金云飞道:“我有专门的名单,就放在你办公桌中间的大抽屉里,你拉开抽屉就能看到。我想,用不了多久,你就会认识并记住的。”

    “大哥,请你继续。”

    “为了维系与经销商的关系,制鞋业形成了自己的返利规则,就是每年的年底,要向经销商返还一定比例的货款。至于返还多少,每个企业根据自己的情况,都不一样。咱们公司呢,返利规则分为六个档次。全年销售额在十万元以下的,返利百分之一。全年销售额在十万元到二十万元的,返利百分之二。全年销售额在二十万元到五十万元的,返利百分之三。全年销售额在五十万元到一百万元的,返利百分之四。全年销售额在一百万元以上的,返利百分之五。还有一档,不管销售额多少,我会列一个名单,在原有返利的基础上,再加一个百分点。”

    “大哥,岳伯父说,试销期和鞋季结束期,有特别的销售规则,请你详细的说说。”

    金云飞道:“试销期,说白了就是新鞋样上市,谁心里都没底。所以有一条铁律,不能欠帐,一分钱都不能欠。当然,咱们是名牌产品,只要是云飞牌鞋,不存在卖不出去的问题。可咱们就是要树立咱们的品牌效应,经销商也愿意配合,这就为整个鞋季开了个好头。这样做的另一个好处,就是确保流动资金不出问题。”

    “至于鞋季结束期,一般为期一个月左右。也就是说,当一种鞋离销售结束还有一个月的时候,你就得考虑结束的问题。这问题就是,你的仓库里不能有存货,你要把生产规模逐渐缩少,要随时与调度员和生产部门保持沟通,千万不能盲目生产。”

    “还有一点,在鞋季结束期,是可以适当降价的。至于降价多少,就由你这个销售部经理掌握。但有一条原则就是保密,给一个经销商降价和降价多少,绝对不能让其他经销商知道。”

    谌浩轩问道:“这就是说,在平时的销售中,不存在讨价还价的问题。”

    金云飞道:“绝对不能讨价还价。因为跟一个经销商讨价还价,就会引起连锁反应,同样的鞋会有不同的价格,那非乱套不可。还有就是,咱们是著名企业,是著名品牌,在国内市场,咱们的鞋基本上是畅销产品。就供求关系论,是属于卖方市场,咱们有定价权,如果允许讨价还价,咱们就掉份了。”

    说了老半天,金云飞两手一摊,表示已经说完了。

    谌浩轩一边起身,一边问道:“大哥还有什么吩咐吗?”

    略作沉吟,金云飞道:“对了,就是你的几个手下,经验比较丰富,你有问题,可以问问他们。他们一共四个,平时接待室一个,销售室三个,其中两个负责销售,另一个专门负责记录统计。你要安排好,让他们轮流转岗,不要固定在一个岗位上。最后一条,每天的销售记录,要在下班前做好,打印出来后,交总经理和副总经理及财务部生产部各一份。”

    谌浩轩确实不错,仅用几天就进入角色,半个月下来,销售没出什么问题就是成功。

    外贸鞋做完后,就进入了凉鞋季节。

    与往年不同,受大市场疲软的影响,凉鞋也受波及。

    金云飞最关心的利润,也是直线下降,以前每双凉鞋的纯利,没有三元也有两元,现在满打满算只有一元五,这还是在三妹大刀砍人,裁掉七十几名冗员后才取得的。

    这还算好的,隔壁的于克非,每双凉鞋的利润勉强只有一块,李腾云和谭炎灯的更只有七角和八角。

    金云飞不得不佩服三妹,三妹有个口号,叫什么向管理要利润,她裁掉七十几个人,人均产量却反而提高三点五双,不得不说这就是管理产生的效益。

    好在云飞公司有品牌效应,销售还算火爆,三妹又有一个口号,叫做薄利多销。

    云飞公司在裁人后,还有近九百员工,日产量依旧保持三万双以上,成品仓库也基本上是零库存。

    市场大势,非人力可阻,金云飞不急。

    五一劳动节这天,云九耀房地产股份有限公司正式对外挂牌。

    果然如金云飞所料,蒋宗耀有浓厚的乡土情节,他老人家祖籍泽谷镇,就把云九耀总部设在了泽谷镇。

    泽谷镇说小是小,但也挺大,仅过五年,城区面积就从一点八平方公里增加到九平方公里,常住人口也已突破十万。

    像九旦大厦这样十层以上的高楼,在泽谷镇没有几栋,蒋宗耀把云九耀设在了九旦大厦的七楼。

    蒋宗耀也是大手笔,一出手就租了七楼的一半,除了会议室和会客室等,办公室就有二十几个。

    王九旦可乐坏了,九旦大厦是他的私产,几乎耗掉他三分之二的钱,但建成后,进驻的净是些不起眼的公司和办事处。

    现在好了,带着外资的云九耀进驻,让王九旦顿有蓬荜生辉之感。

    金云飞本来不想参加云九耀的挂牌仪式,可经不住王九旦连打五个电话,只好姗姗来迟,等牌挂出,他才露了露脸。

    知道金云飞不爱热闹,趁着道贺的人群涌向七楼,王九旦拉着金云飞进了自己的专用电梯,直达自己的办公室。

    金云飞坐在王九旦的老板椅上,喝着王九旦泡来的铁观音茶,坏坏地笑道:“九旦,我能提个意见吗?”

    “尽管提,哈哈,今天我高兴,任何讽刺打击我都能承受。”

    “九旦,听着就是九蛋,这个蛋,不好听。所以我一进你的九旦大厦,就觉得别扭,就觉得自己像钻进了蛋里一样。”

    “去你的,九旦是父母起的名字,我无能为力。再说了,我把大楼取名为九旦大厦,全都是你大飞的缘故。”

    “咦,都学会倒打一耙了?”

    王九旦道:“都怪你,拿自己的名字搞了个云飞公司,我只好向你学习喽。”

    “呵呵……”金云飞瞅着王九旦笑道:“好吧,既然你是我的学生,那我就猜猜你现在的心思。”

    “好啊,你猜,猜中了我有重奖,重重的奖赏。”

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