“春哥,你怎么过来了?我也正想过去找你。”查看完管理软件的销售分析情况,张毅有了些想法。正想着到杨长春办公室商量,他却是先一步过来了。

    “你不会是也刚想过去我办公室吧?怎么好意思老是让老板过来呢。”也不用张毅招呼,他自己就在沙发上坐下边泡茶边说:“这不赶紧整理了下资料就过来了,可是知道你会为这事情找我商量应对的方法。”

    张毅也没有跟他客气,走到沙发坐下笑着调侃说:“你过来走走也好,整天坐办公室小心发福。春哥整理过资料有什么好提议?”

    “除了二线牌子的主板,我觉得机箱电源、键盘鼠标、小音箱这些,公司作为省代有价格优势的产品,都可以搞下促销活动。只要是一次性5个以上批量的拿货可以适当让利,抢占一点装机的市场份额还是很划算的。”杨长春把他的方案详细的说明。

    “春哥的想法我也很赞成!不过除了这样促销,公司还可以联系厂家一起推出一些特殊型号,比较适合电脑游戏室的产品,进行买十送一,或者批量让利的活动。”按张毅的这个提议,公司这样可以花更少的钱,却能达到更大的促销效果,也可以让公司的省代位置更加牢靠。

    “小配件这样处理足够了,但是主板、电源这些单是价格上优惠还是不够。”沉吟一下,张毅再提出除了价格优势。在服务方面也要想办法。开游戏室的老板,对保修服务肯定也是很看重的。

    “那我们可以跟厂家商量,特殊型号的产品延长保修时间。”听得张毅的点子,杨长春也是眼前一亮,脱口就接道。不过对于延长多久厂家容易接受,而用户也会觉得划算,暂时还没有想好。

    “现在的主板都是一年保修,先按增加半年也就是六个月去跟厂家谈。”张毅想了想,定下个暂时的标准。

    两人商量着完善方案,开始分头行动去跟厂家联系。

    ……

    “老板。我们推荐你使用这个主板。很多装机开电脑室的客人都选择这个。除了质量稳定、速度够快之外,这个型号的主板还是厂家专门推荐游戏室使用,正在搞买十送一的活动。”装机商的销售员正在卖力的推荐着中毅电脑代理的主板。除了厂家的活动,中毅把自己公司的让利算到了推荐提成里面去。

    游戏室老板毫不在意的说道:“切。你们推荐的肯定都是利润最大的产品。这个做生意的谁不知道啊。我们可是不装贵的。只装合适的。”

    “这个就是最合适的,是不是多赚钱先不说。你们肯定不装一线品牌吧,那个实在太贵。二线品牌里,这个牌子可是排名靠前的。”销售员还是笑着给他分析。老板这种怀疑的心理很正常,换他也会去对比一下其他的牌子价格:“至于价格在电脑城又不是我们一家装机的,老板应该也问过不少二线牌子的主板,价格你可是心里有数的。而且这个型号的主板是保修18个月呢,没有好质量,厂家敢保修那么久吗?”

    “叔,我们隔壁的那家电脑游戏室,好像也是用的这个主板。我去玩过速度还真是挺快的,就是不知道价格比他们的怎样?”和老板一起来的年轻人,估计是充当技术员的角色。

    老板拿出一路在电脑城逛过来记录的草稿,嘿嘿笑的递给小年轻:“我都有记着各个配件的价格的,咱们研究下就可以确定。”

    “叔你真精明!连这些小配件你也记录着。好像是这家的主板、还有促销的配件的确是要便宜一点……”技术员对比着草稿上的价格,拍起马屁来。

    “嗯,小数怕长计,这个数量多起来,每个差几块、几十块的就不得了。”

    “我算了下,一台电脑下来就相差快两百了呢。”

    ……

    “经理,这个中毅电脑还是挺有办法的。这个是这几天活动的销量,比平时可是增加了几倍。”小王把活动销售统计分析表递给经理:”即使让出去一部分价格,也比之前更赚钱哦。”

    “嗯,南城现在的发货量,就数这家中毅电脑比较大了。你们平时也要打好关系,可不只我们一个厂家啊。这老板的脑子就是好使,这么个机会都能抓住抢占了先机……”经理有点小得意,话里听着像是赞扬中毅电脑,其实何尝不是说明这是他的英明决定。

    “经理说得对!我也是现在才发现,原来做销售渠道的也可以这么牛。”

    “呵呵,看着吧!以前是他们求咱们签省代,估计以后要倒转过来了。很多厂家现在还转不过来思想,我们公司的老总从来都是眼光独到的,可是说要抓牢了这家公司的合作。”

    “老总英明,经理你也是眼光长远……”

    “小王也不错,呵呵!”

