己的梦想,即便失败也不后悔!我们不会纠缠着你,更不会让你负责,只希望能够帮到你,当你日后功成名就、享誉意大利时还能想起多年前这些名字的存在,这或许是我们唯一一点念想。”

    这番话说得孔蒂尼羞愧不已,一个女孩子把话说到这份上,他不知道该如何面对——选择做禽兽还是做禽兽不如?

    “谢谢你的理解,我……”

    “别说话,吻我。”阿德里亚娜闭上眼睛,长长的睫毛在月光下显得楚楚动人。

    孔蒂尼犹豫了一下,吻了对方左右脸颊,最终轻轻放过了中间那两瓣娇翠欲滴的红唇。

    “我听到了澎湃的心跳声……”阿德里亚娜笑着下了车,“谢谢你送我回来,晚安!”

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