凭心而论,顾骜不是那种低智商的背结论型穿越者,也不会随随便便因为知道所谓的历史走势,就盲目看不起摩托罗拉公司的计划。

    “铱星计划”的失败,是后来时势变迁、多方因素综合作用的结果,并不是说方案从根子上就完全不行

    你想想,人家摩托罗拉公司,那好歹也是霸绝无线通讯行业十几年的鼻祖级存在,那些位高权重的高管,怎么可能是弱智?

    站在1987~1988年这个决策期,摩托罗拉的计划,还真是有可能以“绝对牛逼的讯号可靠性”这一卖点,吸引到足够弥合成本的高端用户群规模的。

    因为如今世界还在冷战中,冷战时代富豪们的心态,后世纯和平发展年代的富豪是很难有同理心去理解的。

    这个时代,那些跨越数代的旧钱富豪,有很多热衷于末世生存狂的,甚至于肯为核子战争爆发后、地面维持基本生存的设施都被毁了的情况下,继续提供保障的顶级黑科技装备巨额买单。

    当时的西方富豪们,甚至有用炫耀自己购买的设备的黑科技程度,来满足社交攀比的,就跟后来冷战结束后用高端定製奢侈品攀比差不多性质。

    你到了一个地面完全被炸回史前状态的地方去,天上的卫星依然能为你提供讯号,想打电话就打电话,想想都是倍儿有面子的事情。

    只是后来露西亚人嗝屁了,世界大同……

    所以摩托罗拉人做出“铱星计划”的时间点,他们的想法是没错的。

    几乎同一个时期,美国的军方也启动了gps计划,也就是全球定位系统,这玩意儿要的卫星规模数比摩托罗拉的铱星少一半,但初期投资只能说是比前者略低一些。

    gps后来同样是刚弄了一半,苏联没了,美国人茫然若失没了对手。军方也一度考虑过让民用资本、来为尚未搭建完成的后续投资买单。

    可惜六角大楼找不到接盘侠,又捨不得已经砸下去的钱浪费,才捏着鼻子弄完gps这玩意儿,正式全球布网完成,跟铱星也差不多就是一两年内前后脚的事儿。

    如果冷战一直打下去,给它输血的怕死富豪足够多,摩托罗拉的铱星计划说不定真就碾压了欧洲人的gsm标準。

    从这个角度来说,冷战对人类的进步也是有很大促进的,人类多少原本只算成本不可能上的黑科技,都是被军事压力逼出来的。

    没有冷战,至少那些“不划算”的科技要落后几十年。

    而且冷战时期,富豪们以买昂贵的、性价比不高的黑科技装备来作为炫富卖点,也总比后来炫耀包包和豪车要有进步意义一些。

    关键是那个时代的穷人,会被武力逼着去羡慕提升生存机率的黑科技,那富豪用黑科技来装逼也就有了意义。

    只能说摩托罗拉的计划生不逢时,非战之罪。

    ……

    捋顺了逻辑的前因后果、通盘因素之后,顾骜对于如何应对克里斯.高尔文的筹资试探,也就心里有底了。

    克里斯.高尔文最近的资金运作思路,主要就是两个方向。

    开源节流。

    开源,就是各种发公司债券,包括可转债,来进行融资。

    因为银行贷款肯定是没戏了,摩托罗拉这么大的公司,日常能负债经营该背的良性债务,平时肯定就差不多借满了。临时冒出来一个几十亿美元需求的大事儿,靠那点挤一挤简直杯水车薪。

    加上摩托罗拉上上下下看起来对项目非常有信心、似乎个个都以为只要铱星完成、公司市值就能翻好几倍。咬死了不肯让股民投资人佔便宜,不肯增发新股。

    所以开源肯定只能是债券为主。

    至于节流,顾骜看得出来,克里斯.高尔文是想把那些需要资金密集型的重资产生产环节,全部剥离掉,把日常现金流挤出来。

    而他之所以要来跟张仲谋聊,显然是关于摩托罗拉的cpu生产业务。

    顾骜跟张仲谋搞香积电,满打满算建设了两年半时间,搞半导体工艺有多费钱,顾骜是最清楚的历史上,张仲谋去湾湾搞香积电,前几年净花掉了7亿美金的纯投入,这一世跟顾骜搞香积电,总投入只多不少。

    具体到每次弄一代新製程工艺的cpu,可能花费就是少则一两亿、多则两三亿美金。

    这里的新一代,倒不是指cpu的型号。

    通俗地说,就相当于后世大家经常听到的“把cpu的加工工艺水準,从x纳米进一步提升到y纳米”。

    只要那个纳米前面的数字明显动了一动,在80年代末,那就是一到三亿美金砸下去了,包括光刻机什么的升级换代研发所需,都算在内。

    86年张仲谋的香积电刚投产之初,靠顾骜牵头得到了摩托罗拉6mhz主频68000cpu的代工。但因为那款cpu是摩托罗拉公司自己1985年投入市场的,所以摩托罗拉自己之前也是建设了生产能力的,只不过有些冷门的设备和技术,当时要靠德州仪器外协。

