萧满贵三月中旬赶回了平安,他在一市一县之间来回奔波,一个多月的时间,总算两家新电脑店都走上正轨。县城的那一家跟平安也差不多,沿用一样的装修模式,人员上面的配备也接近。庆州市的电脑店,区别就比较大。除了人员多工资比平安贵,铺租也比平安的高上不少之外,销售方式也有很大的不同。

    在县城这种小地方开电脑店,基本就秉承着同行如敌国的宗旨,电脑店之间很少有什么交集。而在地级市的电脑店,互相之间的同行调货却是很正常的行为。方式上改变倒也没什么,主要是软件上萧满贵摸索了很久才最终搞定。

    庆州的电脑店还碰到复印机代理重复的问题,电脑店习惯代理的佳能复印机,在庆州已经有了代理商。本来想着换成理光复印机,却发现理光也有代理。暂时还没有想到什么好办法,只能在南城炒货商那里先拿货销售。要是急需的时候,就在庆州的代理商那同行调货。

    对于这个问,题张毅也没有什么好的解决办法。幸好的是复印机厂家暂时还没有像以后那样,严格控制代理的出货,在南城还是能炒货得到复印机。

    “除了这些,我还发现软件的使用问题。”萧满贵在几家电脑店安装过管理软件之后,由于每次都是独立购买的软件。这样在平安要查看其它电脑店的数据,除了要通电话让对方上网。每查看一家电脑店还需要切换一次电脑的系统。

    “这个不是软件的问题,是我们之前购买的单用户网络版本。把软件更换成多用户版本的事情,这次回南城就会解决。”这个张毅早就知道,只是当时候购买的软件也只想着解决西台电脑店的管理问题。才一时放下,也没有想到姐夫会那么热衷于开电脑店。

    把网络版本具体的操作给姐夫大概解释一下,他就嚷着要让张毅赶紧的更换,嫌弃起现在运行的版本。

    “小毅,虽然你之前不同意,但是我还是觉得应该自己在南城开一家专门炒货的电脑店。现在我们自己就有5家电脑店,炒货店找几个业务员发展一下其他县市电脑店的供货。不说赚多少钱。维持肯定不是问题吧?”萧满贵又是再次的旧事重提。

    张毅也有他的无奈和担心:“维持我知道不是问题。但是管理上却很成问题,能找到谁去管理这家店呢?”

    “要是实在不行,那我去南城管理吧……不过你姐不知道同意不。”萧满贵想想就明白张毅的难处。

    “让我考虑一下再算吧,我还是想把青姐调过去管理。”

    “那中毅卡的公司怎么办?”

    “就是还没想好。”

    ……

    “小琳。pci卡的事情都准备好了吧?”三月底pci卡上市之前。张毅才回到南城的公司上班。

    “没有问题。都准备好了。平安电子厂也按你的意思安排1万张的卡让他们生产。价格上他们也没有要高价,跟南城这边的价格一样。”阮思琳正在准备中午的饭盒,看到他到来又多准备了一份。

    张毅刚赶到就来她办公室。也是想陪她吃饭:“小琳,不如我们出去吃?”

    “不用,我都叫好了。平时都吃这个,刚可是加了两个菜。反正中午我也吃不多,晚上回家再煮好吃的。”阮思琳有他陪着吃饭就开心,已经开始计划晚上吃什么。

    电脑城都是这个习惯,中午吃饭的时间只有一个小时。平时都是叫饭盒随便对付,到外面吃费时间也费钱,很少有人会这样选择。

    毅腾公司的员工基本都在这个时间叫饭盒,才坐下没聊多久就已经有送餐人员送来。穆婉青也拿着她的饭盒跟在后面走进来,平时张毅不在的时候,她可是经常来跟阮思琳一起吃饭。

    “张毅,我怎么早上没看见你,刚下来的时候你的办公司也是锁门的。”走进办公室就看见张毅正在笑眯眯的看着她。

    “是啊,我刚到还没半小时。”张毅回答说,看见穆婉青想转身走赶紧叫到:“青姐,一起吃饭啊,我还有事情问你呢。”

