“由于盘古电脑市场份额占据优势,所以,盘古股份有限公司,每一代的电脑,都比上一代提价。尤其是盘古9代,售价超过1598美元,在当今计算机的平均价格不断降低的时代,盘古电脑却是逆势涨价,这样的贪婪攫取利润的做法,导致盘古公司的利润不断创新高。现在,轮到ibm公司向盘古电脑泼冷水了,我们……比你们更好的配置,仅卖799美元!而且,盘古电脑对美国市场非常不友好,实际上,我们了解到,中国市场同样配置的盘古9代,实际上,售价要比美国便宜30%以上!尽管,美国的游戏玩家,给盘古电脑巨大的支持,消费了更多的正版游戏软件,但是……却只能享受这样的歧视!仅仅是因为,他们仗着垄断优势,将美国和其他的海外市场当做提款机!”某个电视节目上,ibm公司的一名高管,用冷嘲热讽的语气,嘲讽盘古电脑的不断涨价做法,“我们ibm公司是美国公司,更是跨国企业,我们会对全球的消费者一视同仁,美国的消费者,不会买到比海外更贵的产品……与此同时,我们会跟ibm公司合作,对pc平台独占游戏开发商进行补贴,能卖5000份以上的pc独占游戏,我们会给开发者每销售一份1美元的补贴!所以,很快pc平台,会有更多的精品游戏,游戏玩家不需要盘古电脑,一样能玩到大量精品的pc平台游戏,而且,今后很多pc平台的游戏是独占的,盘古平台不会有那些pc独占游戏。”

    ibm公司率先发布奔腾2芯片的计算机之后,订单迅速飞涨。

    尤其是799美元的入门版,靠着出色的性价比,迅速的成为市场新宠儿,仅仅上市不到3天,既在全球获得超过50万台订单。至于,2999美元的旗舰版,由于定价昂贵,上市初也仅获得数千台的订单。

    但是,ibm和英特尔都不以为意,因为,这款旗舰版的cpu,产能本来就不足。之所以,英特尔提前宣布这款cpu,主要是为了彰显英特尔在高端芯片方面的势力。

    ibm公司将旗舰产品定价昂贵,一方面是想要跟低端产品的拉开差价,另外也是先期通过高价来避免产品供不应求。

    实际上,英特尔和ibm公司想要力推的还是低频版的奔腾2代。99美元一颗的奔腾2低频版,说实话,英特尔并不赚钱,仅仅是赚取生产线的运营费用和折旧成本而已。如果,英特尔的芯片市场占有率还是像过去那样占据优势,自然不会卖这么便宜。

    但是,从94年10月开始,英特尔可谓是进入至暗时刻。因为,主打的奔腾芯片市场订单受挫,营收大跌35%。去年第四季度的财务报表,更是爆出了7亿美元单季度亏损。而95年一季度,继续亏损3亿美元。

    英特尔和amd在市值上,也是再度颠倒过来。原本,英特尔市值已经突破300亿美元,未来还会奔300亿、1000亿,甚至会在1999年全球科技股泡沫巅峰,英特尔创下5000亿美元市值的巨大泡沫。99年买入英特尔的投资者,可能会套牢一辈子,因为,后世的英特尔是市值,长期停留在1000多亿至2000多亿美元之间。即使算上分红,也很难给投资者带来超过5000亿美元那么大市值的回报。

    当然了,这个时代的英特尔,做梦也不会想到自己会风光到那般程度。

    因为,这世界的英特尔,从94年第四季度开始,连续两个季度遭遇至暗时刻,英特尔的甚至已经暴跌50%,跌至160亿美元。

    与此同时,英特尔的老对手amd公司,却是从去年10月份开始市值从100亿美元开始持续飙升,目前甚至已经创新高到350亿美元市值。

    基本上,华尔街的投行,都是在看衰英特尔,看好amd。

    因为,英特尔的市场份额急跌,而amd这几年却是随着盘古阵营的电脑出货量持续增长,不断的暴增。今年第一季度,营收规模甚至已经超过英特尔。而在英特尔亏损3亿美元时,amd公司单季度利润创新高,达8亿美元的单季度利润。

