这是个好问题,也是这些掌柜最想不通也难以接受的。他们既然可以自己制作出胭脂水粉来,又为什么要花上更高的成本来,帮助程娇娥消化她的货物呢?

    程娇娥也早就料到会有人这么问,她从容地把早已经想好的措辞说出口:“我知道你们大多数都有自己的作坊,有自己的调香师,坦白说,你们一开始想要和我合作,无非就是看上了我娇颜苑的香膏,我也知道,你们有人尝试过做出类似的香膏来,可最接近的,也只有碎玉轩的蝶恋花。”

    “香盟的实力,我是清楚的,所以在林夫人提出合作的意愿时,我才会考虑合作。我清楚香盟的实力,诸位应当也对我的实力了解七八分。”

    她葱白食指沿着白瓷茶杯的杯口慢慢描绘,杏眼微抬,眼睛从自己面前这些人身上一一扫过,最后停留在满掌柜身上。

    “这次合作,虽然说是和香盟的合作,但无论是我,还是林夫人,都不会强迫诸位一定要销售我的东西,合作,本身就是在彼此双方都同意的情况下才可以进行的。今天大家聚在这里,目的不就是为了商讨我们的合作能否继续下去吗?嗯?”

    满掌柜笑了一声,“程姑娘这话说的倒是不错,如果娇颜苑和香盟合作,香盟确实可以在极短的时间内,帮娇颜苑打通天奕大部分的市场,这一点毋庸置疑,可程姑娘,你的实力又是什么呢?”

    “我的实力?”程娇娥也笑了一声,“娇颜苑的香膏如何,大家有目共睹,还需要我多费口舌去夸奖它吗?”她顿了顿,眼神忽然变得凌厉,“而且毫不夸张地说,满掌柜你以为这次合作,我占了香盟很大的便宜,可即便没有香盟的帮助,只要我有扩展娇颜苑的规模的想法,它很久就能在天奕成形。”

    满掌柜显然是看轻她的,他毫不掩饰自己的贬意,讥讽道:“借着安平侯府的名义,能让拦路的所有牛鬼蛇神全部开道,程姑娘你说这话,我信的。”

    “我能借安平侯府的名,也是我的本事,难道不是吗?”程娇娥语气已有些不快,林夫人敏锐地捕捉到这一丝不快,刚要打圆场,程娇娥紧接着冷淡道:

    “我今儿和大家一起坐在这里,给的不是香盟的面子,而是林夫人的面子。诸位如果诚心想要合作呢,那么大家开诚布公,有一说一,如果觉得我占了你们的便宜,买卖不成仁义在,往后见面,大家还是朋友。”

    对于程娇娥,其实这些人了解的并不多。他们只觉得她一个妇道人家,能出来抛头露面,其实都是依仗的钟离殇、安平侯府。对于程娇娥,他们是看轻的,或者说在骨子里,他们就把所有女子都低看一眼。

    程娇娥突然的厉害让他们有些错愕,错愕之后的态度却仍未改变。

    商场如战场,面对这些比自己多吃了不知道多少年饭的前辈们,程娇娥没有表现出丝毫怯懦。在满掌柜手边另一个掌柜开口又要声讨她确实是占香盟便宜时,程娇娥直接不耐烦打断道:

    “安平侯府的权势再加上荣城程家的财力,足以让我在一个月内,在天奕各城分别开一家胭脂铺。”言外之意,她想要把娇颜苑扩大规模,完全不用倚仗香盟。

    听到荣城程家这四个字,几个掌柜明显一惊。

    “我没有太多的时间在这儿陪着诸位打太极,你们想要合作,那么就提出你们的条件来。”

    这些掌柜互相看了一眼,被满掌柜注视着的一个掌柜深吸一口气,鼓起勇气开口:“我们的想法很简单,你把香膏的制作方法、工序等教给我们,保证我们能够做出和娇颜苑完全一样的香膏出来,我们分给你一成利润。”

    程娇娥好笑地扭头看向他:“教会徒弟,饿死师傅这句话我还懂是什么意思,这绝不可能。”

    “那你的想法是什么?”气氛沉默些许后,满掌柜开口问。

    “我们制作出香膏,按照市价的一半出售给你们,我之前已经跟林夫人说过了,批发。”

    “一半?”一人脸色骤变,“之前还是四折,现在变一半?程姑娘,坐地起价不合适吧。”

    “怎么?你们刚刚提出的要求就合适了?”程娇娥不客气地直接反唇相讥,“我今儿坐在这儿,是诚心想要合作,可我看你们的心不诚。你们心不诚,合作就没有再谈下去的必要了。”

    “别介!”程娇娥话音刚落,位于桌尾的一个人立马呵呵赔笑,“程姑娘,我是心诚的,从您那儿拿货没有问题,但是价格上,您看还有没有得退步?”

    这人一开腔,满掌柜的脸立马耷拉下来,不客气地直接教训道:“刘掌柜,咱们这儿商量还没个结果呢,您这儿答应的未免也忒快了吧。”

    这个刘掌柜脸上并不见其他神情,他始终笑眯眯地,说道:“满掌柜,您也晓得,我胭脂铺里的东西,清一色都是从你们手里低价购入再高价卖出的,我没你们的本事,造不出香膏来,当然只能够低价批发了,你们不同呀,你们接着谈你们的,我确实要批发的。”

    程娇娥对刘掌柜露出一丝笑容:“价格上的事好说,等我先跟满掌柜他们谈完合作的事,最后咱们再讨论价格,你看如何?”

    “好好好,你们先讨论。”

    其实和以满掌柜为首的那几人,程娇娥并没有其他需要细致讨论的了。

    就像程娇娥说的,他们有自己的作坊和调香师,最想要的就是王霞云的配方和工艺,如果得不到这些,那么他们宁可选择再埋头钻研,多数也不会从程娇娥这儿购入货源。

    香盟里的这些掌柜们也分成了两派,一派以满掌柜马首是瞻;另一派则是像刘掌柜这样的。

    对他们而言,自己干的就是倒卖的买卖,只要价格和货物合适,从张三这儿进货还是在李四那儿拿货,都是没有任何区别的。

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