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    今天的许娇娇开场不吆喝了,而是转身去了一家书店,花了几文钱,找老板写了几张纸的字,挂在了棚子面前。

    许娇娇倒是想自己写,又怕表现得太突兀,能低调点就先低调点。

    她让书店老板写得是,许氏枇杷膏,以及许氏枇杷露。

    她是现代人,有商标意识,果子昨天摘了一次,今天早集就泛滥了。

    指不定今天她的枇杷膏枇杷露一上市,没过几天,就被聪明人给模仿出来了。

    县城里的人肯定比镇上有文化的多,几个大字招牌,一挂上,不用吆喝,人就开始围观过来了。

    “咦?许氏枇杷膏?是什么东西?吃的吗?”

    “免费品尝?!这是免费品尝几个字吧!走,过去看看……”

    二丫昨天跟许娇娇卖过果子,有经验,顾客们一过来,她就开始大声介绍起来了。

    “大叔大婶,大哥大嫂们,过来瞧瞧,过来看看喽,免费品尝野枇杷果子,新下树的野枇杷果子,酸甜可口喽,还有手工熬制的枇杷膏、枇杷露,都可以免费品尝,买不买不要紧,好不好吃也是您说了算!夏天来了,喝一口免费的清热解渴的枇杷露,就是福气啦……”

    小姑娘脆生生的叫卖声,顿时吸引了一大片的行人们。

    县城里的人不比小镇上,围观的人一多,就容易出乱子。

    许娇娇让许老四现场维持秩序,怕出现插队或者多拿等现象。

    但凡来免费品尝的人,都是先给两个果子品尝,或者一小木杯的枇杷露喝。

    “咦,这果子酸酸甜甜不错,比我以前吃过的好吃多了!果子怎么卖?”

    “这枇杷露,就是个酸汤水吧?不对,还有股果子的清香味,喝了一口,汗都下了一半去了,不错。老板,这枇杷露怎么卖的?”

    一波免费品尝之后,对味口的人都纷纷问价。

    “枇杷果子五文钱一斤,枇杷露也是五文钱一碗,各位乡亲,枇杷是好东西,果子能生吃,吃了生津止渴,唇齿生香!用它熬制的枇杷露或者枇杷膏,那就更好了,枇杷露有利肺消肿的功效,是夏天避暑的好东西。”

    一斤果子兑水能熬两斤露,一碗大约只有半斤左右,露的成本不高,就是拖了这么老远过来,才值钱。

    如果现场熬的话,许娇娇也能只卖上三文钱一碗。

    “行,给我一斤果子先。”

    “我渴了,给我来一碗露……”

    二丫负责秤果子,都秤得很足。

    不仅如此,秤完还要手里抓上几个,送出去。

    送得没几个,但是顾客们心里高兴啊!

    许娇娇负责舀枇杷露,一大土碗,满满当当。

    正午的天气,在县城忙活完了大半天的浑身是汗的汉子们,喝一碗带着一丝井水凉意的枇杷露,就跟喝饮料似的,别提多舒爽。

    “舒服!”

    “虽然比酸汤贵了两文钱,但这碗够大,份量够足,还有果子清香味,是个新鲜名堂,还有润嗓子的效果,可以了。”

    “汤喝完了,可惜不能带,那果子给我带两斤回去,给家里的娃娃尝尝鲜。”

    “小姑娘,你那竹筒里装得是啥?咋不给我们也免费品尝品尝?”

    许娇娇笑眯眯道,“各位客官,这是我们的压轴好东西,就是许氏枇杷膏,制作成本要高一些,人人免费品尝很抱歉做不到,不过,我可以打开一竹筒,刚才在这里买过东西的客官,可以再免费品尝一下……”

    这样一说,倒是引起了不少人的兴趣。

    原本买好东西要走的顾客,都生生停下了脚步。

    还有那为了几文钱徘徊一直舍不得出,只想从头到尾尝个免费的行人也坐不住了。

    只见许娇娇打开一只竹筒,顿时一股浓香的甜酸味儿就冒了出来。

    光探头闻一闻,就沁人心脾。

    再一看那色泽,清褐色,浓而不稠,透亮得让人食指大动。

    “来来来,小姑娘,给我点尝尝,婶子口水都流下来了,我刚刚买了你一斤果子的。”

    “给我一点儿,我刚买了一碗枇杷露喝了的。”

    ……

    许娇娇给每人就用事先准备好的特小号的小勺子,一人舀了一勺,尝尝鲜。

    尝过枇杷膏的人,顿时都是眼睛一亮。

    跟许有德,许张氏他们一样的神情。

    有钱的顾客们二话不说,“小姑娘,这枇杷膏怎么卖的?可以保存多久?”

    “五十文一筒,这枇杷膏容易保存,如果家里有地窖的话,放在窖里,可以保存半年左右,走亲访友提出去都体面,平时当零嘴儿吃也好,泡茶水喝也好,或者家里有小儿感冒了,止咳嗽什么的都相当好,如果家里有老烟枪,肺部不好,长期吃枇杷膏都非常有益……”许娇娇报完价格,就指着身后招牌上的小字给众人念道。

    上面是请书店老板详细写着枇杷膏的介绍等等。

    千好万好,知道都好。

    但是这个五十文一筒的价格,就让人望却了一大步。

    不过,到底是县城,有钱人也不缺。

    “有些小贵,我先买一筒,买回去当个零嘴儿吃,如果真有你说的那么有效用,我下次再来给你多买几筒。”

    “中!要得!!这枇杷膏老少皆宜,您家里任何人都可吃得。”

    有一就有二,不怕没人买了。

    最后卖光了枇杷露。大正午的,大家过来围观看热闹,尝了一小杯枇杷露,哪里止渴,想喝个够,就花钱买大碗。

    相当于喝冷饮了。

    枇杷果子次之,虽然也是半卖半送,也卖光了。

    就是竹筒的枇杷膏只卖了一半,还有一小半没卖完。

    这个不妨事,今天卖不完,还可以明天再来卖。

    忙碌得差不多了,一停歇下来,发现饿得前胸夹后背了,许娇娇让许老四去买了十几个大肉包子,十几个白面馒头回来。

    她们每人先吃了两个热乎乎的大肉包子,许老四直呼过瘾。

    二丫舍不得放开吃,许娇娇劝说买得多,晚上还回家,人人都有份儿。

    二丫才敞开肚子吃了一个饱,吃完之后,三人又分了一个竹筒子的枇杷膏吃了,香味四溢。

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