    换言之,那一代产品,香积电能造,摩托罗拉自己也能造,摩托罗拉自身还没有自废武功。

    无非香积电能够更好的一站式搞定、而且综合成本也远比摩托罗拉生产划算,不可控因素也少,一站式搞定,渐渐的摩托罗拉也就乐于把更大比例的生产订单向香积电倾斜。

    但现在,1988年这一波,68000的10mhz型cpu,再过几个月就要準备量产了,是否要为之建设第一方生产线、筹备第一方工艺,必须立刻提上日程。

    摩托罗拉方面,为生产工艺所需的设备、技术授权投入,都还没花下去呢,这时候花不花就是一个重要的抉择了。

    而铱星计划又要佔用那么多的资源,让摩托罗拉高层不得不慎重对待每一笔好几亿美元规模的开支。

    毕竟铱星计划虽然总计划耗资50亿美元,可初期也就是一年10亿美元。

    对于10亿美元来说,今年要是能从其他方向省下2~3亿美元的开支,转而投入到铱星,融资压力瞬间就降低了30%,这对高管层是很诱人的。

    对于摩托罗拉来说,账是很清楚的。虽然cpu和无线通讯,都是公司很有竞争力的产业,但如果要优先集中资源先攻坚一个,那肯定还是无线通讯是亲儿子。

    毕竟摩托罗拉在晶片领域,只是世界先进水平“之一”,英特尔这些公司是不比它差的。而在无线通讯领域,摩托罗拉是称帝称祖的,抹掉了那个“之一”的尾码。

    对任何公司来说,都是那些能争取世界第一的领域更重要。

    同时,摩托罗拉方面也没有意识到危险,并不觉得“我们这一代放弃自产,下一代就追不回来了”。

    在80年代的美国资本家眼里,生产这种能力是不值钱的。

    只要核心技术在手,生产无非是一个在没有成本比较优势时、随便丢出去的歪瓜裂枣。只要他们想,随时都能收回来。

    这种误解,能一直持续二十年,直到进入21世纪2010年代,美国人讶然发现:咦?怎么生产这种低端的事情,貌似想搬都搬不回来了?怎么感觉少了那么多配套和全产业链配合后,生产的时候缺胳膊少腿呢?

    种种因素作用之下,摩托罗拉最关心的还是香积电能不能给出足够的承诺,和展现出可靠的实力,确保摩托罗拉在生产环节自废武功后,不会掉链子。

    ……

    三方细密地谈判了很多细节问题,从供应链保障到技术方案备胎,张仲谋非常专业,也尽量给出了让美国客人心满意足的答案。

    技术可行性和技术安全性方面聊得差不多后,顾骜循循善诱地鼓励高尔文家族坚定决心:

    “克里斯,我看,融资方面,我也帮不上你。我收购了王安电脑之后,真的是现金流非常短缺了。所以,发债的事儿你找彼得森就行,我最多只能给你认购几千万美元级别的债,象徵性表示我的看好。

    不过,帮贵公司节流方面,我是义不容辞的。你完全可以放一百个心,把68000系列后续的生产环节全部100%外包给我们,你们自己一条备胎生产线都不用留!”

    克里斯.高尔文之前已经被轮番一张一弛地说辞轰炸过了,不过这种大事他肯定不会一言而决,而是先要想好备选方案和违约责任。

    他不虑胜先虑败地说:“可是,不管你们保障说得多好,如果供应链出现问题了呢?这可是关係到我们摩托罗拉的商誉、市场佔有率,以及客户维护的。”

    一旁的张仲谋很想打包票,但想了想还是忍了。

    聊技术承诺的时候,他可以把胸脯拍得很响。

    但是这种商务层面的承诺,涉及到一口唾沫下去就是至少千万美金级别违约责任的,他还是不敢开口。而且香积电还有大部分股权是顾骜的呢,这种事情他哪有资格开玩笑冒险。

    而且站在张仲谋的立场,这事儿本来就是能成最好,成不了也只能说有些遗憾,但不损及香积电的核心利益。大不了下一代再慢慢来嘛。

    然而,顾骜开口打包票了:“那你想怎么样?我是看在你我兄弟那么多年友好合作的份儿上,今天就随兴一把。谁让我昨天结婚,心里高兴呢我这么说吧,香积电的稳定性要是出了重大质量事故,或者产能上耽误了供应链,你就算让我赔偿一千万美金的违约责任损失,我都可以承担!具体条款可以让法务去谈。

    这本来就是我为你们摩托罗拉分忧,行不行就一句话的事儿。”

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