    “嘻嘻,我这不是看你小两口的吃饭,不想妨碍你们吗?”看到阮思琳也站起来拉她干脆也就坐下来,嘴里还是不忘调侃两句。

    穆婉青吃得也不算省,她拿进来的也有一盒饭两个菜。这样桌子上加起来就有五个菜,比自己煮还丰盛,两人吃得都不多最后全便宜了张毅。

    “青姐,我打算开一家跟电脑城里面炒货商差不多的公司……”张毅把剩下的菜都扫完才说起自己的打算,她们俩早已经吃完正在喝茶聊天。

    “那你是打算开在电脑城里的商铺,还是写字楼?代理产品的话,你是要做银海电脑城的同行生意?”对做代理的分销商之类,穆婉青可是非常的熟悉。

    “写字楼吧,我不打算做零售的装机生意。现在在县市就有5家电脑店,全部整合起来由新公司管理。代理产品我是打算以下面县市的电脑店为目标,主要是为他们供货……”

    “张毅,实话说,我不怎么支持你这样做。之前我做的公司,就是相当于你说的这种类型。而且他们代理的板卡都是大牌子,在银海电脑城里批发同行为主。他们的每月利润,还没有我们一个省份销售中毅卡的利润多。”

    “我这么说你应该明白,现在电脑组装配件的市场真的不好做。大牌子的板卡、整机等等都已经有自己的省代,即使能找到那么一两个牌子的省代来做,出货量也不会太大,维持公司是没有问题,但是也没有太大的发展。

    “青姐你误会了,我的重点不是在代理,也不是分销代理的产品给县市的电脑店。而是做县市电脑店的供货商,不单是做某一个产品。”

    “电脑店需要什么我们就帮他们找来,然后统一打包发货;减少他们自己找货的环节,配件售后服务只要统一发回来,公司再帮他们处理。代理产品只是为了增加我们的价格优势。”

    “师兄,我听着怎么不像做供货商,而是像做保姆。咯咯!”

    “嗯,的确就是做电脑店的保姆,你这样理解也可以。”

    “这种方式也有人在做,那些电脑城的炒货商除了自己装机之外,有电脑店找上来的话,不是也给电脑店发货吗?唯一不同的就是没有做得那么专业和有规模。”

    “青姐说得对,我们要做的就是专业供货,大规模的供货商。”

    穆婉青听出里面的不同,也不再只是反对,而是静下来开始思考,过了一会之后还是摇摇头。

    “张毅,我还是觉得不可行,主要是家用电脑的销量还是很低。即使给很多的电脑店供货,发展前景也不大。”

    “青姐,你还是太注重家用电脑了。我给你说下平安电脑店数据你就明白……其实电脑店卖电脑,特别是组装电脑是最次要的。如果不是中毅卡带起一定的销量,电脑店肯定卖不了几台电脑。”

    张毅的记忆力很好,基本把每个月的数据都清楚的说出来。从平安电脑店的数据,很容易就分析出,不是配合中毅卡一起销售的零售电脑数量基本为零。

    复印机、打印机、传真机等办公设备,还有纸张、碳粉、色带以及维修收费却是持续的在上升。如果单独看一来两个月的数据还不明显,连续半年多的数据就清晰的反映出来。

    重新回想起张毅刚才说过的话,穆婉青的思路也逐渐的清晰起来。知道他的意思就是着力发展县市电脑店的供货,目前是以办公设备以及耗材为主力。

    以后如果家用电脑的销量起来,也可以转移重心,趁着现在没有几家大的公司注意县市的电脑市场,先发展起来的确是个很好的主意。

    “师兄,似乎这个保姆真的能做呢。但是这具体的管理人员一定要理解师兄的意思才行,要不然发展方向错误就麻烦了。”

    “嗯,的确是这样,张毅你有什么好人选吗?”

    “就是没有啊,我想着让青姐你过去管理,待遇肯定不会比现在差的。你觉得怎样?”

    “工资真不是什么问题,我在中毅公司领的工资就不低。只是我过去之后,中毅公司怎么办?”

    “我的想法是让玲姐管理,你们觉得怎样?”

    “师兄,玲姐管理中毅卡肯定没有问题。但是如果还有研发产品,我就觉得有点不合适。承接意思错误会直接导致以后的发展方向问题。”

    “张毅,我也觉得暂时离不开中毅公司。不过我可以给你推荐个人,就看你能不能说服他。”

    “青姐,是谁呢?你帮忙去劝说啊。我觉得师兄的想法很有前景的。”

    “那就是你春哥,我的丈夫杨长春。不是我吹嘘自家人,他前年还在管理一家公司的。去年觉得用友公司发展不错,才进了南城的分公司。我的很多经验其实都是跟他学的……”(未完待续。。)

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