92年10月末。

    柳联想专门赶到深圳求见,林棋尽管近期的比较忙的,但在收到秘书的通知之后,还是安排了日程,跟柳联想见见。

    因为,联想公司算是新创业电子集团旗下的一家控股子公司,虽然,暂时不是规模特别大的公司,但只要其扎根中国市场,未来肯定是有前景的。

    至少,不会比上岛伢子负责的日本分公司的潜力要弱。当然了,现在而言联想还是一家规模不大的公司,年销售额不超过200亿元人民币,利润还未破10亿元。只算是一直比较有潜力的公司,并不是特别大的企业。

    而且,现在的联想业务也是依赖于新创业电子集团。

    目前,国内新创业电子集团的盘古电脑,联想虽然还是最大的代理商,但不是唯一的代理商,而的份额降低到50%。另外,新创业电子集团的自营渠道,比重越来越大,在国内销售的盘古电脑里面,自营渐渐占20%以上。还有就是其他的电子产品销售渠道,纷纷跟新创业电子集团签协议,拿着现金来提货,林棋自然也是会反对这些订单。

    也正是因为,盘古电脑代理销售的业务竞争压力越来越大,联想的提货成本每台比市场参考价低15%左右,相对于其他的对手,要低1%左右。但除此之外,也就没其他的优势了。

    更何况,自营比联想的成本更低,利润也是更大,甚至,自营业务还能带来线上的易购网的流量的成交金额,也正是因此,即使新创业电子集团是联想的大股东,但又不是全资股东,所以,自是不会给更多的优待了。

    “林总,之前拜访了几次,您的秘书都说不在,今天终于等到了。”柳联想很激动的站了起来。

    “坐,不用客气。”林棋说道,“我这个人,就喜欢到处跑跑看看。所以,有时候碰不到,也是正常的,之前,秘书汇总了约见信息之后,刨除掉一些没必要见的,第一个见的就是你。联想的团队,业务能力是有的,未来方向性不偏的话,还是有一定发展前途的。”

    柳联想有点受宠若惊,其后,柳联想将一份装订整齐的联想公司的发展和经营状况ppt图表,交给林棋过目。

    目前,联想在国内2000多个城市,建立了门店和售后网点,可以说,国内售后网点,比新创业电子集团自己的还要多。以至于,不少的新创业电子集团的盘古电脑售后,也是就近原则,外包给了联想的售后部门,当然了,如果用户投诉,新创业电子集团也会回头把联想售后骂成狗。

    基本上,在新创业电子集团的强势的监督下,目前的联想还算是良心。至少,不至于出现海外的价格远远比国内产品价格低,以至于,网友去海淘,从海外买联想的折扣产品,运回国内缴纳关税之后,依然还是比国内市场的零售价便宜的那种奇葩事情。

    “林总,我们联想公司,近些年依托新创业电子集团和新创业系一些企业的发展,通过代理销售,迅速发展成为国内最大的电脑销量企业。截至目前为止,我们联想成立以来,累计销售2700万台盘古电脑。早期的盘古电脑,九成是我们联想渠道销售到国内市场的,即使是现在,也有一半的通过联想的渠道销售的。”柳联想略带骄傲的说道,“国内市场虽然起步数据比较低,但这些年成长的比较快。销售规模,仅次于美国、欧洲、日本等等三大市场,排在第四。按照目前的发展渠道,国内市场还有巨大的发展潜力,预计未来的名次还会有所变动。三年以内,国内盘古电脑的销售量,超过日本市场,应该没问题。”

    林棋点了点头说道:“我赞同这个观点。国内市场虽然看起来人均gdp不高,到处是穷人。但经济速度快,有购买能力的消费者群体,每年都是在增长,消费是会持续的升级的,未来电子产品,中国可能成为世界最大的市场。”

    柳联想被林棋的判断给吓了一跳,但却没有质疑,反而点头说道:“如果我们国家经济持续发展,应该会有那么一天的。”

    随后,柳联想拿出了一份计划书,恩,他也看到了上市的好处,加上钻研国家政策,以及香港的政策,所以,准备提交到香港联交所上市。

    林棋看了看之后,就否定了说道:“联想不在香港上市,要上市到a股市场!未来,有点技术含量的企业,都应该自觉一点,不去海外上市,留在国内上市。”

