听风轩里,李妈妈在微云耳边低语了几句,并指了指几上的那几碟子糕点。

    微云点了点头,叫上几个小丫鬟,把糕点装进食盒,领着她们往东园去了。

    李妈妈见状,又亲自带了几个婆子,出了院子。

    冬梅见一切妥当,这才招呼老宅那几个丫鬟在院子里守着。

    马车进了听风轩,欣瑶便让丫鬟们搬动书籍,她朝冬梅打了个眼色,把三人带进了厅堂。

    冬梅唤莺归上前侍候,自己则拿了张竹凳坐在厅房门口,指挥着丫鬟们干活。

    莺归给三人沏好茶,退回到小姐身边,眼中含泪看向弟弟。两月不见,弟弟又长高了,人也精神了。

    原来打扮成小厮模样的是蒋全与燕鸣,两人见着小姐,神情激动。

    蒋全听小姐捎信要燕鸣送书,心下了然,定是要他告知事情进展,方与燕鸣两个乔装成下人进府。

    蒋欣瑶看人都齐全,仿佛身处老宅,心中欢喜,笑道:“福伯,全爷,今日又见到二位,我真是高兴。一别多日,一切可好?福伯你好像瘦了。”

    蒋福红了眼眶道:“谢小姐还惦记着老奴,我们俩好着呢。”

    欣瑶道:“嗯,咱们先办正事,待会再续旧。全爷,我让你办的三件事,如今怎么样了?”

    “小姐,你要的人我买来了,二十个小子,十几岁上下,如今养在老宅里,福伯正教导着,估摸着再几个月,能当用。”

    蒋福忙不迭的点点头。

    “小姐,我在苏州城北桃花坞巷买了一个临街的店面。上下两层,中间带个小花园,后面还有两幢楼,可以住人。这户人家原先做成衣铺子,因老家有事,急着出手,价格倒也便宜,三千两银子不到。

    京城两日前刚刚来信,钱掌柜正在抛售,都是几年前的老款了,料子也平常,要的人也不多,我让他年前一定关门,回家过了年再到苏州见小姐。”

    欣瑶听罢,静默了片刻,又问道:“全爷,我让你理的东西,可理完了?造册了没有?”

    蒋全从怀里掏出两本帐本,递给小姐,道:“小姐,全在这里,共造了两份,这份留给你。有些边角料不在上面,凡是我看着好的,都记在上面了。”

    欣瑶接过帐本,略翻看几页,唤来莺归,让她把床头的本子拿来。

    莺归拿着本子进来请示欣瑶,欣瑶示意直接给蒋全。

    蒋全好奇,拿过本子翻看起来,看了几页,突然站起来,倒把边上的蒋福吓了一跳。

    欣瑶含笑道:“全爷不必激动,且坐下听我细说。我让你买下门面,是想着翠玉轩是从苏州府起家的,也是在苏州府败落的,从哪里倒了,咱们就从哪里站起来。

    其二,世人都知道天下琢玉业,一份在京城,一份在扬州,还有一份在苏州,若论精致高雅非苏州莫属。京城离我们太远,若有事,一来一回,路上耽误时日。倒不如,舍远就近,先从苏州开始,等以后做出名气了,再往京城发展不迟。这也是我为什么要把京城的店关门的原因。”

    蒋全刚想开口,欣瑶摆摆手,接着道:“全爷,别急,我说的关门不是指放弃不做,京城铺子要开,只不能再这样开,等钱掌柜来了,我们再细细研究京城的铺子,眼下先说苏州。

    我这些日子把店铺装修的草图画了出来,全爷你刚刚说铺面是两层小楼,这太合我心意了。一楼我打算放四节柜台,两节摆柜,做些中等玉器珠宝。二楼装修要比一楼豪华大气,做精品,也就是说,只做有钱人的生意,懂行的掌柜亲自接待,好茶好点心侍候着,让客人慢慢选,慢慢挑,不怕他看不中,只怕他钱不够。

    小花园如果景致好的话,倒是个冬日晒太阳,夏日乘凉的好地方,可以摆些石凳,石几,再堆几十块不值钱的原石在上面,让客人赌石。”

    蒋全疑道:“小姐,这赌石如何赌法?”

    欣瑶道:“但凡玩玉的,都自认为眼光是好的,我们不防满足他们这个好奇心,拿出些石头给他们玩玩,当然,其中要有几块好的。这些石头不防价格标高些,若有人买下这些石头,当场切开,好坏自然一目了然。得了好的,下次还会再来碰碰运气,得了不好的,心中肯定不服。”

    蒋全半信半疑道:“小姐,这可行吗?”

