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    许老四捧着竹筒直咋舌,“老妹儿,咱们这是吃肉啊!不,比吃肉还狠啊!”

    “你就说吃不吃吧?”

    “吃,当然吃,这个天气吃这个畅快,吃完大肉包子,再吃点饭后甜点,消消食,这是神仙老爷才能过得日子,要是能来点小酒什么的就更好了。”许老四靠在牛车上,安逸的**。

    吃完,三人看看天色,已经下晌午了,再不收拾回家,到家里怕是天都要黑了。

    就准备收拾东西了。

    突然,来了几个人拦住许娇娇她们,许娇娇面目一沉,如果是闹事的,她是不怕的。

    她要怕就不会千里迢迢就敢上县城来了。

    真以为她靠着许老四啊!

    她现在这个身材肥胖,力气也不大,打起架来,打不过,她也是能跑得过的。

    再一看,来的几个人都衣着体面,不像是泼皮流氓。

    都带着和善的笑意。

    其中一个中年男人朝许老四试探开口道,“这位大兄弟,不知道你们这里是哪位作主?我们能不能借一步说说话?谈个小生意?”

    许老四警惕道,“我就能作主,你们是什么人?想干什么?拦我们做什么?是不是想拦路打劫看上我们卖枇杷果子的钱了?我们才只是赚了一点小钱而已,我警告你们啊,不要欺负我们是外地人,我们大哥是县城里的秀才,是夫子……”

    三人里,他是兄长,他来出面是理应的。

    许娇娇也没跟他抢。

    可是这许老四也太不沉稳了,遇事就紧张,一紧张,恨不得把老底都给兜出来了。

    许娇娇咳嗽一声,“四哥,人家没这个意思。”

    “各位先生好,有什么生意可以和我谈吧,我们初来贵地,有多打扰了。”

    几位来者被许老四搞得紧张,正准备甩手而去的,听到许娇娇这话,才缓和下来。

    “是这样子,我们就是这县城里做吃食生意的,我是前面开酒楼的,我家娘子今天买了一筒子枇杷膏回去,吃了吃感觉味道挺不错,他也是附近开茶楼的掌柜,他今天也买了你们的枇杷露喝了,都觉得可以,然后就暗中观察了一下你们今天的生意收成,然后合计一下,想跟你合作……”

    “你们这制作的枇杷露与枇杷膏,我们都很看好,能不能每天给我们几家店分别批销一点,我们统一一个零销价一起买卖,省得你们每天大老远的赶过来,还要卖上半天才能回家,小姑娘,你觉得可否?”

    ……

    许娇娇眨巴眼,这等送上门来的好事,这是求之不得呢。

    省得她每天县城家里两头来回跑,如果真能分销的好,她只管在家里多多的制作枇杷膏与枇杷露就行了。

    “几位老板的提议很好,那这样,枇杷露我们卖五文钱一碗,给你们的分销价格就两文钱一碗,果子也是2文钱一斤,枇杷膏我们零售价格是五十文,分销的价格要看各位老板的需求量,按需求量多少来定价……还有一点不能变,那就是许氏枇杷膏,许氏枇杷露的招牌不能变动!”

    “行,小姑娘是个爽快人,既然有这么大的诚意,走,进我们茶楼再详谈……”

    ……

    没花多少功夫,就谈成了三四家。

    都是县城里有门面的饮食行业的门店,每家按需求量大小,都给写了个保守的定单数。

    如果销量好,再增加。

    许娇娇给出的价格基本上是之前零售价格的一半,还签了简明的合约,几个老板都没想到许娇娇一个村姑还会识字画押,写了每天送货的时间,收款的方式什么的,都一一注明了。

    回去的路上,许老四一直闷闷不乐。

    “老妹儿,你怎么定这么低的价格给他们?他们就是欺负我们外地人,想抢我们的生意,你还上赶着送钱给他们。咱们自个儿卖多省事,咱家又不是没人来,就算在这里租个门面店子,一个月也要不了多少钱,我们可以长住在这里卖,都行。你这一折折一半的,这是折掉多少银子啊!”

    最关键的是,老妹儿谈生意,根本连他插嘴表示反对的余地都没有。

    许娇娇就当场拍板同意了。

    要是他,他怎么样也拿拿架子,这是别人找上门的合作,怎么就答应得这么爽快,还让利这么多。

    许娇娇白了许老四一眼,“四哥,这枇杷果子枇杷膏的生意就是个季节性的,这果期很短,顶多上十来天的,我们在县里租个门面有啥子用?再说了,你天天去人家地盘上买卖,不给人家一口甜的吃,你一个短期的生意,人家给你使了坏,你又能如何?别人今天让我们卖了一天,没出来吱个声儿,也算人家的人情了,不如都退让一步,一起多少赚点。他们这是帮咱们卖,用得是咱们的招牌,明年果子出来了,行情说不定会更好呢。”

    目光要放长远。

    放现代思想,这种分级有经销商的代理方式,才是最科学的销售方式。

    只是许老四他们这种古代人木头思想,还不能想这么透彻。

    好在,二丫是许娇娇的脑残粉,她啥也不懂,只要老姑觉得对的,那就是对的。

    二丫道,“四叔,我觉得老姑说得对,老姑做事没错的,四叔,你就听老姑的准没错。”

    一路上,吃饱喝足,给牛车也喝饱了水,牛车是空的,也跑得快。

    就是更颠簸了。

    许娇娇与二丫没事,在牛车上面算账。

    “老姑,枇杷果子卖了两百多文!!”

    “老姑,枇杷露卖得最多,有一千多文,一千多文,这是一两多银子啊!老姑……”

    “枇杷膏卖了二两多银子,老姑,天啊,好多钱啊,二丫从来没有见过这么多的钱!”

    最后近一半的枇杷膏,那些店老板收下了,都是用银子结的账。

    经过清点,把铜钱一折算,一共是三两多银子。

    赶牛车的许老四眼睛都直了,“我的乖乖,老妹儿,我们就这么一趟就卖了三两多银子啊!乡下娶个媳妇聘礼都只要几两银子,老妹儿,这野果子生意做得啊!如果天天都能卖个三两多,十天半个月的,不就是好几十两了?”

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