    英特尔之所以亏损,是过去两年来,投资了几十亿美元的35微米的芯片产能。订单减少,导致产能闲置,但是,折旧费用却是不会随之减少。

    尤其是,半导体行业的设备折旧速度非常快,快速的随着技术进步而贬值,不能按照传统的工业设备那样的估值去折旧。传统工业,可以按照10年、20年甚至更长的时间摊销设备折旧成本。但是,半导体行业一般都是5年以内的折旧年限。毕竟,5年后即使设备还能正常使用,但工艺已经不再先进,效益也是极大的贬值。50亿美元投产的35微米产能,一年仅仅的设备折旧,就会给英特尔带来10亿美元的成本。除了折旧之外,还有银行贷款的财务费用和运营成本。一年如果设备停产,可以带来超过20亿美元的亏损。即使是有一部分产能没有充分利用,也一样可能会让收入大降,甚至会在财务报表上产生亏损。

    也正是因此,英特尔的管理层下了决心,把35微米工艺制程的产能,大部分用于生产99美元的奔腾2代低频版,只要能把折旧成本赚回来,就算是合格了。

    当然了,35微米工艺制程生产出来的产品,全面低价销售,以廉价求订单和产能饱和。但是,英特尔却是把目标放在25微米工艺量产,以及预研15微米和1微米!

    可以说,过去半年的至暗时刻,使得英特尔在危急关头,展现出远超过正常时期的效率。这也符合常识,没有遭遇生死关头,科技公司能靠着一些不领先的产品赚到暴利,凭什么降价,或是将先进的产品那么快拿出来?

    先进的产品,一般都是科技公司的压箱货,等到老产品的市场饱和甚至在走下坡路,才开始以新产品刺激市场的购买激情。

    至于,推出让消费者直呼真香的性价比产品,也是企业遇到危机,不得不用低价倾销的方式,避免市场份额下滑。

    本质上,英特尔也是生意人,是以利润最大化考虑。但是,市场份额急剧下滑,生存排第一,英特尔才会画风巨变,高举性价比大旗。

    ……

    不得不说,ibm公司的799美元的奔腾2入门款电脑,堪称是杀手锏。也证明了,性价比是永远有效的促销手段,如果,主打性价比也不好卖,只能说不具备真正的性价比。真的要把一款放在去年上半年能卖3000美元的配置以799美元的价格出售,那么,不用想,绝对会是爆款!

    就算是名不经传的小公司的产品,都会成为爆款!更别说,ibm公司这样的世界著名的大企业,这样的做法。

    在ibm公司的产品上市不久,美国新创业公司的员工,已经买到了几台样品,并且,飞速的空运至香港。

    5月10日,盘古电脑股份有限公司。

    高天在体验了一番ibm新出炉的799美元的pc,之后,果断的宣布:“降价!盘古9代太贵了!渠道厂商降400美元一台,市场零售价降300美元一台。网络渠道,另外有补贴!最近三个月进货的厂商,库存的产品,每台退400美元,退款不能体现,只能用于进货!”

    可以说,盘古9代电脑是有史以来毛利率最高的一款。物料生产成本,仅650美元。全球主要的销售渠道进货价是1300美元,而市场零售价是1598美元。

    无论是盘古电脑股份有限公司,还是各地的经销商,都能从中赚到远超过历代盘古电脑的毛利率,也正是因此,上市7个月,已经销售超过3000万台,且全球的经销商手头库存有1000万台。

    盘古电脑股份有限公司,之前生意好的就跟茅台一样。是经销商先把钱存在盘古电脑股份有限公司的指定户头上,之后,才按照预收款的顺序,安排给厂商供货。

    而现在,仅仅是退款给经销商,就是退还40亿美元!

    用40亿美元的退款和后续进货价每台降400美元,而市场零售价仅降300美元,扩大经销商的毛利率,来刺激盘古9代的销量。

    因为,目前盘古电脑股份有限公司,暂时还是以盘古9代为主打。新一代的产品,还需要等鲁班4代芯片问世,才能投产。

    而鲁班4代,则是需要芯片工厂的制程提升到35微米,才能量产。最快速度,会赶在95年的双十一之前发布。

    也就是说,至少半年时间,盘古阵营的旗舰只能是盘古9代。cpu的性能不能再提升了,最多是在其他的配置,比如,显卡、内存、固态、机械硬盘等等配置上改善。但是,性价比方面是打不过现在的奔腾2的低配版,性能方面更是落后于奔腾2的高配版。

    暂时而言,高天只能通过给经销渠道让利的方式,稳住全球的合作伙伴。当然了,消费者让面,也需要不断的安抚和降价。

    但是不能降太多,否则,之前购买的用户,恐怕会因为高价买的电脑快速贬值而心生怨念。

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