    ……

    或许匆匆一生中要与你相聚

    相识非偶然茫茫人海里

    虽知道某日你或许会弃我而别去

    总想永远地爱着你

    弥补彼此心中距离

    习惯了每晚要吻过你再去安睡

    当天的那段誓言长留心里

    此刻却吻别你人海里悄悄然离别我

    可知道我为你难过

    情不必解释太多

    与你爱过永远感激心里愿爱意尽记取

    盼再与你抱紧每段承诺一起再追

    ……

    “毅哥,呃……老板!您在这听歌呢?”于茹倩清脆的声音,把闭目听着歌曲的张毅从发呆中惊醒过来。

    “小倩还是原来一样叫我毅哥吧,我怎么听着老板都觉得好生疏。小燕没有跟你一起来吗?”张毅看到于茹倩,笑着让她坐下招手叫来服务员。

    “我刚从舞蹈室过来,她要来的,应该马上就到。”于茹倩甜笑着点头答应,刚跳舞运动脸上还红红的陪着甜美的笑容,煞是动人心弦。

    看到服务员已经过来,张毅收回欣赏的目光问道:“那你要喝什么?小燕的也一起叫吧?”

    “咖啡吧,她的等来了在叫。说了找到工作就请毅哥喝咖啡的,谢谢你帮我找了个兼职。”于茹倩跟服务员要了两杯咖啡,才说起感谢的话。

    张毅也没拒绝她要请喝咖啡,等会走的时候自己把帐结了就是:“不需要谢谢的,反正公司也要请人,而且工作还很辛苦。”

    “不是的,公司里除了我就没有几个人是兼职……”于茹倩做过不少的兼职,当然分得清张毅这是在照顾她,公司的工资比起学校旁边的其他兼职工作可是高多了。

    “小倩,你约我来咖啡屋,倒时自己先跑来了。老实交代,我在街上还没你到得快,你跟你的毅哥是不是有什么瞒着我?”小燕到来看见两人聊得很开心的样子,看看张毅又瞧瞧小倩,一脸怀疑的问道。

    “小燕,你胡说什么呢……”小倩的脸被说的红彤彤,低声的否认道。

    张毅倒是不怕她开这种玩笑,反正自己心里也没这个心思:“小燕坐吧,别欺负小倩了。她也就刚到,你要喝什么?”

    “好吧,我要奶茶。既然毅哥都帮你说话,暂时放过你。”小燕嘴里虽然答应,但是语气却是像回去再算账的意思。

    “呵呵,那我帮你叫。刚来的时候听老板说,这里很快就要拆迁重建,以后还不知道会不会再在这里开咖啡屋……”张毅有点感概的说道,不知道他又回忆起些什么事情。

    “毅哥你不是住这边吗?干脆重建之后在这里买房子不就可以了。”

    “这个到时候再说吧。”

    张毅的确起过这种心思,但是考虑之后还是放弃了。有些事情,过去了或许就只能成为过去,自己还有陈诗韵,理智告诉他有些感情还是埋在心底更合适。即使这里不拆迁,过年回来张毅也打算退掉房子,换个地方住。

    陪着两个女孩子聊了好一会,张毅才告辞离开回家睡觉。走出咖啡屋的门口,他回头看了一眼,心里暗暗决定以后不再来这里了。

    ……

    如何让你知活在分开不写意

    最寂寞夜深人静倍念挂时

    ……

    没有你暖暖声音沥沥雨夜不再似首歌

    别了你那个春天谁在痛苦两心难安

    我带着情意一丝丝凄怆

    许多说话都仍然未讲

    纵隔别遥远怀念对方

    悲伤盼换上再会祈望(未完待续。。)

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