    “a股上市……融资规模恐怕不如香港,而且,不利于国际化……”柳联想憋出一句。

    “国内的业务你们做的也没技术含量,没深耕,扯什么国际化?”林棋霸道的拒绝了。如果说,国际化是第一步在香港上市,以后再进一步,跟美国企业合并,对国内宣传收购美国科技公司,实际上,却是把总部搬到美国,这种做法叫国际化的话,林棋觉得中国企业没必要搞这种国际化,搞了之后,就不算中国企业了。

    像日本人就比较狠,比如,日本最大的零售公司八佰伴公司,搞尼玛的国际化,海外不断投资就算了,到香港上市就算了,把总部还搬到香港。然后……日本银行比较困难之后,先牺牲八佰伴这样已经不算是日本企业的国际化公司,骗八佰伴公司把银行的贷款先换掉,然后,却不再给新的贷款,信了银行鬼话的八佰伴迅速的遇到了周转问题,让日本第一大零售巨头八佰伴轰然倒塌破产。

    这其实就是日本对于国内企业和国际化企业的区别对待,总部还在日本,那就好说,不会做的那么绝。但是,需要牺牲时,这种国际化企业,遇到关键时候,就是非国民了。

    “好吧,林总您说的对!a股也是能够上市的。”柳联想强忍着失落,a股市场真的很土鳖啊,像他这样的人,是想要当港股市场上市公司的老总,要是有中国企业在美国上市的案例就更好了……痴痴的想这些有的没的,之后,他还是理智的明白,联想不是他的,别看他的创始人,第一,出资的是新创业电子集团。第二,中科院提供了最初的场地和人员。所以,大股东新创业电子集团,二股东中科院。

    柳联想拥有所有创始人中最高的股权比例,但也就给了1%的股权。1%的股权,也不过是高级打工仔,是不能替老板考虑公司在哪上市这种事情的。

    “别觉得a股上市委屈了,海外上市以后融资绝对不如a股市场方便。”林棋淡然说道,“再说了,国际化上市,外国人根本就不是你的消费者,一堆乱七八糟的陌生公司,在海外上市,有个屁的广告效应。”

    后世,就算的百度、京东、网易等等在美国上市的中国企业,在国际市场的份额依然是科研忽略不计的。因为,美国上市有数以万计的上市公司,本国的企业,美国人都记不过来,谁会关注那些外国公司?

    少数在美上市,起到了一定品牌推广作用的企业是阿里巴巴。但阿里巴巴之所以被关注,主要是因为,巨大的市值,刷新美国股市的上市公司市值排行,阿里是能在第一页看到。这种不断能在排行中看到的企业,上市才有大量的广告效应。国际化才是有意义了,简单说,就是你巨头,你世界罕见的超级企业,产品的面向普通消费者的,你搞国际化有一定意义,有一定效果。

    但是,几百亿的上千亿的企业,换算成美元就更低了,几十亿美元市值的企业,高不成低不就,投资者有时候一辈子都可能没注意到有这么一家公司。所以,这种中国公司变成美国公司的所谓国际化,还是算了吧。

    林棋直接的砍断了,未来联想公司的国际化的计划。当然,也不是不给出路,而是让联想更深耕国内市场,别的有技术含量的可能做不好,兼容机会做吧?

    从新创业系的硬件工厂进货,然后,只需要一把螺丝刀,把硬件组装、固定起来,贴上自己的牌子,就可以卖钱。

    每年盘古自营的品牌,可选的配置比较少。因为,量产同一个机型上千万台以上,肯定是比生产一堆几十万台的配置的机型,更便于管理和生产,也更便于售后服务,如果售后部门遇到同一代产品有几百种几千种配置,每一种配置遇到的问题未必是一样的,那么处理起来,对于技术和经验的要求比较高,准备的配件也需要更多种。

    但是现在每一代的盘古机型,都是标准化的配置,官方配置的硬件基本上就是那么几种,那个配件坏了,直接更换就可以了。售后的效率和好评,也是容易提升的。

    但是,林棋还是鼓励兼容机厂商出现,提供市场更多的选择的。

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