    “古往今来,这爱赌钱的,有几个是一时能收得了手的?这跟赌玉是一样的道理。不过,这些是得有一定身家的人才能让他们玩,也不能玩得太大,小打小闹,图个乐趣。

    赌石的目的不在于赌,在于石。也就是换个方式告诉客人,咱们这个铺子,好东西多着呢,这些个石头,还不在东家眼中,拿出来给你们玩玩,也就是个乐。

    最重要的一点,有人若以最小的代价得了最好的东西,往往会把它当成炫耀的资本在他人面前吹嘘,这便为咱们铺子免费做了宣传。赌石不是长久之计,能让人兴奋三五个月也够了。”

    蒋全觉着自个全身的毛孔都在张开,寒寒冬日,手心渐渐有了汗意。

    欣瑶接着道:“我们做买卖的,得让客人开心,只有他觉着开心了,这买卖做起来才容易。所以全爷,我们现下要做很多事。我想在明年三月三那日开业,三个月的时间,我要看到新的铺子,看到懂行的伙计。

    你手上拿着的本子,我在上面画了几十种琢玉的款式,你拿回去,让老师傅们开琢,不求快,只求精。每个款一件,算做样品,客人中了,付下定金,才能预定,看工艺繁简,定下时间来取。若客人愿意出高价买样品,每件加价三成。

    籽玉的款式相对少,贵族公子玩得多些,让师傅们按传统样子开琢,无须花哨,只要地子好,雕工漂亮就行。当然白玉镯子,簪子,不能少。

    那些个大型的摆件,只管把以前徐家的好东西拿出来就行,我看过了,都是些不俗的。

    全爷你说的边角料也别浪费,给有天份的人练练手,雕些个新奇玩艺,送人把玩也是好的。

    俗话说好马配好鞍,一块上好的白玉,得配上好的坠子,编绳才行,你从老宅里头看看,有没有心灵手巧的,学着编编看,编一条算一条工钱。

    有了好的玉,好的坠子,也得有好的匣子摆放,我画了几个匣子的样子,并附上了详细的描述,你去找人定做,做工也要精细,上面撰上铺子的名字”

    蒋全张着嘴,想说些什么,又不知道如何说起。欣瑶似又想到了什么,忙道:“店铺的烛灯一定要多,高高悬在上头,这灯下看玉与灯下看美人是一样的道理。”

    蒋福忍了半天,还是开口道:“小姐,这名还叫翠玉轩吗?”

    欣瑶看了他一眼,正色道:“福伯,全爷,这也是我想跟你们商量的事。我知道,你们都想用翠玉轩,说实话,我也想用,因为他是祖父的心愿。只是眼下,我觉着不合适,不如置之死地而后生,舍了它。”

    欣瑶见蒋全眼中有一丝不舍,也不以为然:“人都道,舍得舍得,有舍才有得,更何况,只要骨血没变,外头的这层皮变了,又有何防。这也是徐祖母说过的话。你们心中盘算盘算,若觉得不妥,那我们还用原来的。”

    蒋福,蒋全沉思了半天,没有说话。

    蒋欣瑶看着时辰,道:“也不急在这一时,回头慢慢再想。福伯,你要做的事情头一件,就是在那些小子中选出十个机灵的,手把手教导,末了只选最好的四个做伙计,其他几个你再教导着,留待以后备用。再选出八个老实可靠的,给老师傅们使唤,让师傅们各选两个做徒弟。店面的事情全爷你得用心,有什么事让燕鸣帮你,你们看还少些什么?”

    蒋全道:“小姐,大掌柜找谁?”

    欣瑶道:“本来我想着,你最合适,现在想想,不行。如果庄上还有得用的老人,倒是可以,若没有,只得从外面请。”

    蒋全道:“既如此,不如让钱掌柜到苏州来,先把苏州这个店做瓷实了,再顾着京城。钱掌柜老家安徽,家中人口也简单,铺子后面住得下人,小姐看如何?”

    欣瑶一听,喜道:“那可太好了,你只跟钱掌柜说,安家费我们出,每月十两工钱,年底再拿利钱,如果今年店铺赚一万两,他拿一百两,十万两,他拿一千两,多做多得。”

    蒋福跃跃欲试道:“小姐,老奴也想做个大掌柜试试。老奴一辈子服侍老爷,没干过别的,老爷走了,越发觉着自己是个无用的人。今儿听小姐说这么多,我这心跳得厉害,感觉自己又活了回来,有了盼头。老奴想着做些事,钱不钱的无所谓,能帮老爷守着店,这心里啊也舒坦。”

    蒋欣瑶点点头道:“福伯,这样子,你呢先把这二十个人安顿好,等开业了,你就到铺上跟着钱掌柜学,顺便管帐。哪天出师了,哪天咱们就再开个铺子,让你当大掌柜,你看可好?”

    蒋福扑通一声跪下,抹着眼泪道:“小姐,小姐,老奴听你的。”

    欣瑶忙上前扶起他,笑道:“福伯,可不能激动,等咱们这店一家家开起来了,你得跪多少次啊。燕鸣你也一样,跟着全爷用点心,全爷这眼,看了几十年石头了,精得很。将来出师了,也是份手艺,你也得帮着我独挡一面。”

    欣瑶话音未落,莺归,燕鸣双双跪在地上,连磕三个响头,姐弟两个你看我,我看你,高兴得不如如何是好。

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