80年代算是化妆品行业的一个转折点,这个年代化妆品行业消费理念和产品种类,相对定型。不少后世的爆款产品,在80年代实际上,已经问世。

    比如说日本着名的化妆品sk-ii,也就是后世各种昂贵的神仙水的鼻祖,在80年代已经开始问世。但是,这类神仙水,真正火起来,还是在21世纪之后。

    2003年,sk-ii将酒红色的旋风吹到欧洲,在英国等地热销,算是大大的温暖了一把英国妹子的心,2004年,sk-ii又是改头换面,重新升级了一波广告,在美洲大陆遍地开花,其主打的广告,便是晶莹剔透,当然,这也成为了后来无数化妆品效仿的内容。

    sk-ii的成功是毋庸置疑的,铺天盖地的广告宣传之后,首批11家授权专柜在美国最高档奢侈品专卖店sakes fifth avenue中正式营业,开业仅5周就进入了高档护肤品销售排行的前5名。

    到21世纪,sk-ii每年在全球销售额超过5亿美金,拥有绝对的霸主地位。作为全球知名的高档护肤品牌,更是多次获得《读者文摘》评选的护肤领域的金奖、白金奖,“最受雅虎用户推崇的品牌”等称号。而针对客户的使用调查中,几乎所有的亚洲女性,都认为很符合亚洲女性的肌肤特质,更是吸纳了大批的死忠粉。

    这还仅仅是单款产品的销售额,更关键的是,类似sk-ii的仿制产品,在后世都是陆续获得成功。

    也就是说,sk-ii这种产品,并不是一种单款产品,而是未来化妆品爆款产品的发展方向。当然了,未来化妆品的种类很多,不仅仅是靠着某个方面的爆款,就能奠定市场地位。但是,如果想要做大化妆品品牌,旗下没有爆款产品,是绝对不行的。

    原本林棋对于化妆品不太感兴趣,但也是做出了相关的调查。

    sk-ii这种神仙水的发现,也属于意外。

    1975年,一队科学家在一次参观日本北海道的清酒酿酒厂的过程中,偶然注意到年迈的酿酒工人拥有一双犹如婴儿般细嫩的手,大为惊奇,在一系列的调查中,他们得知,在清酒的酿造过程中,拥有来自大自然的馈赠,独一无二的恩赐-pitera?,也正是此物,可以让人的肌肤晶莹剔透。

    而pitera?的出现,是作为sk-ii 首款护肤产品sk-ii 护肤精华露的基本成分,当sk-ii 于1980年12年21日推出的第一瓶护肤精华露之时,便创立了一个全新的护肤种类。

    至于这东西是个什么,并没有具体的配方。sk-ii也不会傻到要告知全世界,我的配方是什么。

    但是,后世很多的企业获得了灵感,从啤酒、白酒、红酒、醋、酱油等等各种发酵的厨房作料或酒类产品中,都提炼出了一些功能类似的东西。所以,这个神仙水的配方,并不是唯一。

    只要知道了方向,投入足够的经费,是可以攻关出来,找到能让人肌肤晶莹剔透的有效成分。

    “老婆大人,那你有什么建议?百雀羚毕竟是准备卖给女人的,我不是太明白如何去营销。”

    林棋见识过21世纪化妆品席卷全国的狂潮,00后的学生都开始公然化妆出入课堂了,但他对于这一块,没有头绪。

    说到底,广告就要迎合人心,比如王烈在美国的针对办公市场的痛点去宣传,所以,广告能够起到奇效。

    而如何才能将市场份额降低到忽略不计的百雀羚,重新拉回民族化妆品品牌的旗舰,甚至能跟海外顶级化妆品巨头抗衡的地步,林棋并没有什么头绪。

    自鸦片战争以后,西方的化妆品逐渐进入中国,在洋货的不断冲击之下,国产的土方子化妆品的,都是溃败。不少有数百年甚至千年历史的传统化妆品,不敌近代化学配方研制的先进产品。

    而1927年-1937年这个时间段,正是化妆品业在上海发展的黄金十年,在上海新起的数十家化妆品厂,学习海外化妆品的配方和经验,渐渐的,化妆品逐渐成为国货中比较强势甚至能够大力出口海外的爆款产品,百雀羚和其创始人顾植民就是当时的风云人物。

    这一点从百雀羚的包装上就是能够看出来,直到2015年之前,其包装还是沿用以前的风格,后来跟随社会发展浪潮,在沿袭了以前的风格之上,推陈出新,更加符合国人的审美。

    1930年代的百雀香粉包装,在现在看来十分的朴素,但反应的却是实业救国的背景,淡黄底色,加上金色边框,以四只常见的雀鸟为设计主体,展现了那个化妆品市场被舶来品霸占的年代,百雀期望能脱颖而出,飞入寻常百姓家的志愿。

    直到后来改制成功,才让这个品牌重新火了起来。而后世百雀羚火遍了国内,也是机缘巧合,***参观坦桑尼亚妇女与发展基金会时,将该品牌产品作为“国礼”相赠,这引发了一场“国礼效应”,作为国礼被带到非洲后,这个拥有80余年历史的上海老品牌一夜之间再次火了。

    但是,现在百雀羚总不能复制这种国礼效应吧?

    后世商业化时代,国家领导人,也会有意识向国际市场,宣传自己国家的品牌,很多国产品牌,就因为领导人当做国礼送给海外国家,而迅速获得了市场认可。

    但是,现在国家的外交,还未到那个程度,让领导人当国产品牌的推销员,还是太超前了。

    “女人喜欢钻石,因为它很闪亮,也很贵,化妆品也是一样的,首先一点,要有高大上的感觉,其次,价格也要做相应的调整,最好是针对不同的年龄,推出不同的系列。”

    “还有一点,如果要做,一定要做全套,一个品牌旗下可以买齐所需的各种产品,比如装妆前乳、润肤露、粉底、遮瑕、高光等等,一个也不能少,当然,这些可以在后期推出,前期的话,不管是沿用以前的老配方,还是采用新的配方,都没有多大的关系,但需要不断的换包装换概念换宣传。”

    “这就是情怀?”林棋试探道。

    “对,这就是情怀,不要让我们知道是什么,那我们就不感兴趣了,有效果,神秘,才是女人的选择。”蒙欣说道。

    林棋努力将一大盆的土豆泥塞进了胃里,终于是有了一些了解,在市场的把控上,他已经熟门熟路,剩下的,就是他所说的造势了。

    “对了,我觉得你可以将三生花系列推出来,这就足够了。”蒙欣一边收拾碗筷,一边说道。

    林棋点了点头,对于这个系列,他还是略有所知。后世百雀羚成为国礼之后,逐渐开始高端化,很多低端的产品都被砍掉了。推出了相对高端,却又比国际上的那些高端产品性价比要高的国产品牌。三生花就是后来百雀羚,主攻中高端的一个子品牌。

    ……

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